“罗胖”玩直播，品牌别上头！

“罗胖”玩直播，品牌别上头！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

从罗永浩3月19日宣布“进军电商直播”至今近1周时间，他的第一场直播仍未到来，但最新爆出的消息称罗胖将以6000万元的身价签约快手。

罗永浩要开直播当然不难，可电商直播顾名思义是要卖货的，不说设计包装，最起码得有品牌赞助或参与才行。

按理说，罗胖也算是个知名IP了，他传奇彪悍的一生一直是互联网圈津津乐道的话题，要粉丝有粉丝，有知名度有知名度，可问题是，品牌们都在等什么呢？

借着罗胖这个机会，恰巧能详聊一番，做电商直播，品牌需要注意什么。

调性、调性，还是调性！

附着在罗胖身上的标签，不要太多——锤科创始人、初代网红达人、相声企业家、金句大师、辩论高手……

但很遗憾，鲜少能与正经的商业扯上关系，也就意味着他的IP影响力，没有形成清晰的垂直行业指向。

这点与李佳琦对比，特别明显。

李佳琦是谁？“口红一哥”、“带货达人”，哪怕是早期的“欧莱雅导购”、负面的“不粘锅翻车”，都能让普通受众知道李佳琦是干嘛的——这也间接描绘出，李佳琦IP的属性、画像。

有据于此，只要预算充足，李佳琦便是美妆、家居类品牌们第一顺位考虑合作的头部IP，因为大家“调性相符”，有很高概率能做些“1+1＞2”的案例。

但目前来看，罗胖缺乏这方面的积累，他的调性和定位是模糊的，因此看起来很火，可要谈合作，奈何品牌们暂时还无从下手。

（又是一篇经典文案）

直接后果就导致，罗胖的“选品库”还不足以支撑他祭出电商直播的处女作。

有人或许会说，他以前不是做锤子手机的吗？可以直播卖3C类的产品啊。

且不说各大3C品牌，需不要靠直播卖手机，也不说让曾经的友商老板来给自己卖手机的画面，会不会太尴尬，就退一万步说，他直播卖手机会有多少成交？

首先，他的确是锤科创始人，但终究是管理，不是技术。高中毕业、做英语老师出名，从来没学过IT技术，在智能手机面前，他跟咱们普通人一样，消费者的角色是远大于行业KOL的。说句不好听的，吵架他能够秒杀王自如，但论3C专业素养，后者还是能甩前者一条街。

其次，3C产品属于低频、高客单价的消费品，1年换1次、一次数千元才是常态，并不像买口红那样冲动消费。

最后，直播带货的精髓是“优惠”，李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的影响力和带货神话，是靠着强势的议价能力从品牌方挤出价格空间来刺激粉丝的，“全网最低价”是硬性要求。零食、美妆、家居、快消可以如此操作，但3C要跟进的难度太大了！

3C品牌的销售渠道和产品定价，基本是成型的，一旦给到罗胖最低价，线上线下的经销商们不得闹翻天？！

假如价格没有优势，消费者为啥选择售后没保障的罗胖直播，难道就因为他会讲相声吗？

所以光是定位与调性这一点，就得怀疑罗胖是否能像他早前所说的“除口红品类外，能在很多品类做到带货一哥”。

营销成分，多过创业决心？

是的，品牌担忧的第二点便是“罗胖”此番动作的营销成分，会多过直播创业的决心。

不吹不黑的说，罗胖确实有真本事，尤其是在营销方面，天赋功底极高。

从写万言书向俞敏洪自荐开始，到打造差异化的英语教学风格一举成为网红，再到写出《我的奋斗》对个人品牌进行精包装，再到西门子门前怒砸冰箱玩转事件营销，再到发布会“重新定义8点半”丰富个人IP内涵，还有各种掐架、撕逼、碰瓷，以及“永远热泪盈眶”、“东半球最好的手机”等各类金句文案……

罗胖40多年的人生历程，简直就是各种营销理论的践行史，无论是经典的，还是前沿的，都能信手拈来。

但罗胖的履历是把双刃剑，造势、吸粉、引流、引爆话题不在话下，可要持久的商业变现便极难。锤子手机从来不缺话题与关注度，但从未挤入主流手机品牌的阵营，每次统计中国智能手机品牌的出货量，锤子更是一直躺在“其他”栏里纹丝不动。

马云、雷军同样是网红企业家、营销圣手，但他们的企业发展有目共睹。罗胖与二者最大的差别或许在于，不够专注、不能坚持。

雷军做小米已快10年，与金山的缘分更是要追溯到1992年，马云更不用讲，阿里巴巴一做就是21年。

罗胖呢，一言难尽。关键的是，马云、雷军是造风者，罗胖更偏向于追风口。

进新东方时，新东方已经崛起，出了很多新东方名师；做锤子时，国内已是中华酷联、HTC、酷派、小米群雄林立；

更关键的是，除了做老师，罗胖近10年来的事业鲜有善终者，锤科凉凉，鲨纹推广不利，一度还被贴上“老赖”标签。

哪怕是宣布进军电商直播，也是因为看了招商证券的某份分析文章。

是为了吃一波电商直播的红利而出的营销噱头，还是铁了心要扎根电商直播当成后半生的事业来做，诸君可自行评断。

而作为成熟的品牌方，必然要考虑其中的风险，“罗胖推荐品牌”的名头，听上去也没什么含金量吧。

电商直播的本质，不在流量

人类进入移动互联时代之后，各种机会、红利的窗口期就变得越来越短暂了。2019年直播带货火起来之后，短短1年左右时间，其实已趋于饱和。

整个电商直播行业，目前处于边进入、边洗牌、边淘汰的时期，马太效应开始发威，李佳琦都会担心迟早有一天就不红了，罗胖不知道哪来的信心可以横扫多品类带货第一？

说到底，罗胖低估了电商直播的竞争压力。

而低估情绪的来源，很可能是罗胖未弄清电商直播的本质：流量不是万能的，供应链、物流、产品、定价、售后全环节一个都不能少。

我们今天一直在聊的供应链就是罗胖面临的最大难题。李佳琦是通过连续数年不间断直播，才打磨成熟了自己的专业素养，俘获了知名美妆品牌的信赖，最终引起淘宝的重视成功出圈。

罗胖可以心血来潮，张嘴就要进军直播圈，可大品牌们都不敢跟他玩，难道他要从野鸡、微商品牌里选品做SKU吗？这样做，怎么可能做得起来。

流量固然重要，但流量为王的时代已经悄悄溜走。而且，罗胖的粉丝群是以80后为主、90后为辅的直男帮，而当下的消费主力已经逐步向95后、00后过渡，他们与罗胖之间有着清晰可见的“代沟”，一旦年轻新世代掌握了社交网络的话语权，罗胖的危机也将正式到来。

所以，既难打动现有的理智的粉丝群，为罗胖的直播电商买单，又很难吸引新世代为新的粉丝，品牌有什么理由跟着罗胖玩呢？

品牌们请三思，千万别上头。