淘宝商家测款投放策略

淘宝商家测款投放策略

今年开始，淘宝进行了全面内容化视频化改造，新版本的淘宝更像是一个内容平台。就连商品橱窗、详情页都一改过往主打商品转化的样式，转向了照顾用户连续阅读的内容交互逻辑。

在整体的内容化中，视频内容占比高，同时商业模式和转化运营上也相对成熟，淘宝也推出了专门的视频店铺模式，这样的店铺形态对达人MCN等注重生产视频内容的商家更加友好。

视频化带来的直接问题，就是淘宝形成了新的测款投放转化规则，这也是淘宝为什么要推新的视频店铺的原因。事实上，接下来淘宝直播及点淘还会推类似于抖店、快手小店的店铺形态。当下阿里妈妈还在改造投放模式，以减少新模式对广告收入的影响。

毕竟围绕着视频形态的卖货逻辑，跟传统货架式电商是完全不一样的。

淘宝视频化带来的结果，就是商家需要运营更多SKU，多品类强复购做日销才能留住用户。这跟原来淘系店铺的运营规则基本是背道而驰的。

一家店铺也不可能无头苍蝇、没有数量限制的添加SKU和品类。视频形态店铺的核心点，实际放在了测款上。或者说是将测款流程隔离出来，做视频化运作。

与过去的阿里妈妈测款投放相比，视频测款是有不少红利的。最直接的，淘宝为内容提供了阶梯流量池，商家可以利用这个流量池做海量商品的初步测试，看看不同商品的自然流量如何，相匹配的用户画像是什么样。基于此再做进一步投放。

特别是，现在每隔一段时间，淘宝就会针对不同品类做针对性的内容启动运营，这算是一个不错的红利期。

不过，红利也是有门槛，那就是商家需要老老实实认证好淘宝直播账号，开通视频店铺。这些是有成本投入的。

然后是直播测款。这个是现在商家店播时，最喜欢的策略。商家在直播间快速过款，每款产品准备一两件现货，甚至不会给这些产品挂相应链接，整个过程只是为了了解用户反馈。

这种模式既增添了直播间内容丰富度，又让进入直播间的新用户误以为是仓库清尾货，下单体验类似于线下选货，能形成较好的催单场景。这样的玩法除了可以完成测款，还有吸粉、预售蓄水的效果。不同店铺、主播组合，还可以做各种导流策略实践，对店铺权重的影响也可以控制。

当然，不要指望用这种策略走量。

淘宝现在在试探短直联动的新模式，除了通过店铺、短视频可以直接跳转到直播间的路径，直播也可以直接剪辑成相应商品的看点短视频。这样的短视频可以像商品上新一样配上关键词，直接进入搜索结果、推荐流里。

视频化之后实际上对阿里妈妈营收不利，毕竟视频内容的推荐逻辑讲究阶梯流量池，跟货架讲究精品精准用户群的逻辑相斥。可以看到的是，未来阿里会进一步细化店铺类型，达人、MCN 机构的能力也会进行分类管理。趁着淘宝视频化刚开始，攒一批账号，玩一玩也是不错的选择。

这需要看商家自己手中的资源，积极合作积极决策，找机会跟官方小二搞好关系才是重点。