掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-10-21
小红书、拼多多纷纷入局电商直播,你还在等什么?
近两日,两大核心平台拼多多和小红书纷纷推出直播试水的“小动作”,看来不久之后或许会有更多的商家角逐于电商直播的赛道。
11月27日晚,拼多多开启首次内测直播。参加直播的商家名为“小小包麻麻”,据悉,该店铺销售的商品以母婴、日用品为主,目前在拼多多上已开设有官方认证的旗舰店。中国商报记者在直播间看到,当晚超10万人观看直播,并有多款商品在直播中售罄。
11月28日,小红书创作号业务负责人杰斯在小红书创作者开放日的现场透露,小红书正在内测互动直播平台,在直播中,创作者可以通过发放福利、红包等形式,加深与粉丝的连接程度,运营属于自己的私域流量。据介绍,在该平台上进行直播不仅可以快速涨粉,还能提高曝光率和互动率。
直播页面会设置商品货架、商品页面。下单交易全部线上完成,支持MCN和独立创作者参与,支持品牌直投和代理商直投。
目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光。其中视频笔记正成为小红书最受欢迎的内容形式。
垂直于美妆社交领域的小红书,在直播电商上具有其他平台不具备的优势,比如更专业的内容产出、更精准的消费人群、更广泛的品牌数据。而小红书入局电商直播,势必会强势冲击天猫、快手、抖音的美妆市场份额。
过去三年,淘宝作为电商直播的先行者,通过三年的积淀,显示出极强的内容运营能力,孵化出了成熟的超级直播机构。明星、网红、大品牌开始涌入淘宝直播。
但今年双十一期间,阿里站外达人带货榜显示,最强带货达人中,排名前十位带货主播中,前八乃至前九,都是来自快手的主播。
来源:双11淘宝站外达人的带货战绩
让人出乎意料得是快手头部主播辛巴的带货却排在了第一。快手给公众的印象就是“low”,但从上面来看,看起来“高大上”的平台或许还没有快手网红带货能力强。
在如今流量比黄金还贵的电商环境中,小红书的“入局”,多一个渠道,对商家还是平台无疑都是有利的。毕竟多一个渠道,就多一个流量入口。
首先小红书的流量机制是倾向于“粉丝关注”的,这与快手的逻辑比较像,从这个角度来讲,小红书比抖音等平台更适合沉淀“私域流量”,更有利于高附加值产品的转化。
其次,官方流量会有明显的加持,开通直播的账号,会在“关注”的界面被优先推荐,直播对账号本身的权重提升有较大好处。
最后,小红书官方对内容的高标准,高要求,会推动生态产生更多优质的直播资源,吸引到更多高消费力的粉丝,变现带货更加轻松。
所以对于很多卖家来说,直播也好,vlog也好,都是时下各平台都在努力尝试的新形态,只有整个生态充满活力,才有更多的机会转化变现,对运营者而言,把握风口,就是把握机会。
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