如何做好京东618的营销策略？卖家心得

如何做好京东618的营销策略？卖家心得

京东618是一年一度京东商城的商家们“作战”的时刻，很可能这一个月的成交量顶了一年的成交量，但要想销售好，必须要制定好的京东营销策略。因为在这个时刻京东营销策略对大家来说是很重要的。

下面是一个京东商城卖家的心得，大家可以借鉴借鉴。

我旗舰店入驻京东应该有段时间了，但是真正处于管理的状态是在2013年的上半年。而我却是一名刚从事电商行业三个月的汪sir，之前是从事教育培训行业，后面正如别人所言的——不要和最好的朋友开公司。但是这些都是过去了。

京东618，虽然我们并不属于大卖家，但是这店庆无论从流量还是订单总额，都是空前的广大，更是能检验自身店铺的竞争力。从接手京东以来，京东所投入的广告费用至少到达上亿的费用，而且经常在站外看到自己店铺的产品【是按销量而进行推广的】。这方面是在其他平台没有办法享受的优惠!京东在很多方面都给我们商家优惠，只是我们是属于住在房屋里，而不知道房屋的装修是多么的漂亮，多么的和谐!

在京东论坛了泡了好几天，感觉到作为一名尚未成为京东的大卖家之前，很多事我们都可以做，就单单如何借势来扩大自己的销售额以及店铺的动态评分，是一项六月份最大的任务和工作量。也算一家店铺是否能真正转型的关键时刻。六月份，如果我们没有做什么，只会单纯的抱怨，根本成不了事，还是会像平常那样的经营状况，更是整天围绕着没有流量，没有销量，而被老板所痛骂!更有甚者，以后的每天都是淡季!后果会很严重的!

废话就不讲了，我直接说下我怎么准备借势京东618来扩大我自己的销量，至于成不成功，反正我们都有尝试，这点已经足够了。

1、做个轮播海报(三张，一张是端午节和父亲节的促销海报图，一张是京东的十周年海报，最后一张是店铺主推爆款的宣传海报)

2、放置店铺东券(满100减5元，满200减50，满618减100)使用时间设置在6.17——6.19，只有三天，时间长所引的转化率不高。{目前先打算这三个促销，后面有可能对内容稍微改动，但是主要是为了突出满200减50,不过在设置这方面的促销设置的时候一定要记得你当前价格是京东价吗，或者是这样的满减所造成的各种成本问题的考虑，如果是单纯为了销量的话，那直接忽视过去)

3、组织同个类目的商家一起合作，然后找运营申请资源，目前有人组织了，而我们设置的店铺东券也是属于这一活动内的

4、做好内功，装修好自己的店铺，做到这三点：顾客找得到，看得到，懂得买的各项导航工作

5、做好客服的培训话术，也保证京东客服在线的时间为am8：00到第二天am1：00，毕竟很多顾客下单的时间段晚间22点后的比较多些!

6、做好一些软文推广，能引进些搜索流量

7、无论在何时，对竞争对手的研究不能停滞，逐一进行对比，找出自己的优势之处，这样才能健康存活在京东这个大平台上。

京聚带来的这篇卖家的京东营销策略是否有学习到呢?借助京东618之势，各位卖家们赶紧营销起来吧!