亚马逊今年办两场Prime大促！卖家能否触底反弹？

亚马逊今年办两场Prime大促！卖家能否触底反弹？

及时当勉励，岁月不待人。

一眨眼，2022即将过半，上半年过得怎么样？估计不少卖家会用一个字来回答：淡！

上半年已然折戟沉沙，广大亚马逊卖家能在下半年触底反弹吗？近日，外媒曝出一则亚马逊的猛料，似乎让大家看到了希望！

前几日，侃哥写过一篇文章，亚马逊为了挽回业绩颓势，近期启动了一系列“搞钱”计划（详戳>>亚马逊造“新飞轮”！疯狂扩张背后暗藏一大危机）。不仅如此，作为亚马逊的传统业务，电商版块近期也有大动作，意在拉升下半年的GMV。

当地时间 6 月 27 日，美国媒体 CNBC 曝出猛料，称亚马逊最近开始通过其卖家中心部门，将“Prime Fall deal event”通知选定的第三方卖家家。该通知没有公布任何日期，但指示卖家需要在 7 月 22 日之前提报LD秒杀活动。而这一日期远远早于传统Q4活动的提报日期。

来源：CNBC

根据 CNBC 看到的通知，亚马逊计划在第四季度为 Prime 会员举办第二次购物活动，这是该公司首次在同一年举办两次此类活动。该通知还透露，亚马逊将第四季度推出的 Prime 独家购物活动命名为：Prime Fall deal event 。

外媒分析，Prime Fall 促销活动可能有助于为亚马逊增加销售额，该公司Q1的季度收入增长是自 2001 年互联网泡沫破灭以来最慢的。亚马逊在通知中同时提到的“秋季”和“第四季度”，这表明 Prime Fall 活动将在今年 10 月举行。

那么 Prime Fall 这个事情究竟是真是假呢？对此，亚马逊发言人表示拒绝发表评论。

为了一探究竟，侃哥也去调查了一番。发现除了 CNBC 爆料外，另一家美国主流媒体 Business Insider 早前也曝出了“亚马逊今年将举办一场新的 Prime 大促”的消息，更是抛出 Prime Day 2.0的推测。

来源：Business Insider

两大美国媒体不约而同地爆料此事，看来八九不离十了。更加巧合的是，今天早上，一位亚马逊卖家的微博，更加佐证了以上报道。

微博截图

从这位卖家分享的贴文可以看出，其核心内容和上面美国媒体的报道如出一辙。Prime Fall deal event 在Q4举行，LD的提报截止日期是7月22日。值得注意的是，7-day Deals 不适用于Prime Fall 促销活动。

回顾今年上半年的跨境行业，卖家们明显感受到被热炒的市场已然回归冷静。

对照年初的业绩目标一看，翻车的卖家比比皆是。一位卖家吐槽道：“半年没拿过提成了，单量砍半、广告烧的火热，ACOS爆表，市场价连大卖都狂降......”

而进入PD前的一个月，有卖家更是遭遇双减：“不知道为什么这个月起突然流量和转化率双减，不知道发生了什么... 欧洲更是惨不忍睹。”

对此，有卖家总结了上半年的亚马逊行业境遇：1、单量肉眼可见下滑（非必需品下滑尤为明显）；2、广告成本不断上升；3、退货率上升；4、消费者对价格越来越敏感，不降价卖不动。

对于接下来的Prime day以及下半年行情，大家又是如何看待的呢？据侃哥观察，主要分为两种观点。

>>乐观派“美国目前看下来，我做的这个类目7、8、9月可能会更好些，5月份以来，市场整体趋势向好。当然是针对今年而言，和去年前年还是完全没法比。”“今年的重点我觉得还是在Q4旺季，下半年还是有很大的机会。”>>悲观派不过更多的卖家还是持悲观态度。一位卖家表示：惨！预计还会更惨，以我的类目来看，今年的量估计只有去年三分之二的样子。究其原因，侃哥综合各方观点，将其总结为以下三点：1、美国持续高通胀，民众消费力减弱；2、一部分卖家盲目备货，低价清库存；3、亚马逊的流量大盘增长放缓。

坦率讲，以上三个因素，大家心里最没谱的估计就是第一点了。

目前，美国的通胀是愈演愈烈。据美国劳工统计局公布的5月份居民消费价格指数，5月份CPI同比上涨8.6%，为1981年12月以来新高。除了油价飙升以外，和美国民众生活息息相关的食品价格也同比上涨达10.1%。

据科罗拉多州一位餐馆老板透露，目前的食用油从20美元一桶涨到了40多美元，经营成本剧增。据高级经济学家Ryan Sweet 分析，在此种通胀指数下，倘若要维持与往年相同的消费，美国家庭平均每月将需要额外支出约460美元，居民消费降级已成日常。

由此可见，当下美国民众的生活成本是齐刷刷上涨，为了减少开支，许多美国人不得不开始改变他们的生活及消费习惯。据统计，5月美国零售销售环比意外下降，较前月下跌0.27%，消费需求出现放缓迹象。

所以，各位亚马逊卖家不要因为上半年业绩不佳，对自己的运营能力产生怀疑。大环境如此，只能等到美国经济能及早复苏。

如何控制脱缰的物价正成为美国政府和美联储的首要难题。据第一财经报道，美联储主席鲍威尔此前表示7月可能加息50或75个基点。按照美联储的说法，通胀预期抬头是6月会议紧急加息75个基点而非50个基点的部分原因。

好在近期大宗商品价格回落给了物价降温的希望。作为全球经济“晴雨表”，自6月2日以来，国际铜价累计下跌13%，创近16个月新低。此外，标普全球此前公布的6月美国采购经理人指数PMI调查也显示，衡量企业成本和销售价格的价格指标涨幅在6月大幅下降，这表明尽管通胀仍处于高位，但价格压力似乎已经见顶。

写在最后

美国通胀何时见顶，经济何时复苏，作为亚马逊卖家，我们只能观望。

但对于即将开始的亚马逊Prime day ，各位卖家还需积极备战，至少这是今年以来，卖家拉升业绩的最佳时机。据Jefferies分析师预计，今年Prime Day贡献的成交金额（GMV）预计约为81亿美元，与去年夏天不相上下。

此外，下半年还有传统的Q4旺季和基本板上钉钉的 Prime Fall 加持，相信对于那些不断精进自己的亚马逊卖家而言，2022下半场定能打一个漂亮的翻身仗！