破解大卖多账号运营的秘密

上市公司有棵树有284个亚马逊账户（天泽、星徽、泽宝、傲基、安克）

在国内做亚马逊的卖家都有这样一个现象，每个卖家都会有多个账户，这是为什么呢

增加销售渠道：

扩大销量，一个项目团队成功了，可以复制这样的成功，新增账户。

类目霸屏，对一个小类进行布局，多个账户占据大部分坑位，挤兑同行的一种策略

精细化运营，每个账户只精细化做一个品类，拓展新品类就用新账户（不同的项目组不同的品类，英卡顿为例）

获取REVIEW：这个是利用亚马逊跟卖政策，不同卖家如果销售同样的产品可以共享一个页面，这些卖家销售产生的review是留在这个共享页面上的，所以用小号为主号采用一些方式获得Review，风险嫁接在小号上

跟卖：因仓位限制而出现断货、小号跟卖主账号，防止断货，跟卖也可以作为大号带小号，以老带新，分拨流量，扶持小号，让小号快速成长，获得更多的销量。

防范风险：如果你只有一个账户，万一遇到侵权、绩效、政策等因素被封店了，或者运营过程中踏入到一些坑，你的亚马逊生意就停止了，所以我多次强调，一定要有多个账户，来分散风险。

运营测试：当我们要尝试一下新的玩法，有些账户可以做为敢死队，我们不能用大号去尝试，可以用新的账户去做，万一挂掉，不会影响我们的生意。

以上这些都是卖家拥有多账户的原因和需求。但是这又往往违反了亚马逊的政策要求，尤其是亚马逊的账户关联风险

对于新卖家来说，对于账户安全和关联都是如履薄冰，战战兢兢。卖家圈也会流传着这样一句话“不挂两个亚马逊账户，也很难做好亚马逊生意”，这当然是卖家的自嘲，但也道出了我们卖家在经营过程中的遇到的账户安全的重要性。