聊聊亚马逊无货源，是机遇还是深坑？（什么是亚马逊无货源模式）

相信不少人都应该有了解过所谓的亚马逊无货源模式吧。

这个模式到底能不能做，是不是个坑？

今天慕峰就来和大家聊聊，先来说说我对于无货源的看法：

无货源模式是可行的，并且我一直都有在做，是有效果的

大家先别急着喷，请先继续看下去

首先，我们要搞清楚无货源的概念，顾名思义，无货源=不需要囤货 仅此而已。

所以，无货源其实就是亚马逊的FBM自发货模式，选好产品，找好货源，上传到亚马逊店铺，经过运营之后有了流量和订单后，再从国内采购产品通过国际物流发往国外，这个模式本身是没有任何问题的。

那为什么无货源的名声这么臭呢？

因为无货源被一些心术不正的人过度的吹捧了，也就是所谓的无货源+ERP一键铺货

通过ERP一键采集产品上传到亚马逊店铺高价卖出赚差价汇率，出单了国内低价采购产品通过国际物流发货即可。

这些人把亚马逊打造成了一个赚钱天堂，似乎是一个傻子做亚马逊都可以赚到钱

有些人没有经受住诱惑，最后花了几万块钱买了ERP软件，然后到后面就会发现，上传了那么多的产品，一单就都没出，可能运气好偶尔还能出个几单，完全没有他们吹嘘的那么厉害。

现实中的亚马逊其实是卖家越来越多，竞争越来越激烈，蓝海的产品越来越少。

相信看到这里，你已经对亚马逊无货源有了一个正确的了解。

亚马逊无货源为什么可取？

对于新手来说，其实我都是建议先做自发货起手的，首选欧洲站，自发货比较盛行

为什么建议新手起步做自发货，因为试错成本低

新手，不了解平台、没有实际的运营经验，可能只是看过一些文章，这时候让你去做FBA，我认为失败几率很大，除非你很有天份。

做FBA是需要囤货的，首批备货正常是200件起步，最少也得100件

按正常来说，假设一个产品的进货成本是15人民币，那你首批的备货费用就得3000 rmb，即使你按最少的100件备货，也得要1500 rmb。

除了需要备货外，你还需要向亚马逊支付仓储费，因为你的产品需要放在亚马逊的仓库，如果你的产品不能在短期内卖完，你就需要不断的向亚马逊支付仓储费用。

这还没有算到你运营推广需要用到的开销

整体上看来，新手做FBA存在着很大的局限性

资金不多就无法备货、备好了货卖不出去钱没赚到还需要向亚马逊支付仓储费

对于多数普通人来说，FBA的试错的成本太高，可操作的空间也更少。

再来说说自发货

你不需要囤货，也没有仓库的费用

选择一些有需求、竞争小的产品，出单了再去进货然后走国际物流发货

这期间你的资金压力就会小很多，你所需要的仅仅只是运营推广所需要的费用（产品图、测评、PPC......）

对于新手来说，试错成本更低，可操作的空间也就更多，可供选择的产品也会更多。

在FBM积累了一些的经验之后，产品可以稳定的出单以后，可以再去转为FBA（可以随时切换）。这个时候你再去备货发FBA，风险就会小很多。

决定亚马逊能不能成功的不是FBM和FBA，两种模式都有做的很好的人，也有做的不好的人，这只是一方面的因素。真正决定卖家生死的在于选品，在于运营推广。

还是那个思路，围绕着流量和转化去做亚马逊，成功率会提高很多

无论做什么生意，流量都是首要，亚马逊也是如此

什么是流量，放在亚马逊就是你的产品每天能够有多少人看到，有人看到你的产品才能产生成交。

而亚马逊的流量主要来源于搜索

用户想购买一个产品——亚马逊搜索产品主要关键词——然后相关产品展示给用户

假设我想在亚马逊购买“空气炸锅”，这时候我就会去亚马逊的搜索框搜索“空气炸锅”这时候就有很多相关的产品出现。

所以，想要你的产品有人看到，你就得想办法把你的产品做到关键词首页，别人搜索关键词就能够看到你的产品。

如何提高关键词排名，我简单的说一下

1.关键词（用户搜索的词和你的产品标题越相关那么就越容易引起亚马逊系统的抓取）

2.评价数量（你的产品评价越多，排名就会越高）、

3.星级评分（评价多还不行，你还得确保好评，评分星级也是重要排名因素）

4.价格（价格越低的产品会有助于排名的提高）

5.FBA（使用FBA物流会有助于产品的搜索排名提高）

6.近期销量（最近一周的销量也是会影响产品的关键词排名）

如果你还想短期内快速的提高产品销量和关键词搜索排名，可以投放PPC广告，简单来说就是付费购买曝光，只要你的产品转化率足够，就可以快速的提高排名。

但是如果你的产品利润率不高或者转化率不高，那我是不建议投放PPC的。

除了，还很重要的就是你的产品转化率

你的产品有人看到，但是没人购买，这也是不行的

影响转化率的关键因素是什么？是你的Listing（产品销售页）

所以，做亚马逊Listing优化非常重要

可以去优化的地方有很多

产品的价格

产品的标题

产品的图片

产品的描述

产品的评价

产品的评级

产品的物流时效

产品的优惠活动

搞清楚了流量和转化率，并且能把这两个点做好，出单就不再会是问题了。