淘宝直播商家7倍增长争夺流量，电商直播如何夹缝中求生存？

淘宝直播商家7倍增长争夺流量，电商直播如何夹缝中求生存？

来源 |小乔 ID：mzwhxt

3月3日淘宝直播发布2月“机会”报告显示，2月份淘宝直播新开播商家环比增幅719%，订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍！（真的是可喜可贺~）

这份报告让人欣喜的同时也不禁让人担忧：我们可以从报告中看到，新开播商家增长719%，而在淘宝直播“云生活”的用户增幅不及开播商家数增幅的四分之一。这意味着淘宝直播商家之间的流量争夺更加激烈，电商们如何在如此严峻的流浪争夺战中占据自己的一席之地显得尤为重要。

机遇与挑战并存

由于疫情的影响，我们看到很多线下实体店倒闭、宣告破产，物流慢货物积压，工厂延迟复工无生产力...

但我们也发现，在此期间有一些萌新主播pv暴涨10w+，涨粉率高达10%！详情请查看昨日好文>>>萌新主播靠啥pv暴涨10w+

【N95口罩秋秋】数据统计图

所以当挑战来临，机遇也相应到来。

但我们又会发现，一些在疫情期流量暴涨的主播仅仅是昙花一现，流量有很大幅度的暴涨之后又开始下跌...

这些暴涨主播流量大幅下跌的部分原因是因为没有维护好这一波暴涨的流量，粉丝维护工作太差，同时面对水涨船高的付费流量望而却步...

但其实，除了淘宝直播外，还有很多平台的流量红利还可以把握！

抖音直播带货战绩显著

相比淘宝直播的0门槛商家入驻开播，抖音直播带货要满足两个条件：成功开通商品分享功能；抖音账号粉丝数≥200。

在4亿DAU的基础上，低门槛、易操作的抖音直播正在以迅猛的速度快速发展，无论是一些粉丝多的大IP还是一些粉丝少的账号都通过直播带货战绩显著并且大幅涨粉。（以下销售额数据来源飞瓜数据，具体数值以飞瓜解释为准）

01.仙姆Sam Chak：5场直播销售额近千万

仙姆Sam Chak作为一个有千万+粉丝的大IP，在3月4号的直播中带货500w+（优惠前），5场直播累计销售额近千万。

仙姆是以美妆教学、科普、种草等方式来做美妆短视频，凭借专业的美妆知识教学和长达11年的专业经验吸引力众多的粉丝，3个月涨粉1000w+。

02.陈三废gg+陈婷mm：1晚销售额600w

陈三废gg和陈婷mm是以搞笑短视频在抖音走红的姐弟号。以真实、真诚与搞笑的形象与姐弟、夫妻等生活日常短视频吸引了众多粉丝。

随后在短视频和直播中进行带货，无论是短视频还是直播带货能力都是一流，两个账号同时开播进行直播带货。3月5日的直播中两个账号累计销售额680w+（优惠前），成为抖音直播带货排行榜的第二与第三（按销售额排序）。

陈三废gg与陈婷mm直播间的产品基本一样，大多都是以【陈婷同款】为前缀，产品价格也比较低，优惠后价格基本都在百元左右。

03.熊宝：既带货又涨粉

相比仙姆和陈三废两个千万粉丝的大IP，熊宝的粉丝量相对较少，而熊宝更为特别的是，她不仅通过直播带货销售额高，而且通过直播带货大幅涨粉。

熊宝也是小乔在刷抖音的时候系统推送的，短视频内容大概是讲：熊宝要给大家一款9.9包邮的蛋黄酥产品做福利，想要的就进直播间抢。（这让我怀疑我是用dou+买来的小可爱，但我没有证据~）

撇开产品的质量不说，熊宝直播间的产品价格是真的低，例如她直播间的一款冻干粉（也算是她直播间的明星产品了），价格是其他冻干粉的十分之一。

04.金大班的日常：抖音+淘宝同时开播

金大班的日常作为一个抖音上服饰类的大IP，相信大家也并不陌生吧。

（左：淘宝直播 右：抖音直播）

我们可以看到相比抖音里其他的服装直播间，金大班在有淘宝直播的基础上，直播间无论是从装修、灯光还是从主播讲解上都显得更为专业。

所以大家可以像金大班一样多平台开播，不仅可以提高销售额增加带货量，也有利于平台互相倒流，多平台增粉。

抖音直播怎么玩？

举了这么多例子，无非是告诉大家要抓住抖音直播的这部分流量和超高日活的红利，那么抖音直播应该怎么玩呢？

其实每个直播平台的玩法和套路都是相似的，下面我们结合具体的直播来来看抖音直播到底应该怎么玩：

01.营造价格优势与福利优势

低价是直播间永恒的优势，无论是直播过程中的改价，还是直播间领优惠券下单更优惠都是促进粉丝购买的重要因素。

抖音直播间当然也不例外，例如我们上文举到的熊宝，一款冻干粉的价格是别的冻干粉价格的十分之一；在陈三废的直播间口红雨衣45元买一送一；在仙姆直播间有一元秒杀的福利...

（产品优惠券举例）

02.限时限量

限时限量又是直播间的另一个百试不爽的一种玩法，限时限量会在直播间造成抢购的氛围，促进粉丝购买行为的产生。

例如在陈三废gg的直播间，在刚开播的时候，主播就说：今天口红雨衣和21天面膜只有一点点货（暗示大家购买要快，抢到就是赚到）

03.主播测评

在制造了上述限时限量的抢购氛围之后，粉丝已经内心抱着一定要抢到的想法了。主播在随后介绍产品的时候，用自己家的口红试色，在验证了口红会沾杯掉色之后，用口红雨衣涂上之后再次验证。

这也就是我们之前讲过的对比试验法，能够清晰直观的把产品的功效展现给直播间的观众们。

当然主播在讲解产品的过程中，也会利用一些销售法则，例如通过痛点的挖掘、放大以刺激需求，促成购买。对这个销售法则还不熟悉的同学请反复阅读下文>>>百试百灵的销售法则，我不允许你还不知道

以上这些玩法和淘宝直播中的一些玩法是相似的，那么抖音直播除此之外还有一个玩法就是利用短视频提前预告剧透吸引关注。

例如仙姆Sam Chak在3月4日直播之前就发布了5条短视频进行直播预告。

除此之外，仙姆还在微博平台进行直播间的预告和通过福利为直播间进行引流。

综上，直播间玩法都是相似的，学会之后可以多平台直播间融会贯通，举一反三！