亚马逊在华会员服务升级 欲靠数字阅读提振业务
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2022-07-11
寻找到一个蓝海市场或者是一个相对不难么红的市场,我们做亚马逊的成功机会会大很多,今天给大家介绍如何通过大数据分析进行类目市场调研。
一、潜力市场的筛选维度(思路仅供参考):
1、品类评论数多(代表市场需求大)
2、品类listing数量少(代表卖家少,竞争小)
3、年复合增长率大于30%(代表市场需求不断增长)
4、月新增评论数大于5000(评论按100:1的比例,代表这个品类12月份订单至少50万单)
5、新品牌机会指数大于50(机会指数越大,表明市场垄断性越小,机会越大)
6、品类集中度在50以下(集中度越底,表明品类订单头部卖家占比越小,垄断性越小)
还可以根据自己的价格偏好设置价格,比如20-50美金等
二、根据潜力市场筛选维度设定数据进行实际潜力类目筛选
三、查看符合筛选维度的潜力类目(建议结合自己的供应链)
四、点击具体品类查看具体品类数据——品类基本信息
1、可以看到该类目有两个类目路径,不同路径流量不同竞争也不同,上传产品的时候需要注意
2、可以查看该品类的基本信息,均符合我们设定的筛选条件
3、品类发展趋势,可以看到该品类随着时间发展的变化趋势,如图可以看出整体趋势是不断增长的
4、淡旺季趋势,不仅让我们看到不同时间段新增评论的情况,还可以指导我们选品备货
四、点击具体品类查看具体品类数据——品类综合分析
1、通过价格散点图和月增评论数,可以了解该品类订单都集中在什么价格区间,可以指导定价
2、不同评论区间listing数量,可以告诉我们如果要进入市场,在评论上的投入和主要竞争对手有多少
四、点击具体品类查看具体品类数据——品类竞争分析
1、供需指数是新增产品和新增评论对比,数字越小越好,从数据可以看出,2020开始整个指数都很低,
标明进入的竞争者少
2、累计评论占比趋势可以告诉我们头部卖家垄断程度,曲线越陡峭垄断程度越高,越平缓垄断程度越低
3、头部品牌竞争力分析,品牌产品及评论占比越大,标明有强势品牌,竞争力越大,
占比越平均表明竞争力越小。
4、头部店铺竞争力分析,不同buybox卖家产品占比越平均表示竞争越小,不同产品buybox卖家的评论占比越平均越好,否则表明有垄断情况出现,另外从图可以看到top100产品有32%是没有buybox且评论占比也在30%左右,表明头部产品不符合buybox条件,这是其他卖家的机会
五、品类榜单
1、品类榜单可以告诉我们什么产品热卖,什么新品卖的好,什么产品排名飙升快等,有很多卖家会结合
自己的供应链,通过参考榜单进行选品。
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