“真香！”中国痰盂镀金出海，60美元一个遭疯抢背后揭开2021选品真相

海外市场又刮起一阵中国风，中国痰盂在亚马逊火了！

“60多美元一个”、“经典中国古董”、“60年代中国传统果篮”、“工艺品”……被贴满“光环”标签的中国痰盂在海外走红。有网友不禁感叹：“看痰盂在国外都这么吃香，再次证明国外正在流行中国风。”还有人戏称：“家里有夜壶的都收藏好了，没准儿过几年就可以上亚马逊当陈年酒壶卖了。”

此番中国传统痰盂的迅速爆红，也不禁令人欲对2021年卖家们最为关切的选品问题展开探讨。卖家要如何拓展自身选品思维，2021年又有哪些选品备货建议呢？跨境从业者南秋就此做如下解读分享。

南秋：实际上，这类产品的意外火爆，得益于千禧一代和很多“文艺青年”的钟爱，“复古”和“怀旧”等情怀不止一次进入大众视野，例如90年代怀旧风潮在2019年Q1大受欢迎，并且相关的产品还进入了人气产品行列。其次便是中国元素在海外的接受度有所上升，不止是中国传统痰盂，此前就曾有不少国货价高产品在国外遭疯抢的案例。“解放鞋”、“羽绒服”、“老干妈”，还有部分平价国产护肤品在国外亦有不俗的表现。

深究其因，一方面，在于产品需要巧妙抓取海外消费者心智。比如，卖家对于中国痰盂的产品图，是将面包、生鲜食品、冰块和酒放置其中，并称该商品既可以作为篮子使用，也可以作为独立的桌面装饰。兼具实用与美观融为一体；另一方面，放宽单品限制，突出产品创新性。从单个品类展开来看，卖家要学会从产品入手，找出产品的特色，在区别于竞争对手的基础之上形成尖刀优势，从而先于竞争对手占领消费者心智，获得消费者认同。以中国痰盂为例，其材质是优质搪瓷，适合年龄使用，无毒无害。设计风格是鸳鸯和喜字成双图案，寓意能给人带来好运。

除了爆火的中国痰盂外，聚焦时下大火的宅经济品类亦是广大卖家关注的焦点。疫情对全球消费者心理健康以及日常生活发生巨大改变。据外媒报道，疫情期间，有超过47%的英国居民表示产生高度焦虑感，以及50%以上的美国受访者表示心理健康受到较大影响。基于此情况，海外消费者对自身健康与自我关爱愈加高涨，对应的诸如DIY工具、室内健身、疫情周边产品、办公用品等在疫情期间得以显著增长。可以预见的是，2021年宅经济品类相比2020年并无较大差别，且值得卖家深挖。

南秋：卖家需要明确用户的选品价值及优势之处，基于市场、方法、以及热卖榜单等多重维度展开深度探讨。

一是选市场：

1、通过品类评论数考量，评论越多，即代表着市场需求也就越大。

2、查看品类listing数量，数量少的情况，即代表卖家相对也较少。

3、基于年复合增长率大于50%，即代表市场需求不断增长。

4、12月新增评论数大于5000的情况，评论按100：1的比例，代表这个品类12月份订单至少50万单。

5、新品牌机会指数大于50，即机会指数越大，表明市场垄断性越小，机会越大。

6、品类集中度在50以下，集中度越低，表明品类销售头部卖家占比越小，垄断性越小。

7、卖家还可以根据订单产品价格区间设定价格，比如20-50美金等。

二是定方法：

1、潜力爆品的筛选维度。

①上架时间短，即产品较新，竞争相对不那么激烈，QA,评论等各方面积累较少。

②排名相对靠后，还未爆卖，则有很大机会追上。

③评论较少，要追上投入少，难度小。

⑤排名在持续上升，产品受到市场认可。

2、热卖但提升空间巨大的产品选择方法。

①销量高。

②评分低或者差评率高。

以评分低为例，建议卖家在实操中可以尝试差评率高的。

3、历史热卖、榜单选品法的参考维度。

①观察去年同期热卖产品，获得过市场认可。但也需要注意的是，警惕今年过时了的产品再上架将难以撬动销量。

②思考热卖产品的特性，比如基于什么特性导致市场热捧，了解买家根本需求，通过买家评论做进一步深挖等。

③根据产品及其特性选择产品进行布局，除非特殊情况，如疫情影响等，一般而言历史同期热卖的参考价值非常大。

4、店铺上新监控选品法的筛选维度。

①选择“搜索店铺产品”并输入我们关注的店铺名称，多个店铺用英文逗号隔开。

②根据上架时间排序，排列靠前的即为新上架产品。

南秋：针对2021年跨境卖家选品建议，前期数据基础积累不容小觑。卖家需要更大的数据库、更快的数据更新速度，以及更全面的数据查询维度进而更好的展开选品工作。更细化到以下几点建议：

1、卖家首先需要明确自己要做哪一类产品，是季节性产品，还是短期爆发类产品，亦或是持续型产品等。更值一提的是，卖家选品除了要考虑旺季或者季节性因素外，还要基于如下几个维度：

①季节性产品：需要提前半年选品。

②短暂爆发类产品：明确是否对该产品足够了解并擅长，是否有足够强大的供应链支撑。短期爆发类产品卖家在选择过程中，对时效性要求较高。以口罩支架为例，选品效率是关键，行动慢，无利润可言，并且很可能货物会变为库存。

③持续型产品：卖家需要有明确的产品周期规划和迭代规划，更考虑产品长期带来的价值。

2、不建议卖家去尝试与疫情支架相关的产品，但是可以考虑间接产品。

3、切忌盲目跟风运营缺乏差异化的产品，除非有足够的供应链优势。差异化类目比如有：室内花园、户外厨房、便携母婴产品等。

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