TCL单场近千万，大家电如何杀入直播决赛圈？

TCL单场近千万，大家电如何杀入直播决赛圈？

疫情这个黑天鹅，促动了直播在企业内部的战略性定位，搅动了整个行业的格局。

专栏 | 爱逛直播

*本文1218字，阅读需 4 分钟

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TCL单场近千万

大家电如何杀入直播决赛圈？

2 月 20 日，晚 8 点 30。朋友圈刷爆了「 TCL 看直播享豪礼」。TCL 以员工内购会，亲友享好礼为主题形式在爱逛直播平台上首秀，开播十分钟不到，销售额超 150 万元。TCL 相关负责人表示，疫情促动了直播在公司内部的战略性定位，搅动了整个行业的格局。

TCL 在 2019 年开始了直播体系的大力建设，也对自有体系做了非常大的突破。此前，大家电标品在直播渠道上并不被看好，但是随着黑天鹅事件及技术的迭代，大家电也快速突破了直播仅有快消品高频的边界，在线上业务销售占比，超过了 10%。

在直播赛道上，TCL 已经完成了从代播到店铺直播的自我迭代，同时也引入了专业的团队全职参与直播项目，公司自有 180 平直播间，及多位专业主播，在 2020 年的直播规划里，预计全年直播时长将突破 4000 个小时。

「在爱逛直播，商家可以运营自己的私域流量，商家间可以交换流量，在效率上，彼此协同将转化率做到极致。」TCL 的负责人认为。

传统电商的模式如同图文阅读一样，正在慢慢被淘汰，替换。直播和短视频，已经成为消费者获取信息的最重要的路径，而在商家私域流量的经营上，***生态依然拥有大量的红利。

是黑天鹅，还是灰犀牛？直播决赛圈，等待王者归来。

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短短十分钟内破 150 万

TCL 如何玩转***裂变？

分享裂变是这场直播的制胜之招。

TCL 在直播前就做足了充分的准备。利用爱逛「开播订阅」的营销工具，提前创建好直播预告，引导员工亲友订阅本场直播并分享朋友圈。短短一天就有超过 1 万的预约人数，预告点击超 5 万。为这场大家电直播盛宴做出了充足的蓄水引流。

直播中充分利用了爱逛的「助力榜单」营销工具。开启后，用户可以直播间左上角将以榜单的形式显示分享人以及分享人所带来的观看人数。用户可以通过转发直播间小程序或者直播海报，在***群、朋友圈传播迅速产生裂变。

「点击屏幕上方的助力榜，参与冲榜，将我们的直播间分享给你的亲朋好友，为我们本次直播活动进行支持和助力，助力榜单前 50 名的亲友，我们还会赠送价值 299 元的 FIBA 定制款双肩背包。」

除此之外，再结合「下单立返两个点」、「助力分享赢大奖」等活动奖励设置，不到一个小时助力超 20000 人。在线用户量是影响直播的关键，助力榜可以使用户在互相比赛中为直播间拉来新人，增添了用户拉人的动力乐趣。

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观看免费享好礼

直播间新粉也不例外

***分享裂变的确带来了更多的新用户，但如果你的「频道栏目」无聊乏味，观众会立马切换「频道」。然而在 TCL 的直播间，观看及点赞近百万。那么他们是如何做到把新用户留在直播间，提升留存和转化的呢？

对此 TCL 想出了第二个制胜之招：「不定期的从观看直播互动、购买下单的朋友中选出幸运锦鲤，赠送出 TCL 价值不菲的精美礼品以及免单名额。所以大家一定要积极互动哦！」

利用爱逛的「加油站」和「购买抽奖」功能，主播给粉丝下达任务，粉丝可以通过点赞、订阅、购买给直播间加油，从而冲榜获得奖励和成就感。并且在直播过程中，不断的引导直播间的新粉丝关注、购买下单才能参与抽奖，极大的提高了直播间的活跃和转化。再加上价格刺激、争先抢货、分享返利多重活动刺激更是将消费者推上了购买下单的高潮。