防止跟卖的五种方法及赶走跟卖的两种策略

作为一名亚马逊卖家，一提起跟卖，简直是深恶痛绝、咬牙切齿，那无数个为了赶跟卖而挑灯夜战的场景立刻涌上心头，那种感觉就像是辛辛苦苦养大的孩子，一夜之间被人拐跑，用撕心裂肺来形容一点不为过。

另外也有这样一种现象，有相当多的一部分大卖家，早年都是从跟卖开始做起的，在那个野蛮生长、遍地黄金的年代，他们跟卖品牌，跟卖仿牌，甚至有些跟卖之后发空包裹过去，赚一波快钱立刻闪人。可以说那些人都早已实现了资本的原始积累，他们现在的财富积累（别墅宝马）都要感谢跟卖这个功能。但是对那些一直致力于打造精品店铺、打造品牌的卖家来讲，跟卖功能是挥之不去的梦魇。

还记得当年那篇阅览量上百万的文章《一位亚马逊卖家深夜血泪控诉史：被VC这条巨蟒盯上后，我被夺食、踩踏、射杀的5个月》吗，我想任何一个卖家如果换做是文章的当事人，也只能默默忍受这种屈辱的行为，因为在亚马逊的terms of service条款中，跟卖本来就是被允许的，只是这种行为是被某些中国卖家玩坏了，所以才变了质。

如何防止跟卖呢，根据从业多年的经验，我总结了10个方法，实际上可以分成5类防止跟卖思路，第一个就是利用产品组合的方式来作出相应的产品差异化，热卖产品+低附加值的跟卖者比较难采购的赠品。第二种思路是在产品的设计和包装上作出差异化，增加跟卖者的难度。第三种思路是注册商标，在亚马逊上品牌备案，大部分跟卖者也不会选择有品牌的产品进行跟卖，我们也可以利用亚马逊的品牌保护工具赶走跟卖者。第四种思路是我们可以主动触发类目审核来提高类目的准入门槛，让跟卖者知难而退。第五种思路是利用亚马逊的工具和计划防止跟卖。

亚马逊卖家圈里经常流行这样一句话，如果你没有被跟卖过，等于没有做过亚马逊。我们老卖家都清楚，将一条listing打造成爆款所要付出的时间、金钱和精力，但是经过你日积月累的努力，该条listing刚刚步入正轨，突然半路杀出个程咬金，直接低价跟卖你的listing。虽然我们前面讲到10种方法来防止跟卖，但是万一遇到这些程咬金，我们该怎么办呢，在我的课程里我不提倡采用“杀敌一千自损八百”的赶走跟卖的策略，圈内很多采用激进的手段，比如打价格战，亏死跟卖，恶意刷跟卖的单，群发对方免评单，挂靠其他品牌名下，查找店铺信息上面盘他等等，这些高风险的行为，我们的目的是在不影响自己的生意和自己listing安全的情况下，先礼后兵，逐步采用5种方法是实现赶走跟卖的目的。

赶走跟卖方法一：发警告信

当你遇到被跟卖，首先用最简单的方式，那就是给对方发一个警告信，那么警告信该怎么写呢，这里我给到你两个个模版，你可以根据这个模版来编写，内容主要是告知对方我们已经在美国注册商标，商标号是多少，希望你尽快把跟卖移除掉，如果不移除的话，我们会进一步采取行为和在亚马逊举报。

赶走跟卖方法二：TEST BUY + 警告信

事实上亚马逊很多品牌卖家，在投诉跟卖的时候，都会碰到钉子，所以我们需要更近一步采取措施，那就是第三种方法，Test buy 测试购买.

什么是test buy, 也就是说我知道跟卖者肯定没有和我一模一样的产品，无论是产品包装、配件、赠品等，我也没有将品牌授权给他们，但是产品是普通产品，从工厂采购的，对方也有可能能采购到这个产品，但是上面觉得没有我们的品牌和相同的包装、配件和赠品。这个时间对方跟卖我，根据亚马逊的规则，跟卖必须是一摸一样的包装、一摸一样的规格尺寸颜色、一摸一样的配件或者赠品，对方如果不是，你通过test buy买回来之后，就可以举证对方是假货。如何购买呢，第一用自己的亚马逊买家账户购买，第二可以用海外朋友的买家账户购买。然后举证产品的不同之处。然后发警告信给到跟卖者。