董明珠直播带货，单场带货7.03亿破记录

董明珠直播带货，单场带货7.03亿破记录

4月24日，董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等原因，在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。

如果是普通人搞砸一场重量级首秀，可能想死的心都有，但董明珠不一样，“铁娘子”从不浪得虚名，从不惧怕任何流言蜚语。

15天后，她又在快手开启了第二场直播，这一次她两米八的气场一出，立即打了一个痛快的“翻身仗”。董明珠开播开始30分钟，格力销售额突破1亿元，全场3个小时，成交额达到惊人的3.1亿元，一举洗掉了处子秀的屈辱。更厉害的是受这场直播影响，5月11日格力股价逆势大涨3.7%，市值增加百亿。

5月15日，她又次跑到京东做了一场直播。这一次，她再次大爆发，单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！

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及时复盘，再创巅峰

董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘，原因仍然在于她的复盘能力，她正是对自己的首秀败局做足了总结，在后面的直播中对症下药，才创造了直播界的记录。

第一|颠覆传统思维，重新树立带货目标

首场直播，董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段。那场直播完全不像卖货，而更像一个品牌展示。第二场直播，董明珠颠覆先前风格，全面启动带货思维，侧重产品优势介绍。除此之外，她还请了快手头部红人二驴、平荣夫妇一起带货。在外界看来，这和董明珠的形象南辕北辙，但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额。

第二|做足准备，和平台一起带货

首场直播，董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海，被惨淡的成绩打醒后才明白这行有它自己的规则。第二场直播，董明珠记住教训，先是和平台合作，取得流量上的加持，再在价格上大做文章。这次，她联合快手，后者给出千万补贴，直播间的价格立即降到最低。

第三|修复网络，直播流畅不卡顿

首场直播，董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿，从头卡到尾，很多用户被迫退出了直播间。摔了跟头后，董明珠团队复盘教训，请来了专业的摄像机，调试了专业的网络，做了多次彩排，最终在后来直播中带来了流畅的播放。完成了基础设施的搭建，董明珠的直播带货就水到渠成了。

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高手，都赢在扭转力

董明珠的逆势翻盘，让我们看到了高手扭转战局的能力，回过头看，其实所有高手都赢在了扭转力上。掌舵阿里20年，马云历经几十次商战，其中最为关键的就是和eBay的战争。

马云信奉进攻就是最好的防守，2003年4月淘宝网刚成立，5月就和eBay开战了。这场战争被马云称为“蚂蚁和大象之战”，当然蚂蚁是淘宝。

在eBay铺天盖地的营销中，淘宝的用户迅速流失，马云被逼到了悬崖边上。熟谙毛泽东战术的马云，则采用了经典的“农村包围城市”思路应对：通过论坛、中小型网站发声，发动论坛有影响力的网民制造话题，积累早期用户。

与此同时，马云还祭出了自己的终极大杀器——支付宝，一举解决了网上交易的信用问题，让淘宝网的用户体验大大改善。

在这么一套组合拳之下，短短一年的时间，马云就扭转了战局，淘宝不断抢下eBay市场份额，最终后者灰溜溜地逃回了美国。

董明珠和马云的翻盘只是大时代里商战的缩影。通过这些案例，我们看到这是一个十倍速变化的时代，优势、劣势转瞬即逝，唯有强大的扭转力，才能无往不利，一往无前！