关于京东店铺的策略促销

关于京东店铺的策略促销

错觉折扣　　大家都普遍认为质量差的东西就会用打折的促销方式卖出去，但是我们换一种叙述方式：要让买家觉得花了更少的钱，需要去注重商品的原价值，效果往往是不一样的。　　给大家举例子来说明一下：如果你把一百三十元的宝贝77折之后100元销售，那买家就会觉得这个商品就值一百元，但要是如果你把方案改成了“花一百元换购价值一百三十元商品”，买家就会觉得他从中就赚到了，而他只要花一百块钱就得到了这个一百三十元的商品。　　一刻千金　　“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购，并以超低价进行销售，比如在你的店铺，每天早上九点到九点半拍下的宝贝，可以五元的价格成交。这个促销看似大亏本，但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多潜在的客户，因为实际上三十分钟的挑选时间是仓促的，三十分钟后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下五元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是顾客自愿的区掏腰包了。　　超值一元　　超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大。　　临界价格　　所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。　　阶梯价格　　所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。　　降价加打折　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。　　比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。