跟着京东学习如何做好网店营销

跟着京东学习如何做好网店营销

面对淘宝即将来临双十一双十二.，我们不妨从这次“约价”大战中学一学不花一分钱做到提高曝光率的技巧。商城刘强东向苏宁易购下了“血战书”，随之整个电商圈就跟炸开了锅一样:行业公认的B2C二和老三开始掐架了!所有非当事人的竞争对手都乐了，有些专家跳出来分析价格战利弊，有些则抱若冷静的态度挑明这只是一场戏。

而消费者，有较真地规划购买清单的，也有纯粹观战的。作为主角，“约价”的刘强东与苏宁购执行副总裁李斌更是在徽博上隔空喊话，他们的几条徽博在月刁、时内被转发Pal:多万次，整个互联网都被那些充满火药味的"挑衅"话语给点满。

8月15日上午9时.原先的剑拔弩张的“决战”显得幽默了，一淘网及时地充当“价格裁判员”的角色，架起了价格擂台直播，让全网价格一目了然。此时，京东承诺的“低价”，真相一览无遗，反之，几个实诚的对手一一当当网、易讯网、国美电器倒是一举拿得降价冠军，而京东和苏宁易购，都没了下文。

显然，这是一场电商平台的联台妙作，更是京东商城的一场营销战。对淘宝平台很多商家来说，营销旺季的来临，总有着山雨欲来风满楼的压迫感。现在，电商界的几位大佬已经以身示范。玩出了让所有人大跌眼镜的花样。面对若天猫、淘宝即将来临的双十一双十二，卖家们，你们准备好了吗?我们不妨从这次“约价”大战中学一学不花一分钱做到提高眼光率的技巧。

战前总动员

营造活动氛围烟幕弹是提前的，员工是打鸡血的，微博是用扇风点火的，从8月14日开始，京东的每一个员工，大到高层管理者，小到一个发货员，都像上了发条一样。刘强东强调，为了攻打“苏宁”，他召回了所有中层干部以上人员，要求他们全力投入活动中。

对卖家来说，这一点非常重要。原因有二:

去年双十一、双十二许多取俘不错成绩的卖家，他们都是这么干的:在每一场旺季活动之前，发起“誓师”大会，哪怕是只有两三个人的小团队，也要开会鼓动人心，然后明确分工，贴出海报、墙报。甚至拉横幅.从内部营造一种氛围。

进行舆论造势

“兵马未动，粮草先行”，旺季活动之前的舆论造势非常重要，这也决定了你是否能够压住竟争对手。在社会化营销的时代，论坛、微博等媒体平台是绝佳的造势工具。一个超乎别人想象的目标，一个力拔山兮气盆世的口号，或者一个制造一个八卦话题，都能够起到雪球效应。京东商城这次同样借助了微博运营公司的力量，通过团队的策划与推动，运用大号启动推力，并善于让意见领袖参与发话，导向活动最终目的，一次声势的营造，可以为活动开启好的序幕。

对于小卖家来说，可能很多人觉得依靠专业团队策划与大号推力比较困难，但是自己也可以发撇博向原本不可能挑战的对手“宣战”来吸引眼球。

摸清对手底细

所谓“知已知彼，百战不殆”。面对清晰的竞争对手，京东是有策略的:首先揭露苏宁的成本真相，再有奖悬赏估算苏宁的市值。不仅如此，还充分说明了宣战的根本原因，苏宁一直阴着京东.按着打!一下子撼得了消费者的同情心。

卖家可以借鉴什么呢?

充分调研.摸清竟争者的底细。策划好一场较为成功的营销活动，要了解自己的对手甩谁，他们的产品更新状态、市场策略、产品结构和产品线、促销政策、产吕价格变化等情况如何。只有把对手研究透了，自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，从而在旺季来临的时候事半功倍。战中以产品来攻坚

核心:产品!如果京东没有被得出半夜抬价后再降价，能够在一货品.准备上认真一点，后来就不会被消费者疯狂地批评为“骗子、忽悠、无道德”了。所以，卖家心里一定要谨记:产品，那是旺季营销活动的命根子。产品包括库存，包括定价，还包括服务等等。

小二金光说:“店家的库存深度决定旺季销量!”在旺季营销时，卖家要提前布局后端供应链。通常来说，旺季库存深度是淡季的三倍以上.而零库存只能导致卖家成为一个传说。

淘宝目前有近四十个流量入口，有上百个营销l促销l推广产品与工具，且公司不尽相同，规则不尽相同，玩法不尽相同。卖家在运营与做营销活动时，-定要对此进行评估，选择最台适自己的流量入口与营销工具，并观察网内的产品销售趋势，做好定价.适当让利。让利时。还要让得明明白白.有开放帮派、旺旺群或者橄博的，可以让容户来监督，一方面让买家觉得替实占到了便宜，一方面也可以促进传播度。

至于服务就更是老生常谈了。苏宁易购李斌在橄博里说:“苏宁易购的双倍提升差、服务承诺全部会用实际行动兑现。”如果店铺平时也有承诺的服务保障，在旺季营销时不仅要持续，还要做得更好.千万别因为买卖纠纷而给营销活动抹上黑点。

战后留余粮

毫无疑问，营销活动是烧钱晰舌儿。

京东到底有多少钱?这一直是2012年电商行业一大迷团。先有当当网李国庆眼出京东资金链熬不过八月份.结果八月到了，京东反击:“别的没有，只有钱!，又传苏宁已经被电商平台掏空，各种风言风语广流传。”二可是，他们现在都还活得挺好。对于电商来说，资金链是一大恨本，成败就在一瞬间，所以不要被旺季的流兰、销兰冲昏了头。

做旺季营销活动时，一定要计算好自己的周转资金有多少。在资本有限时，更应该慎重。一般来说，做旺季营销时，钱货比不要低于，:4,最好是1: 3。同时，要留足备用金，不要把钱全部压在货品上。除此之外，小卖家可以多渠道“融资”，有朋友的找朋友，有亲戚的找亲戚，先打好招呼好办事。实在不行，还有阿里贷教也向卖家们开放替。

对于我们勤勤勉勉的卖家们来说，这场大战好的一面我们要学习，但不好的一面也要引起注意。电商的营销有千万种，恶意的价格战不可为，我们应该多整台、多创折、多联台，才是长远之计，不然。损伤的不仅仅卫合作品牌商的信心。更是消费者的信任。