流量越来越贵？或许只是品牌切入点不对

流量越来越贵？或许只是品牌切入点不对

作者：TopKlout克劳锐

新媒体发展迅猛，行业加速迭代。大家都在说流量越来越贵，品牌的传播转化变难，想获取用户的信任更难！

但在这个背景下，我们发现有些品牌仍然享受着流量红利带来的快乐。

这时候很多品牌就纳闷了！同样是刷屏，我怎么一点流量没获取到呢？

后来品牌慢慢思考：“是不是现在的流量越来越贵了？”

但流量贵这事，可能是钱花错地方了，品牌切入点没找着。

其实品牌不是不被看到，而是被流量无视了……

一、品牌要学会打开用户的“过滤网”

品牌被无视的第一个原因是：“用户心智成熟，有了‘过滤网’”。

所以与其说流量“贵”，不如说是大环境下用户需求越来越苛责。

这个时候怎么办？占领用户心智，去打开他们的“过滤网”。

1、多圈层关注，是占领用户心智的开端

过去美妆品牌，只找美妆红人做宣传，但现在我们看到除了美妆红人外，美食，旅游，剧情等不同圈层的红人，都开始接美妆品牌广告了。

这是因为，在去中心化时代背景下，用户下沉、Z世代崛起、二次元群体……用户圈层变得越来越多，流量很难精准。所以我们常常看到B站活跃的二次元用户，深夜也爱跑到李佳琦直播间买买买……

在这里品牌选择多渠道投放，其实只是为了占领更多圈层用户的关注，毕竟多一个圈层，就是多一块“宝地”。

同样多圈层的关注，恰恰也是占领用户心智的开端。

2、用户其实喜欢被“套路”，但你的“套路”要新鲜

小编作为小红书资深用户，吃穿住行前，一定要去小红书看两眼。在铺天盖地的口红试色海洋里，有谁还不知道哪个是广告吗？

但为什么“气死闺蜜的色号，不买会后悔！”、“这只国货口红，是国庆女兵专属，你错过了吗？”……

这类的标题配上视觉冲击的图片，用户就会心动？

是品牌营销内容的“套路”，在占领心智。

现在用户的“过滤网”，简直就是高密度“过滤”。但有内容、有想法，哪怕是“套路”，也可以打动用户。

如果品牌营销内容，连用户的“过滤网”都过不去，那只会被淘汰。

除了品牌营销内容的“套路”外，链路也有“套路”。

想必你一定见过被拼多多占领“心智”的用户吧！

用户对拼多多百元现金红包“上瘾”，是因为被拼多多上一个接一个的活动流程链路下来，用户在过程中有了“目标感”。

除了拼多多外，这种不达目的不罢休的“目标感”，在淘宝双11盖楼活动中更明显。

链路过程中的品牌露出，就是链路的“套路”。

当然，链路的“套路”也不能太多，否则就成了弹窗广告，令人厌烦，品牌要学会找到链路的平衡点。

用户的心智占领了，“过滤网”也闯过了，下一步该说说产品了。

二、品牌产品是用户信任的根基

品牌被无视的第二个原因是：“产品不心动，用户的信任得不到”。

产品不心动的原因有很多，但主要是质量不行、包装不行、创意点不够这三个原因。

质量、包装怎么解决这应该不用说了，重点说说创意。

都说创意是最难的，但现在我们也看到了很多品牌的亮眼表现：“故宫文创联名、海底捞跨界、大白兔奶茶……”跨界联名带起了一波品牌创意热潮。

这种“你中有我，我中有你”的流量吸引，确实能为品牌带来一些短期的创新效果。

可品牌真正想要的，是长期信任。

所以，创新要打在用户的痛点上，找到成为用户刚需的办法。

“瑞幸咖啡，入局无人零售；黄翠仙，推出一款可以炒菜的油腐乳……”你发现了吗？这些产品在提供给用户一个新的体验场景。

用户可以感受无人零售带来的智能生活，又能享受小资悠闲时光；哪怕小到一个油腐乳，它也能让用户停下忙碌的快奏生活，感受快乐的烹饪时光。

这些不只是产品的创新，更是一种场景的创新。

让用户陷入产品带来的场景体验，潜移默化中改变用户的行为方式，逐渐成为用户的刚需，从而获得用户的深度信任。（当然这一切，一定是以产品质量为前提的！）

现在信任也有了，如何让用户成为你的流量呢？

三、用户需要一个长期选择品牌的理由

如果前面两点都做到了，品牌仍被无视，那么最终原因是：“价值观没有打动用户”。

“SK2，一直倡导支持女性力量做自我；华为，坚持民族力量……”这些世界级的品牌珍贵之处，是他们拥有价值观的传递。

价值观传递，所带来的用户是最具有粘度的。

用户可以被“套路”吸引，可以被更优质、更有创意的产品打动，但一个人的价值观是有原则的。

能做到前两点的品牌很多，可做好品牌价值观的传递，是品牌发展道路上，最简单易懂的道理，但又是最艰难的选择。

英国科学家托马斯·亨利·赫胥黎曾说过：“阶梯不是为了休息而设，它只是供人一足踏上使另一足更高而已。”

在今天流量是各方所争夺的宝贵资源，品牌做好当下的同时，该如何找对流量入口，进阶下一处？

相信我们会见证更多品牌的不断改变……