京东的中小卖家要怎么找到自己的定位

京东的中小卖家要怎么找到自己的定位

京东现在同质化的产品现在越来越多了，京东的新卖家，要怎么去找到属于自己的位置。每一个品牌都是有自己的产品的定位。我们需要在京东里找到属于自己产品的独特性。　　一、产品　　产品是做大的关键!　　对于代理别人的产品，如果我们有能力，可以拿下全国独家代理，或者拿下某个地区的独家代理。　　一般来说对于小卖家，在工厂面前，我们没有太多的话语权。所以，往往产品层面，我们没有什么优势可言。　　有些店主自己可能会研发出一些市场需求比较大的产品，这就是他的优势。　　或者自己家里盛产某种产品，而别的地方没有，比如土特产，那这也是他的优势。　　二、服务　　现在卖货，不仅仅是卖产品，还包括售前售中售后的服务，产品没有优势，我们小卖家们可以从服务方面着手。　　比如我们可以：　　1、提供更好的服务　　2、提供更多的资讯　　3、提供更长的担保　　4、客服等等服务态度好　　5、便利性　　总之呢，让顾客真正的感觉到你跟别家不一样，你家是真正的在为顾客着想 ，从消费者角度考虑，他们得到更多的温暖。　　三、推广渠道　　对于小卖家，我们搞不起那种花费比较高的推广渠道，但是，一些花费比较低的推广渠道，我觉得我们还是可以做做的。比如：seo、微博、***、分类信息、团购，商务舱等等。多去测试找出那些竞争小，而且用户比较精准的渠道。　　四、地势　　地势主要是区域性优势，比如你是在黑龙江卖新疆红枣的，那么黑龙江地区的在选择新疆红枣的时候会更优先的选择你，一方面是对老乡的信赖感，一方面是能够更早的收货。　　五、价格　　虽然小卖家不像大卖家那样能够规模化的采购，降低采购成本价，但是，我们的价位可以相对低于大部分同行的销售价位，或者高于大部分同行的销售价位。　　六、综合　　因为顾客买东西，要考虑的因素比较的多，不同时期所关注的点也不一样。可能这一刻考虑的是价格，下一刻考虑的就是快捷性，或者怕麻烦直接找一家服务好的。同样他也会综合对比，找出一个综合对比之下对自己更划算的卖家，进行购买。　　另外，京东上面的客户一般都比较优质，用最简单的语言解决别人的问题就可以，另外不要硬推一些产品，这样会反感。