浅论信息流广告思维

浅论信息流广告思维

近年来信息流广告的兴起逐渐渗透了我们的生活，也有了信息流广告优化师这一职业。信息流广告优化师的工作就是在线上进行广告投放，主要的工作内容分为三个部分：第一部分，和客户的对接，这点相当重要，服务和引导客户是我们的第一宗旨；第二部分，账户的搭建和数据监控，这是我们作为信息流优化师需要掌握的基本技能和基本职责。第三部分，账户素材的选择和更替,这个工作内容需要信息流广告优化师在第二部分中对素材进行测试，选择出针对目标人群的素材品类，而且在一些节点对素材进行适当的针对节日热点的优化。而信息流广告思维是贯穿信息流广告优化师的工作内容中需要具备的思维。

本篇文章将结合乙方广告优化师的投放经验，从实例和理论两个角度浅析信息流广告思维，这一全体信息流广告优化师的从业人员都必须掌握的内容。

1.信息流广告思维的概念

1.1广告思维的概念

所谓的广告思维即是广告人必须具备的思维方式,这种思维方式有其独特性,是广告人从自身专业角度出发的思维方式。它有科学的规律性的逻辑演绎,即通过过去广告投放的经验累积和分析产生的一套具有参考意义的广告模式思维；又有艺术的直觉和本能的形象升华，即广告随着时代和世事的变迁，广告人必须与时俱进跟上时代的步伐。

1.2信息流广告思维概念

而信息流广告思维及在广告思维的基础上细分到信息流广告的部分，信息流思维是作为一名优秀的信息流广告优化师必须具备的能力。而这一套思维模式主要包含：1.明确信息流的广告特性、2.具备制定推广策略的能力，这其中又包含几个问题：即投放目的是什么？想达到什么样的效果？可接受的成本范围？需要把广告投放给哪些人？把广告投放在哪些地区哪些平台？这些问题都需要我们去思考然后作出总结。3.拥有创意撰写能力、4.掌握必要的辅助能力。

接下来我将就乙方广告公司的投放经验具体就这几点做出分析，让大家能明晰信息流思维。

2.明确信息流的广告特性

我们首先要了解信息流广告不同于关键词搜索广告的被动，属于主动出击的类型，它在海量的用户数据和信息流生态体系中依靠信息流广告优化师去选择投放人群属性，在广告投放形式上更倾向于原生性。

这样一来，我们在乙方公司接受一个新户和客户进行对接时就需要往原生性广告投放形式上去对客户进行引导和沟通，不管是提供的素材还是一些其他的特别要求，我们需要让客户明白这个广告需要打动的是大多数目标受众。

3.具备制定推广策略的能力

具备制定推广策略的能力，这个能力贯穿了信息流广告投放的整条链路，这需要信息流广告优化师在广告投放的过程中从各个方面进行广告投放的安排。

3.1明确推广目的

通常，我们在乙方广告公司在和广告主对接的第一件事就是要了解广告主的推广目的，广告主是为了测试市场，还是品牌宣传，或是为了产品转化。明确广告主的推广目的是优化师进行广告投放的第一步，优化师需要根据广告主的推广目的去制定推广方案。

比如说，客户如果是为了产品转化，我们就必须在转化按钮上进行优化，保证转化按钮的清晰可视化，另外还需要增加一些优惠活动来吸引受众。

3.2了解用户画像

当我们明确了推广目的以后，下一步就是要了解用户画像，信息流是主动寻找受众的广告类型，需要精准触达客户，这需要优化师有一个清晰的用户人群画像，这其中包括年龄、性别、兴趣等等。当然在广告投放一段时间后，根据广告效果也制定出相应的用户画像。

例如房地产的广告主我们了解用户画像之后，应该属于比较有钱的人，那么在一些定向的选择上，就可以选择比较贵一点的手机，年纪选择在25岁以上的人士。

3.3清晰投放渠道

投放渠道就是我们的广告要投放到哪个平台，投放怎样的广告位，要以什么形式进行投放。首先还是要运用到上一点所描述的用户画像的内容，有了明确的用户画像，我们就确定了客户受众群体，这些客户的平台分布就决定了我们的投放渠道之一；然后不同的广告位流量也有一定的区别，出价也有一些细微的区别，这又受到每个相关行业有关，不同行业之间的合适投放渠道也有所不同。不同广告位和素材也需要优化师在投放过程中去测试得出合适的广告位。

