淘宝特价版C位出道，杠上拼多多？

淘宝特价版C位出道，杠上拼多多？

作者：叶栎杉

视觉设计：YLS

来源：阖木堂

在前几天，大家打开淘宝时都遇到过这么一个“弹窗bug”，App提示用户当前使用的是内测版本，并将于3月28日到期，尽快更新到最新版本。

网友纷纷黑人问号脸：原来那么多年过去了，一直以为的至尊VIP版本，其实就是个内测版？！

后来，3月25日，淘宝官微解释“家中生娃”，并公布了一个“新角色”——「淘宝特价版」，正式拉开了阿里巴巴布局C2M（用户直连制造）战略的序幕。

真可谓是：司马昭之心，路人皆知！

1.借淘宝“山寨”乌龙博眼球， 蛰伏两年淘宝特价版终正式上线

继3.25号 淘宝App出现弹窗bug小插曲后

3月26日，隐藏了两年的淘宝特价版App正式上线——

不过令人啼笑皆非的是：“淘宝特价版”作为家族中那个最小的兄弟，因丑被人熟知：

后来竟被网友们吐槽山寨，纷纷表示要举报。

于是乎，阿里家族开始疯狂的护弟模式——发发、淘宝、盒马、闲鱼、支付宝、还有阿里巴巴，动物园兄弟集美出动了

丑是丑了点，但是在阿里家族一顿护弟操作后，丑弟弟竟然碾压了靠被全球1.2亿小学生打一星而走红的钉钉，一举登顶应用商店免费APP总榜。

真可谓是出道即“巅峰”。

从最开始的淘宝“弹窗bug”，到短时间内占据App Store免费应用排行榜榜首，“霸榜”的现象，就已经意味着在这段时间内，「淘宝特价版」成功获得了不少消费者的关注。

从本质上说，一方面是依托品牌自身的影响力，但这背后必然存在着一部分营销推动，可以注意到，坐拥庞大流量池的淘宝以“弹窗bug”开局，引导用户前往商店更新至最新版本。

这无疑是为该“新品”做了一次免费宣传，将原本需要向用户做的“主动推荐”，变成了消费者们的“上门询问”，无形中节省了大量的营销

2.上新“淘宝特价版”，杠上拼多多？

如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话，那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。

“淘宝特价版”是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

淘宝C2M战略许下了雄心壮志：淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，

1、未来三年，要帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”

2、为产业带企业创造100亿新订单

3、在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

未来的工厂是消费者的阿拉丁神灯。让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机，这就是淘宝C2M的使命。

淘宝特价版、“超级工厂计划”和“百亿产区计划”也成为淘宝C2M战略的三大支柱。

简单来说，淘宝重点打造的10个产值过百亿的数字化产业带集群，也是品牌布局下沉市场的策略举动。

可以注意到，从淘宝特价版的界面上看，“特价”和“工厂直购”是官方想强调的两个核心亮点，在外观上也与其竞争对手拼多多有着异曲同工之妙。

尤其是分类，对于淘宝特价App来说，站内在分类上主要集中在于数码、服饰、食品、母婴、箱包等领域，基本上都是用户的高频消费类别。

而在智能推荐中，区别于淘宝，官方将「红包抵后价」以红色标出，并且放在了最显眼的中央位置，0-5元价位的商品数不胜数，甚至还都是包邮产品，紧逼拼多多早前的9.9包邮价格策略。

不难看出，淘宝特价版App以“特价”和“工厂直购”作为核心亮点，无非就是聚焦C2M（用户直连制造），通过淘宝作为流量“借力点”，强攻拼多多占据上风的下沉市场。

3.淘宝特价版+聚划算+天猫，网罗电商全线领域

有了天猫淘宝后，再祭出「淘宝特价版」，

一方面是将电商领域全线打通，把企业旗下产品进行进一步的差异化定位，以达到扩宽消费人群的目的。

另一方面，「淘宝特价版」的出现，也是对C2M领域的再度挖掘。

可以注意到，早在之前，阿里就曾将其旗下品牌「聚划算」划定在了下沉市场。例如上线百亿补贴、主攻大品牌下行等，区别不同的是，聚划算重点覆盖了品牌官方正品，

而“淘宝特价版”则将重心转至工厂直购，形成淘宝特价版+聚划算共同发力下沉市场的局面。借助特价版聚焦的C2M领域，配合聚划算品牌下行，在无形中就凸显了阿里在产业带供给方面的优势。

4.电商群雄逐鹿 下沉市场，江湖厮杀谁将胜出？

前些天的 京东加盟众邮，助力京喜，抢占下沉市场等系列动作频频，不由让我们不得不正视：移动互联网的战场已经转移到了下沉市场！

从2019年发布的《中国移动互联网半年报》中可以发现，中国移动互联网月度活跃设备规模已经高达11.4亿，用户增长速度放缓，但三四线城市用户仍然保持较高增速。

这也是为什么阿里相继入局聚划算和淘宝特价版的根本原因，意图在三四线城市，收获一定的用户基础，全面铺就下沉市场。

当然，从宏观上看，针对下沉市场的品牌其实并不是只有阿里一家，

就如京东的京喜

深耕三四线城市的“老玩家”拼多多，都在几乎相同的领域内“厮杀”。