亚马逊LISTING流程化运营体系：亚马逊产品视频制作与关联视频设置技巧分享

1. 视频制作参考

随着海外版抖音TikTok的崛起，意味着短视频展示或视频类直播给电商销售带来了巨大的革新。对于亚马逊平台来说也是如此，视频展示显得尤为突出。在于商品页面的视频位置有主图视频（第7张图位置），关联页面视频和REVIEW视频。

首先我们要做好一款产品页面基础的主图视频，从而更好的提升链接权重和转化率，符合电商从搜索式购物向体验式购物的迈进。关于制作商品主图视频，要根据不同产品特征去构思方案，再评估卖点展示效果，进行视频拍摄制作。

比如对于冬季服装长裤产品，可以先展示产品的细节，包括裤头弹性，裤脚，膝盖，拉链等；再展示产品功能卖点，包括防水、防风、防静电等；最后采用模特穿着展示，适用于雪地场景，或几个颜色款集体展示效果。通过场景展示，给潜在消费者直观的产品体验，促进下单。并在视频前后帧，展示品牌LOGO。

具体制作可以参考单品视频申请表，提交视频制作部门。

图1 单品视频制作申请表

2. 主图视频上传管理

先准备好主图视频，规格要求为 .mp4 或 .mov，建议视频长度在30s到60s即可。同时准备视频封面图，方便视频卖点突出展示。点击库存页面的上传和管理视频页面“Upload & Manage Videos”-“Upload Video”，进行视频上传。

在“Title”填写产品简单的名称，“ASINs*”输入需要展示的ASIN，点击“Thumbnail *”上传视频封面图，一般尺寸在1280*720PX。

图2 管理视频页面

图3 上传主图视频

完成上传视频后，等待视频审核通过，展示在商品页面即可。视频会出现在原第7张图位置，同时也会出现在关联视频“Videos for this product”板块位置。后续可以通过管理视频页面查看观看量数据，对客户接受喜欢程度做大致的判断。

图4 前台主图视频展示

3. 关联视频板块设置技巧

在关联视频板块，一类视频是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另一类视频是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。通过关联视频，客户可以直观了解产品功能卖点，从而增加下单的信心。同样的，对手的视频也可能导致客户留意其产品，造成流量流失。所以我们需要占据整个关联视频板块位置，需要填满5个视频，这有这样才能减少其他款产品的视频位，避免流量流失。

图5 关联视频板块

对于“Videos for this product”板块视频是系统抓取主图视频、通过买家号上传关联视频和REVIEW视频的。同样的道理，我们也可以把视频通过买家号上传到对手的链接页面，从而占据竞品视频位置，获取客户流量。

使用自养号，在商品页面点击“Upload your video”，进入视频上传页面上传相关页面，以买家口吻在“Title”填写视频名称，比如“nice product”之类的，保存即可。

图6 通过买家号上传关联视频