淘特闯关***，打通下沉市场

淘特闯关***，打通下沉市场

01淘特推出***扫码付

由此可见，淘特闯关***的心情，相当迫切。

汪海对外表示“淘特上线***扫码付的目的，是让淘特消费者有多元化的支付手段”，“确实很多消费者已经习惯了使用***支付。”

一个现实是，很多下沉市场用户或者老年用户的手机上不一定有支付宝，但大概率会有***，而***支付已经通过红包、转账等功能完成了市场教育。

淘特如果补上***支付这一环，相当于解除了一道拦住用户下单的障碍。

值得玩味的是，淘特的十月特省节从10月9日持续到10月30日。在这一时间节点，追着***开放，不开放就“自制方案”，用意也很明显：为淘特争取最大的曝光。

02淘特：打通下沉市场，阿里又一增长引擎

当下，阿里在国内电商业务的策略是，通过增量投资，在淘宝之外再做其他APP以形成产品矩阵。

淘特的任务就是，给阿里消费生态带来增量用户，尤其是下沉市场新用户，同时满足用户性价比方面的需求。

过去几年，通过盒马鲜生、淘鲜达、天猫超市，阿里已经在中高端农产品电商领域建立了举足轻重的地位，淘特无疑要在下沉市场补上重要的一块。

更进一步说，淘特是要打造生产者到消费者的供应链，这包括产业带直通消费者，农产品产地直通消费者的供应链。

拼多多之所以能快速发展，其中一个原因就是抓住了C2M模式与移动互联网的结合。工厂直销不仅能更大幅度地压低成本，搭配电商平台的大数据分析能力，产品得以有针对性地迎合不同用户群的需求偏好，进行改进和生产。在三四线及以下市场中，在成本尽可能低的前提下提供更有品质和特色的产品，是拼多多撕开市场突破口的关键所在。

“淘特直营”也是C2M模式的体现，但与拼多多略有不同。在“淘特直营”中，工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发商品，交给淘特运营和销售。在这种模式下，工厂专注于生产环节，通过淘特的数据支持提高爆款率，并且拥有直接面向消费者的销售渠道。

这套模式走下来，工厂利润有了保障，消费者端的体验也更好。今年淘特发力农业以来，这套直营模式也同样被复制到农产品基地上。

2021年3月，在上线一周年之际，淘特推出了首个时令水果——海南芒果;4月，又重点推出了山东烟台大樱桃;5月，又上线了阎良甜瓜，3天内销售了9万单，合计卖空了产地150亩产量，堪称一次经典的农产品时令销售案例。

现下的淘特还处于高速增长的阶段。根据阿里财报显示，淘特年度活跃用户已超过1.9亿。截止今年6月底，淘特在国内市场为阿里贡献了超过1000万的新增年度活跃消费者。

但根据Quest Mobile的数据显示，淘特用户中89%与淘宝重合、78%与拼多多重合。淘特若想与淘宝形成差异化布局，进军下沉市场，就需要通过新的途径获得更多新用户。

而***的巨大流量池无疑是最好的突破口。

03***：电商下沉的主阵地

业界有个观点：要做好电商下沉市场，***是绕不过去的。淘特急于闯关，大概也是看中了***端的电商下沉机会。

目前主打下沉市场的电商，无不以***生态为大本营。其中的逻辑很简单：越是下沉市场用户，对***的依赖度就越高。

除此之外，***支付也同样表现不俗。根据《2020***县域乡村数字经济报告》显示，在乡镇及农村，首选***作为支付方式的用户占比达78%，在县城占比高达83%，均高于城市用户的76%。

随着移动支付的规模化普及，下沉市场的商业势能也被逐渐唤醒。

9月9日，工信部有关业务部门召开屏蔽网址链接问题行政指导会，并要求各平台要按标准于9月 17日解除屏蔽网址链接，否则将依法采取处置措施。

随着互联网外链屏蔽解除的趋势发展，***成为各方觊觎的流量宝地，而淘特本就是对标拼多多，抢占下沉市场，一定不会轻易放过这次机会。

倘若***向淘特开放，对于本就增长迅猛的淘特来说，如虎添翼。而对于数次尝试电商化的***而言，阿里派出淘特小将，到自己的场子“吆喝”，是否也会心中不悦?