Listing到底怎么做才能提升页面曝光和订单转化？亚马逊卖家必看！（亚马逊listing打造）

2021年的销售大战已经开启！想要打响年初“开门红”吗？想要成为销量弄潮儿吗？那可千万不能忽视Listing！Listing不仅是简单的商品详情展示，它在各个环节都发挥着至关重要的作用！

怎么填Listing，店铺才能顺利上线？Listing的完整性对曝光和排名的影响有多大？如何优化Listing，才能提高转化，实现爆单？这里面可都有“大文章”！

而Listing为何如此重要呢？快随我们一起去看看吧！

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从卖家成长角度来看

Listing在开店、销售、提高销量的过程中扮演着重要的角色。

• 开店时，卖家需要上传Listing来展示商品。

• 上线后，Listing的完整度和合规性，将影响到商品的曝光和排名。

• 店铺稳定后，通过优化Listing可以有效促进转化，提高销量。

02

从订单转化角度来看

Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，Listing的质量至关重要。亚马逊的内部流量包括自然流量和活动流量。

影响流量的Listing要素：

分类节点、关键词、商品名称、主图；

影响最终转化的Listing要素：

辅图、五点描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性后，那我们就一起来学习Listing的相关知识吧~首先我们要搞懂什么是Listing？

Listing是什么？

亚马逊商品详情页面 (Listing) 是展示产品所有信息的独立商品页面，也是让消费者全面了解商品最直观有效的途径。

一个完整的Listing包含以下7大关键要素：商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

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商品名称 (Title)

标题的通用格式为品牌名+产品名+产品特征/型号；它是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

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商品要点 (Bullet Point)

突出商品的重要信息或特殊信息，消费者会依靠商品要点来了解商品关键特征。最多可以填写5条商品要点，因此又被称为“五点描述”。

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商品描述 (Product Description)

商品介绍的文本说明，为消费者提供更详细的商品信息。

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商品图片 (Product Image)

主图：显示在搜索结果和浏览页中。

辅图：从不同角度来展示商品、展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。

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搜索关键词 (Search Term)

代表商品的词组和短语。消费者在搜索框输入关键词进行搜索，这些关键词将与卖家填写的商品信息（商品名称、描述等）匹配。填写的商品相关性和完整性越高，被消费者搜到的可能性越大，所以关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

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A+页面

“高阶版”商品描述，通过图片和文字组合提高商品宣传效果，可以更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体卖点，提高消费者的购买意愿。

*日本站卖家：免费使用15种模板；其他站点：品牌注册卖家才可使用此功能。

07

分类节点 (Browse Node)

分类节点分为两种，各有不同用途。

分支节点：子分类中的分类节点，可以想象成一棵树的树枝，用于创建店铺。

叶节点：子分类中的终端节点，可以想象成一棵树的树叶，用于添加商品。消费者可通过浏览功能来查找商品，选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。

了解了Listing重要性和基本要素之后，让我们来练练手，测测对Listing的知识掌握得如何。

小测试

【单选题】______可以提高商品的曝光度和销量？

A 搜索关键词

B 价格

C 评论

D 商品要点

如何上传Listing？

掌握不同的Listing上传方法，可以帮助你根据上传需求准确选择，提高上传效率。

三种Listing上传方法的优缺点如图所示：

小测试

【单选题】用下面哪种上传方法可以让非专业卖家在后台直接填写商品属性，直观易操作？

A 单个上传

B 批量上传

C 建立国际商品信息

D 以上所有

优化内容也是至关重要的，而如何自查优化呢？让我们一起往下获取知识~

如何自查Listing质量？

上传完Listing的卖家，亚马逊为你准备了Listing完整度自查表，你可以通过下图来查缺补漏。

除此之外，卖家平台还为卖家提供了检查Listing质量的小工具——商品信息质量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向卖家提示有哪些Listing属性缺漏，并给出优化建议。这些建议可帮助提高商品的曝光率及转化率，还有可能减少买家退货。

查看方法

①“库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存 - Manage Inventory”。

②点击“商品信息质量控制面板”。

③查看需要补充属性值的产品，或者直接在搜索框内输入ASIN号 / SKU号 / 商品标题，找到对应的产品（如果搜索不出来，则代表该产品没有需要补充的属性）。

④点击“查看所有x个缺失属性”检查缺少的属性。

⑤根据指引，补充完整缺失的属性值，添加完成后，点击“Save and close”。

在了解Listing基本信息、上传方法及自检方法之后，你是否还想要获取关于商品编码、变体合规、品牌名称等政策解读？还在疑惑哪种Listing上传方法更适合自己？在上传Listing过程中仍有疑问？

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