春节海量备货在即，中小卖家如何赢在2021

随着寒冷空气的到来

疫情在各地又开始疯狂作恶

在不知道会不会重演去年的覆辙

不知道各大港口，飞机会不会暂停

于是，跨境电商业内大小卖家在疯狂备货

毕竟，2021依然是一个有货为王的年份；

亚马逊始终是一个重资产的平台

我们可以用物流费来衡量卖家体量

一个月物流费只有20万以下的

大多都是中小卖家；

月物流费在100万以上的

才是真正大体量的卖家；

当你物流费都付不起的时候

作为中小卖家的你，如何在2021有所作为？

很多人只看到大卖家资金充足，资源丰富

可以在一个或者多个超大类目做到霸屏

他们其实也是被迫而为之。。。

因为大卖的公司整体人员多

运营，选品，物流，财务，管理层

外加每个月超大的场地租赁费用；

这些实实在在的每个月的支出

要求必须通过做大类目，做大销售额

才能获得足够的利润，支撑公司运营开支

更不会像很多中小卖家

一个人，一台电脑，一根网线

在家办公就开始跨境电商之路

因此，不同体量的卖家定位就不同

反馈在运营层面的东西就完全不同

我们经过几年时间的经验总结

首先，中小卖家在选品上

冷门类目，高利润类目才是优先选择项

每个月赚到口袋的钱

才是中小卖家的目标首选

漂亮的营业额，漂亮的订单数

但利润低的可怜

这对中小卖家来说，其实是给平台打工；

2021年的跨境电商运营成本在增加

英国已经开始代扣20%增值税

日本关税已经所有站点最高的

美国的物流成本也在飙升

倒逼卖家涨价，去追求利润

更别说中小卖家需要更多关注利润本身

其次，运营层面上

新品广告位放在第二页

自然排名推到第一页

这才是我们的目标

2021年的跨境电商站内运营成本也在增加

从2015年的站内点击，一次才0.3美金到首页

到现在3美金一次，可能才有些点击；

加上推新品是必须要配合广告的

但每天几百美金广告费

拿到首页最左侧的广告位

站外大量送测，大手笔去烧钱

不惜一切代价要做到Bestseller位置

对于中小卖家的你来说

第二页的广告位或许更适合你

最后，控制自己的欲望，量力而行

跨境电商市场很大，也很浮躁

各路爆单大神，买深圳湾，换豪车

都刺激着你，也会成为这样的人；

但每个人的竞争力不同

A有百万资金入场

B有独家私模和品牌授权入场

C有海归背景，足够测评资源

而你呢，或许只有一腔热血。。。

亚马逊跨境电商行业很大

相信看过这篇文章的你

可以在2021，赚到属于自己的一杯羹