京东终于忍不住了，开始发声了

京东终于忍不住了，开始发声了

实很久没有看到京东有什么大的动静，被双十一忙得晕头撞向，朋友圈随处可见的双十一誓师，最好玩的还是当属GXG千万姐。

京东终于忍不住发声了，没错。近日，京东在京举办了一场主题为“赢变革?创未来”的家电行业峰会，号称战略目标是2014年销售额400亿元，2015年700亿元，2016年1100亿元。从事后的媒体舆论反应来看，京东此次公关宣战的效果显得有些雷声大雨点小了，这或许由此前一直放空炮而产生的负作用。

这是吹嘘了，副总裁闫小兵说：“力争三年内成为家电零售老大。同时，京东向合作厂商承诺，三年内不提升合同政策点位，不强行摊派费用丶不拖欠货款等。”

垄断是养虎为患吧!

在会上，京东制定了不错的市场战略：“家电企业战略合作伙伴三年内合同政策不变(要垄断?);给予最优付款与结算方式(前段时间因为凡客拖欠款的原因，也好像听过京东也有这个习惯的风声!)，共享基于真实消费行为的大数据资源(拿商家自己卖自己)，并促进账目透明化;对合作厂商不强行摊派费用，绝不拖欠货款;坚持零售，坚决杜绝批发丶串货等扰乱市场的销售行为。”

对于这种文字游戏上做公关宣传是各个行业都常用的套路，但真要落实就会出现这样那样的各种问题，若京东真能遵循这个原则的话，对于家电厂商来讲无疑是非常乐意接受的。但反过来，家电厂商会不会因为京东画的大饼就拼命的支持京东那就是另一回事了。京东家电能不能发展起来，还得看厂商颜色。

中国电子信息产业发展研究院最新发布的2013年上半年中国家电网络分析报告中指出，2009年- 2012年，家电业态占由0 .47%增长到3.92%，增幅超过700%，预计2013年家电电商的占比将会达到7.04%。

京东2008年开始做家电业务，2013年销售达220亿元，虽然占整体家电市场的份额仍然很低，但是始终保持高速增长的势头，4年复合增长率达到106%，在集团总收入占比由2010年的19%提升到今年的23.9%，成为企业业务增长的重要引擎之一。

京东此次披露了五大发展策略：建立新型的厂商关系丶扩大销售区域丶持续提升购物体验丶搭建专业家电资讯平台以及寻求多样化厂商合作模式。

网销需要发球权

好在如今网购市场并非京东一家独大，前有天猫拦路，后有苏宁追赶，另有强援易讯，家电厂商有非常多的选择，没有必要喂养京东。全渠道铺货丶多平台运营才能预防因过度依赖某一渠道而造成的被动局面。

京东想获得厂商的大力扶持才开出了比苏宁丶国美更为优惠的招商政策，而在厂商眼中京东的强势崛起，让他们有更多的筹码去与苏美博弈，说白了，现在的家电厂商更多的是想把京东作为新零售形式下的一颗较为重要的棋子，除了京东，家电厂商还会掌握其他众多棋子。

现在，厂商与京东是面和心不和，虽然京东是非常重要的网络零售渠道，但还没到让厂商全心投入与其合作的地步。在所谓的京东家电行业峰会上，虽然京东邀请了中国家电协会秘书长徐东生丶中怡康总经理贾东升看似颇具分量的人物站台以显此次会议的重要性，但并没有看到家电厂商大佬们的出现，而都只是派代表出席意思一下。实际态度胜过一切空口白话。

京东向合作厂商给出定心丸，承诺三年内不提升合同政策点位，不强行摊派费用丶不拖欠货款等。值得注意的是，京东还称“反对以线上线下同价为口号的垄断行为”。其拉拢供应商，与苏宁丶国美等连锁巨头一争雌雄的野心一览无遗。

对于厂商来讲，从传统零售向网络零售的转型过程中，京东确实是不错的选择，不仅网站流量大，用户体验好，而且还处于快速上升期，能搭上京东这辆快车，是一次大好的上升机会。但最大的隐忧就是一不小心产生了对京东的过于依赖，未来就很可能会被京东绑架。这种事情在过去传统家电零售行业发生过不只几次，也出现过厂商与零售商之间矛盾爆发的事件，所以这回家电厂商肯定会提前做出准备，不会乖乖的等着再被宰杀一次了。

家电这个市场是被猪拱了

京东家电制定的未来三年目标是：2014年400亿元，2015年700亿元，2016年达到1100亿元。如果要按照GMV算的话，很容易完成，随便提升提升就能做出漂亮的数据，但如果要按实际成交额算就难说了。

京东计划未来三年家电品类的同比增速分别为，82%丶75%丶57%，这要远远高于行业平均增长水平。那么京东要实现这一目标，唯有去改变现有市场格局，抢占其他企业的市场份额，所以在公关战上京东欲上演打老虎的好戏，向苏宁开炮。

在家电市场，除了已有的苏宁丶国美两大巨头外，在电商市场比京东规模更大的天猫也在着力打造天猫电器城，而后来者易讯丶1号店等也在逐渐加大在家电市场领域的投入。市场规模有限，而参与者众多，京东要实现这一目标太难了。

京东集团首席营销官蓝烨表示：“目前京东在电脑和手机上的发展相对比较成熟了，京东的家电频道在网购客户的提及率达到81.2%，说明京东卖家电已经具备了一定的客户认知基础，这也坚定了我们大力发展家电业务为领跑3C领域填上最后一块重要版图的决心和信心。”

而从以上说法看出，从09年家电电商渗透率仅0.47%，今年将达到7.04%，几年增长十几倍。即使在今年受网购红利影响电商规模增速减缓，家电电商规模增速依然翻倍，增速远高于其他品类，尤其是小家电，目前网购渗透率已经接近3成，例如飞利浦丶奔腾等小家电的网购渗透率约4成，小家电的电商化进程难以抵挡，家电品牌也只能抢先布局了，根据易观的监测数据，京东在大家电的份额占据家电网购的6成，远高于天猫丶苏宁等竞争对手，这也是为什么大家电品牌也在积极跟京东建立深度合作的原因。

难道这就是蓝图?

O2O 京东落后了

当天猫丶苏宁都在忙着O2O的时候，京东还是在鼓吹电商优势。关于电商O2O的争论每天都在上演，零售业线上线下融合的发展业态基本上已经取得行业共识，而在会上京东表示对于目前零售行业的“O2O模式”正在探索中。

随着传统家电卖场涉水电子商务，“线上线下同价”成为家电类电商吸引消费者的卖点。虽然没有指名道姓，但闫小兵的炮轰还是不难让人联想到力推这一口号的苏宁。今年6月8日，苏宁力推“线上线下同价”，试图利用门店体验丶配送的便利来直击电商的软肋。

京东做家电O2O的设想颇为理想化，此前京东集团首席营销官蓝烨的表示是：“现在我们与部分厂家有合作，线下分点与线上合作，网点作为服务点而存在，厂家给予一定补贴。”那厂家为什么要为京东买单?这里面还有很多的问题说的不清楚，京东所谓的O2O完全还停留才概念规划阶段。线下短腿也让京东在O2O上的推进颇为艰难。

结语

此前优势在于3C丶小家电等的京东商城于近日发布了三年战略规划，称到2016年京东家电销售额能够达到1100亿元，并对合作家电品牌承诺，“三年内不提升合同政策点位，给予最优付款与结算方式，共享真实消费行为的大数据资源，并促进账目透明化”，其实我是不相信的。