亚马逊做季节性产品的备货节奏上，我弱爆了！

亚马逊做季节性产品的备货节奏上，我弱爆了！

我们去年尝试了圣诞节产品，由于发货太晚，节奏没有把握好，到最后库存都是低价处理的，算账下来，整体是亏的。

今年还是不想放弃，想再尝试几款看看。

身边做节日类产品的朋友说，做这类产品最重要的就是要把握好节奏，而什么时候备货就显得非常重要。

节日产品的流量大，只要你的产品不差，多少也能喝口汤。但什么时候有汤喝，一般人不会告诉你。

前段时间找一同学聊天，他们是做节日类产品2B业务的，主做万圣节和圣诞节产品。

他说他们的客户要求今年的货大部分在6月底就要发出，剩余部分要在7月底之前发走。

原因有二：

1、经历过去年海运运费大涨、港口塞港等问题之后，外贸商心有余悸，担心历史会重演。趁着目前运费还不高，时间也充足，提早收货放在自己仓库更放心。

2、下半年有4年一届的世界杯举办，这些外贸商肯定也不会错过这个商机。除了传统节日的备货以外，世界杯的产品肯定也会采购，但两者时间是有一定冲突的，所以要求将货提早发出也能让他们有更多的时间做准备。

这是传统外贸今年的情况，那咱们做跨境电商的呢？

昨天刷微博，看到一位大咖卖家发表的内容。他6月1号发的以星海运，万圣节的产品，结果6月30号就到仓了，而他理想的状态是两个月到仓，也就是7月底左右。

从上面的内容看，并不是要夸赞以星收费便宜，却和美森有一样的时效，而是看这位卖家的备货时间。

万圣节是每年的11月1日，而这位卖家理想的状态是7月底到货，相当于计划提前3个月。

8月份的销量可能不会太高，但肯定也已经有一定销量了，这个时候的广告CPC也不会很高，这是卖家抢占坑位的最佳时机。而10月上旬大概是销售最旺的时候，中下旬的时候就要看库存情况开始清货了。

这么一看，节日类产品提前3个月到货是正确的节奏！

而从亚马逊目前的情况来看，仓储限制没有去年那么严了，库容还是足够的。

但我们也要知道，亚马逊的库容是会根据仓库的容量和卖家销量等因素而变化的。

你店铺目前库容可能是10万，一旦到了旺季，当大家都开始疯狂备货的时候，你的库容可能瞬间会降到5万，到时候发不了货就只能仰天长叹了！

而做节日类产品的卖家，或者将销售重心放在下半年的卖家，除了提前发货去亚马逊仓库之外，一般也会给自己备好另外一条路，那就是将库存发往海外仓。

一来是淡季的时候海运运费便宜，港口也没那么忙，提前发货能省下一笔不小的费用。另外，如果货物被海关查验，也不至于时间拖太久导致错过销售时间。

二来如果货物发到海外仓，既不会占用亚马逊库容，而当FBA需要补货的时候，从海外仓发货的时效要远高于从国内发货。

在一定程度上来看，节日类产品销售的成功与否，备货节奏占据了很大一部分作用！