天猫淘宝平台上线这一功能，转化率提高了1.5倍

天猫淘宝平台上线这一功能，转化率提高了1.5倍

天猫淘宝商家们，有没有注意到，淘宝APP又有更新。淘宝目前的更新频率，已经从月加快到了周。每一次的更新对于商家来说，都是一个观察窗口，背后关乎着平台业务布局的逻辑，影响着用户在平台的体验，以及商家经营生意的策略。

发现，最近淘宝的几轮调整，都是围绕“订阅”这一板块，逐步增加了权益领取和上新品提醒的板块。

运营场和内容场做区隔 转化率提升1.5倍

订阅只聚焦于上新、商家直播预告、会员权益领取等营销运营;而商家内容阵地，则迁移到了淘宝首页底部的“逛逛”里。淘宝把营销场和内容场做了区隔，这样的改变，是为了让商家的私域运营更具针对性和高效率。

而原来商家只有详情页和自己的店铺才能运营会员，整个用户动线埋得很深，在这个链路上任何一个消费决策的变动，都可能会让用户流失掉，在前台缺少一个确定性的场所可以让商家来触达和运营会员，而此次把上新、会员权益、直播预告前置到“订阅”里，其实就是为了产生聚合效应，来实现这个前台动作，给商家一个可以主动触达消费者的通道。

从淘系内部得到了一组数据，目前“订阅”板块整体进店效率提升了20%，订阅的浏览深度提升了70%。举一个具体的案例，前不久帮一家时尚女装品牌做店铺代运营。在品牌新品首发时，先对这个女装品牌在站外进行了投放，再到订阅内，用新品首发承接，以预约功能引导粉丝提前预约，实现了新品首发强蓄水，开售时，再对粉丝进行找回，达成成交目的。

从数据来看，在订阅内3条新品首发的内容合计曝光100万+，单条内容日均曝光10万+，日均单条引导进店人数环比提升170%，活动当日订阅粉丝触达率46%。转化率从1%到最近两周的2.78%，好的时候单日可以做到5%。