亚马逊店铺运营和选品的“28”法则（亚马逊店铺如何选品）

这段时间，在跟一些工厂对接亚马逊店铺选品的时候，发现了一个问题：都喜欢铺货！因为传统经营理念的束缚，导致许多工厂老板对于电商的经营模式，尤其是精品爆款模式还不甚清楚，为了解决他们的疑问，我们不得挨个挨个的解释亚马逊选品及打造爆款的逻辑思维。

2021年的开端，是一个非常好的开端。因此，我想通过28法则，来阐述一下融皓科技的选品逻辑。

在近6-7年的时间里，每年我们接手的亚马逊项目都是30个以上，但是最后能盈利并且坚持合作到现在的，已经是个位数。从这个概率上来看，甚至连“2”都没有。

分析那些做的比较好的亚马逊店铺，我们又不难发现，销量好、利润高的店铺，支柱产品都只有那1-2个款，一般不会超过3个款，其他款“8”个款都是周边产品，靠这“2”个产品带来流量。

至于为什么一个店铺只能有“2”个爆款，主要是有以下几点原因：

第一个是产品的运营成本。亚马逊店铺的爆款产品绝对不是天上掉馅饼，都是经过缜密的数据，配合适当的广告、测评等运营手段打造出来的，这里面会牵扯到运营成本和精力，所以一个亚马逊店铺能打造“2”个爆款已经很不错了！

第二个是店铺的运营风险。亚马逊老卖家都清楚，每年亚马逊都会搞事情，很多卖家店铺莫名其妙地被冻结或者二审。为了防止店铺遭遇不测，有经验的亚马逊卖家都是采用多店铺的运营模式。

第三个是合理开发周边产品。多数情况下，我们的打造出来的爆款互相之间关联性不强，而我们又不想浪费这些爆款产品带来的巨大流量，所以我们尽量将这些爆款产品放在不同的亚马逊店铺，这样开发起周报产品来回更加方便。