京准达!京东为何在圣诞节“去广告化”?

京准达!京东为何在圣诞节“去广告化”?

日常生活中，我们不“精准”会怎样?这个圣诞节，京东就跟我们进行了一场关于“京准与成功”“京准与爱”的对话。开始京准达!京东为何在圣诞节“去广告化”?具体内容如下：

一、为何“去广告化”

首先是一组画风大胆的海报，这一张张具有隐喻感的海报，不掺杂广告，静静地讲述了一个“他不精准，结果……”的故事。

四张有关“精准”的海报，下面是他们的故事。

1. 美国著名射击运动员埃蒙斯雅典的最后一枪打到了别人的靶子上;北京的最后一枪只打了4.4环。关键时刻失准，八年努力付诸东流。

2. 1994年，伟大球员罗伯托·巴乔，靠一己之力带领意大利队队冲进决赛，但最后一刻，因为那失准的一球，折戟沉沙，抱憾终身。

3.至尊宝要是早一刻接受紫霞仙子的爱，就不用成为冷酷无情的孙悟空。最终失去爱情，苦苦追悔当时的狠心错过。

4. 周慕云与苏丽珍如果早一刻相识，他那张旧船票登不上破船的悲剧就不会发生。

二、去广告化带来的好处

去广告化，单凭这一点就赢得了观众的好感。

不过，为何京东会做出如此的一次尝试?又为何今年圣诞季，京东要力推“精准”?

1、送货快，早已不能满足网民的“理想化+”

人们对事物“理想化+”的追求是不会停止的。一开始，迫切地希望尽快收到从远方而来的物品;快递产生后，我们对于中途运转时间有了更高的要求：快，更快。而今大家又有了“在快之上”的新需求——“准”，即在指定时间内准时到达，尤其是精心谋划送礼物的节假日。

吴先生就在刚刚过去的圣诞节，使用了京准达服务，为老婆订了一盒巧克力，“圣诞老人”准时送到了礼品。

孩子，对圣诞最是期待，他们总是希望在平安夜，收到来自圣诞老人的礼物。家长当然想满足孩子的一切童话期待。在刚刚过去的圣诞节，史小姐为儿子预定的礼物准时送达。

每年圣诞节，都是送礼物的高峰期，不少人都希望在平安夜或圣诞当日准时将礼物送达，以呼应节日氛围。礼物往往不是早到就是晚到，常常让这份心意扑了空。

2、“礼物精准到达、爱意准时表达”

传播和用户体验并重，京东成功捕捉具有场景元素的社会需求，以此为切入口，将精准与爱结合，并推出“别让爱扑空”这一主题。而这，也就是京准达圣诞活动的灵感来源。

在传播“爱别扑空”的同时，对实体业务也是一个巨大的刺激。

3、以社会视角，审视用户需求

京准达服务，是继211限时达、极速达之后，京东新推出的一项风向标式的时效创新产品，基于这项服务，用户只需支付6元钱，便可以在特定的时间进行预约收货，时间可到晚上22:00。

为了让更多用户在“场景化”中体验“准时”带来的新消费体验。圣诞期间，京准达做了一个尝试，将6元的服务改为“1元体验”。

围绕1元体验的具体营销手法是这样的：

首先，用一组意大利抽象风格海报，向观众讲述“精准的重要性”。从体育与影视，这两个最能让年轻群体产生共鸣与兴趣的领域入手。

紧随其后，用了最最直白的方法：烧脑画面，配以魔性的解说，演绎“童话故事都是骗人的”。精彩的是，在视频最后，强烈推出硬广。只要你敢看一遍，就会深深地记住了京!准!达!三个字。

圣诞节期间，京东京准达业务迎来高峰，单量超过平时3倍以上。京东对市场的敏感捕捉力得到了强有力的证明。