案例说：广告投放时，也可以试试这样的思路和策略

谈到亚马逊站内广告的投放，我的建议一般是，在运营不足够娴熟、广告预算不足够多的情况下，投放一个自动型的广告就可以了。

这有点类似于开车，一个新手，自动档是更适合上手的。

当然，谈到自动型广告的投放，我也总是不忘提醒，要想自动型广告表现好一点，重要的前提就是，Listing优化足够好，类目节点选择精准、关键词使用精准、标题写得有吸引力、图片拍得有质感等等，最好再配合上价格在同行卖家中有竞争力，有Review的，数量多一点，星级高一点，这些都是确保自动型广告表现的重要要素。

那可以在开始投放时就开手动型广告呢？

当然可以。

但为了保证广告的效果，同样有一些前提条件和注意事项，比如，广告的竞价要高、预算要足够、广告投入要舍得，要用长远眼光和打造的全局观。

这里，以我的一个学员投放广告的案例来谈谈手动广告的投放思路和逻辑。

按照学员的实操经验，在产品上架后，直接精选关键词3-5个，开启手动型广告，匹配方式选择广泛匹配和词组匹配并行，在竞价上，采取高竞价，以系统建议竞价上限的1.5倍作为自己的出价，广告日预算呢，干脆不设上限，根据广告花费的情况，随时增加预算以确保广告能够跑整天。

投放中，学员关注的重点是订单转化率，一般不怎么关注投入产出比和ACOS。

这样投放带来的最直接效果就是，甚至只需要3-5天，核心关键词就可以快速上到搜索结果首页。

在广告跑了3-5天之后，根据关键词自然排名的情况，学员进一步对广告做出调整，暂停转化较差的关键词投放，把广告集中在转化最好的关键词和匹配方式上。

在广告之外，学员还会特别留意自己产品在Amazon’s Choice上的表现，因为是精准关键词的重点投放，很容易推动Listing获取了AC标识，甚至会直接出现在搜索结果首页的Amazon’s Choice栏，而一旦一条Listing出现在此位置，自然流量就会增长很多。

按照学员的说法，自己的订单情况也确实如此，虽然此时的广告ACOS可能偏高，但总订单数量在增长，自然订单占比也在快速上升。

再回到广告层面来看，经过一段时间的精准关键词投放，这些关键词的高转化率拉高了关键词质量得分，此时，逐步降低广告竞价，依然可以维持广告排名靠前的结果，如此一来，广告的成本也下降了，ACOS也一步步的可以降下来了。

简单复盘一下，学员之所以这么做有效果，原因在于其设置了足够高的预算和竞价，而之所以广告表现好，在于其把Listing优化做得足够好，而之所以敢这么做，一个重要的原因是，他自己有多个如此打造取得很好效果的经验。

学员在谈到Listing时，反复强调Listing优化的重要性，除了文章开头我讲的类目节点、关键词这些，学员还特别强调图片的重要性。学员说，主图特别重要，要想办法让自己的主图呈现视觉美感和质感，同时，在图片布局方面，要让自己的图片有特色，能吸引消费者，尤其是在搜索结果页的众多结果中，要能够格外凸显才行，再就是，主图要显得比同行的大一点。

说到底，运营中最重要的就是，足够用心，足够注意细节，敢于尝试并善于总结经验，有了一套好的经验呢，那就快速复制到第二款第三款产品上去。