任性选品、关键词编辑与搜索习惯不符.......亚马逊新手卖家在运营中最常见的误区都在这儿了

有些亚马逊卖家能够在一个月内打造出爆款listing，将月销量提高到五位数；有些亚马逊卖家辛苦运营了好几个月，月销量还是在三位数上下波动。

如果月销量一直低迷不起，那就得好好反思一下你的亚马逊运营工作了。

即便是亚马逊超级卖家也不能保证运营百分百成功，而刚刚进入亚马逊的新手卖家因为经验不足，就会存在更多问题。

而大多数亚马逊新手卖家都会有下面的误区。

误区1：拍脑袋决定选品

选品相当于后面亚马逊运营的方向，方向不对，努力白费。

有些卖家只靠自身的经验判断，就简单粗暴地决定了产品，或者紧盯着热销榜上的产品，什么火爆就卖什么。如果真的赚到了钱，那也是误打误撞，运气使然。大多数卖家都因此陷入了库存堆积的困境。

例如某年夏天西瓜款式的遮阳帽很火，一大堆亚马逊卖家争抢进入这个市场。但夏天一过，该产品热度骤降，很多卖家的资金收不回来。这属于季节性产品，生命周期也很短暂，哪怕放在下一年的夏天，也卖不出去——那时候一定新出其他流行款式。

不去钻研亚马逊选品思路，不考虑市场容量、市场潜力、市场成熟度等数据，就很容易选到季节性产品或者生命周期短的产品，同时还有侵权风险。

拍脑袋决定选品的卖家，往往将亚马逊运营看得太过简单。即便前期运气好，后期也会因为没有足够的选品和运营实力，在遇到行业变动、竞争越发激烈的时候，依旧会被市场所淘汰。

误区2：关键词编辑时不了解用户搜索习惯

这类型卖家分为两类。

第一类，跟风编辑listing。不少刚进入亚马逊的卖家，都有过这个误区：看到别人的产品销量火爆，于是干脆就把别人的listing中的关键词都复制粘贴了过来，这样没有重点、全关键词堆积的listing对于排名百害而无一利。首先是顾客搜索时，不会使用这样凌乱的描述，其次看到这样凌乱的标题和五点描述，也不会产生购买的欲望。

更糟的是，如果listing和其他产品的重复太多，会被A9算法认定是侵权，结果轻则给与警告或下架产品，重则关闭店铺。

第二类，直接将产品中文名百度翻译成英文，然后再去查找流量词。这应该是不少亚马逊新手卖家的通病。他们可能在国内的产品销量不错，想要转战到亚马逊，为了节省时间精力，直接将产品中文名百度翻译成了英文，然后直接复制粘贴到了Listing里。

有位卖高清媒体切换器的亚马逊新手卖家，直接利用百度将产品名称翻译成英文：“high definition multimedia interface”，然后将英文翻译写进了listing中。结果产品曝光率非常低。

这是因为消费者在搜索该产品时，一般使用的关键词是其缩写：“hdmi”。即“high definition multimedia interface”的热度很低，这样编辑出来的listing的排名自然非常靠后。

要想了解一个关键词的热度，最方便快捷的办法是直接在亚马逊搜索框中搜索该词。若搜索结果数量多，说明这是个热度较高的词；搜索结果数量少则相反。

如果想要了解竞品的搜索流量来源，可以直接使用ASIN反查功能。ASIN反查能够查看用户在搜索某产品时，使用的所有关键词及其排名。

误区3：忽视运营工具

今年1月份中旬开始，许多防疫产品销量直线上涨，供不应求。抓住这个机遇发大财的大有人在，但更多的人是错过了，只能望而生叹。

现在2020年已经快要走到尽头，下一个机遇又是什么呢？

使用优良的亚马逊运营工具，早一步看到用户需求趋势变化，才能及时抓住爆单机遇。