我在投放美容行业时，不同的广告位投下来加粉成本相差较大，视频版位和大图的单个加粉成本就相差20左右，而这些必要的测试成本是必须的。

3.4合理分配预算

无论是我们主讲的信息流广告，还是其他竞价广告，广告预算的分配就是一个分配流量的过程。想花最少的钱达到最佳的广告效果，就应该把广告费花在“刀刃”上，找到最适合自身产品的投放人群、地区以及时间，让我们的广告曝光给最精准的客户。这是每个广告优化师在进行广告投放前必须确定的最后一类要素。

这里说的分配预算对于乙方来说，如果客户没有要求各个平台的预算，我们就需要根据各个平台、各个资源位的特性去合理安排。

4.拥有创意撰写能力

广告创意是信息流广告投放中吸引客户的直接要素，创意的优劣直接影响了广告的点击量，间接的影响到你的广告效果，优质吸引人的广告创意，突出了产品的卖点，能够在客户刷到广告短暂的时间里抓住客户的眼球，并且让他们收到最有效的广告信息。

那么怎样才能制作出一个优秀的广告创意呢？

首先应该有一个清晰的客户画像，明白这条广告的受众是怎样一个群体，他们喜欢什么，对什么感兴趣；然后考虑一下自己的产品或者服务，有什么突出的特点，能够让客户感受到他们利益的最大化，怎样才会促进客户的点击；最后，所有的广告创意都要注意文字与图片的结合，以及你的广告内容是否符合广告法和平台规则的要求，否则之前的所有努力可能都要功亏一篑。比如说采用一些优惠信息来吸引受众，例如免费眉形设计、0元获取装修方案等等。

5.掌握必要的辅助能力

在广告投放的过程中，我们从前期账户的搭建，各种素材的选择与制作，落地页的设计，到投放过程中的数据统计分析，所需要的辅助工具数不胜数。作为一名合格的优化师，掌握基础的辅助工具就成为了不可或缺的能力之一。

5.1设计选图能力

从素材和落地页的设计来说，有些企业可能有配备设计师，这些工作可以交给设计师完成，但如果你的公司没有设计师，或者设计师因为其他原因不能及时的满足你的设计需求，就需要优化师自力更生。所以首先优化师需要掌握一些基础的制图能力，Photoshop是我们日常工作中常用的制图软件，其功能强大复杂，但只需要学会几种基础工具，再通过一些素材和文字的组合就可以达到我们日常所需的广告素材效果。由于各种不同的广告版位需求，需要不同的素材尺寸，所以也经常需要通过photshop进行一些素材尺寸的调整。在乙方公司，设计师往往会特别忙，如果客户要得很急的话，一些简单的图片处理就需要设计师自己动手。

5.2基础办公能力

除了前期的设计工作之外，优化过程中最重要的莫过于数据的统计与分析，各类的数据是信息流广告优化的必须渠道，数据也是衡量广告投放成果的唯一指标，领导也会格外重视这项能力。由此可见，Excel的熟练掌握就变得格外重要。在工作之余或者工作过程中，可以记录一些常用的快捷键，这会让你的工作效率大大提高。而对表格的掌握和应用逻辑性也相当重要。尤其是用于对投放之后的总结和报表输出工作，这个能力也是必不可少的。在乙方公司，每天早上必不可少的工作就是给客户做报表的输出工作，而一份清晰条例明确的报表能给你在客户心中的印象增加专业度和信任感。

6.总结

总而言之，信息流思维作为一名优秀或合格的信息流优化师需要具备和一直不断思考和提升的思维能力，主要包含了了解信息流广告模式和信息流广告投放过程中从前期的了解投放目的、中期的制定推广策略的能力、后期的数据输出和效果优化，这个过程中也少不了需要进行不断地思考和总结。