社交电商已经是大势所趋（分析淘小铺的优势及推广方式）

社交电商已经是大势所趋（分析淘小铺的优势及推广方式）

一 前言 看懂趋势，紧跟时代！

总理在2015年的政府报告中提出，要将全民创业、万众创新，打造成中国经济继续前行的双引擎之一！

从那时候开始，党和政府频繁就互联网+发展，分享经济发出过诸多倡导和指示，国内的社交电商开始茁壮成长。

那么，社交电商到底是什么？

社交电商是指通过社交网络平台或者电商平台的社交功能，依靠社会关系，社交圈子发展的、流量去中间化的、全民营销式一种电商形式。

对于消费者来说，社交电商起到了专业导购都起不到的作用，然后再促成消费者向消费商的转化，把省钱变成了赚钱。

对于企业来说，本质上是依托社交链条的裂变效应，扩大了用户规模，并大大降低了获客成本。

（拼多多在纽约的大幅广告）

2018年7月，拼多多历经短短2年零3个月的时间，在美国纳斯达克正式上市。

（云集在纽约的大幅广告）

2019年5月，与之同在，2015年起步的云集也在纳斯达克敲钟，当时甚至被称之为微商的胜利。

而这样的成绩，京东用了10年，

唯品会用了8年，

淘宝用了5年，

拼多多和云集的快速崛起就是社交电商野蛮成长活生生的例子。

在遇见2019大会上，著名的经济学家吴晓波指出，2019年，三大商业模式创新分别是：圈层社交、私域电商、会员制。

社交电商是当今效率最高的电商模式，已经被高度认同。

阿里巴巴创始人马云曾经说过，传统模式的高成本和激烈竞争，导致社交电商成为最佳选择。

不知不觉你会发现，家里已经有人在通过社交电商采购产品。

周围社交电商的人也越来越多，未来两年，中国将会有30%——45%的人从事社交电商，也就意味着，每个家庭将会有80%的人，以社交电商的形式创业。

由此可见，未来的生意必定是为了分享经济、全民营销、私域流量和去中心化的四个因素做文章。

社交电商已经是大势所趋，而且势不可挡。

二 正题 深度解读阿里巴巴淘小铺

（天眼查截图）

什么是淘小铺？

淘小铺是淘宝（中国）软件有限公司开发的一款应用APP。

由阿里巴巴100%控股，2020年1月15日在杭州正式上线。

淘小铺定位“人人可参与的社交化电商”，采用S2B2C的模式，也就是“供货商——渠道商——客户”的模式。

用淘宝帐户来开设个人创业小铺，让普通消费者成为淘小铺掌柜。自用省钱、分享销售得佣金，掌柜可以邀请好友一起创业开店，发展团队还能赚钱。

（国家知识商品产权局网站截图）

大家都会问，阿里巴巴已经有了淘宝、有了天猫，为什么还要推出一个淘小铺？

（一）、用户争夺站

如果大家有这样的疑问，可以去百度之类的网站查询一下阿里战略或者阿里工具。你就可以发现，早在2015年，阿里巴巴就已经在准备淘小铺了，为什么2020年才正式推出？小编认为，阿里巴巴在三个战场的战争，已经拉开了序幕，甚至已经到了关键时刻。

互联网发展到今天，人口红利已经消失了，互联网上转来转去也就是这些人。中国新生儿数量，还在逐年减少，用户增量已经是彻底放慢了。再加上各种垂直电商，通过各种直播、带货平台等别的手段，分流了淘宝天猫的用户。阿里巴巴如果不利用社交电商这个新概念和手段，把用户往自己的平台聚焦，用户就会去其他的平台。

到最后，很可能阿里在电商领域的统治地位都要动摇！

所以，这首先是一场用户的争夺战！

（二）自卫反击战

阿里其实是很心酸的，有多少公司都是抱着淘宝、天猫的大腿在吸着阿里的血，通过社交电商这种吸血式迅速崛起，然后变成一方巨头。

比如说本文开头提到的刚刚在美国上市的云集，它干脆本来就是淘宝的一个卖家，他们都是靠着淘宝或天猫的红利，用打折优惠的名义，通过私域流量利用分享社交的方式在欢快的成长。对阿里来说，你靠着他赚点钱就算了，反正阿里确实是很有钱，他的盈利模式非常好。但是，面对他们不停地分流用户，还把支付手段转移到别的平台去，阿里就无法再接受了。

淘小铺的推出，就是阿里对这些平台作出的一场自卫反击战。

他们这些做法阿里不但会，而且资源比他们更丰富，实力比他们更强。

比起你们做，不如我阿里自己来做。

（三）支付领域的战略决战

刚刚提到支付领域的问题，从支付领域平台的转移，不难看出，淘小铺的推出，是支付宝和***在支付领域的第一场战略决战。

不知道大家感觉到身边用***支付的人多，还是支付宝的人多。应该很多人认为是***占大多数，其实不是。根据历年的数据，支付宝一直是稳居第一的，但是为什么大家印象中会有用***支付的人多这种概念？

那是因为***使用起来确实比较方便，因为大家平时都是用***作联系的，买烟买早餐等日常消费习惯用***比较多。再加上这些年微商的崛起，社交电商几乎都是用***交易支付，所以2018年，***的支付额度已经达到了几万个亿！而支付宝第一的位置，可以直接说几乎是淘宝、天猫在支撑的。

说白了，***直接威胁到了支付宝的优势地位。

这些年春节大家也注意到了，都有集五福这种活动。其实就是阿里巴巴在对付***的一些手段。阿里巴巴不可能错失社交电商这个大力吸取私域流量的机会。只有占据社交电商新零售电商市场的份额，才能维护阿里巴巴自身的支付领域的领先地位！

阿里巴巴携自身的供应链优势和培养多年的国民网购习惯，他必须打赢这场战略布局层面的印章，这无疑是淘宝推出淘小铺的重要原因之一！毕竟支付宝应该在阿里的体系里面，相当于“国库”的地位。

三 淘小铺的优势

综上所述，花了大量的文字来证实淘小铺的高贵血统，深度分析阿里巴巴推出淘小铺的意图，那么，作为阿里巴巴亲儿子的淘小铺，并准备占领社交电商市场份额的这个金牌杀手，淘小铺到底有哪些优势呢？

（一）供应链的优势

最大优势即供应链的优势，社交电商拼到最后都是拼供应链，这点没有人反驳。

大家都知道，不管开什么店，无论是在线还是线下，货源都是最重要的，规范用语叫“供应链”。

淘小铺依托的是阿里巴巴强大的供应链体系，通过整个淘宝天猫、1688等多方优质供应链来获取货源，而淘小铺的运营负责人姚伟（网名讯飞）本身就是淘宝全球购的负责人。可见，阿里对淘小铺供应链的重视和他的布局。

淘小铺4大供应链优势体现：

品牌直供、产地直供、工厂直供、海外直供!

全网产品众安保险承保，假一赔三！！！

（二）网购习惯优势

淘小铺没有改变先有的通过淘宝购物的消费习惯，当你开了一家淘小铺小店，你的顾客还是用淘口令等形式打开淘宝购买，顾客复制口令进入淘宝就能直达你的小铺，以更优惠的价格购买你的商品。购买者无需下载别的APP，或者是在几个APP当中切换，而是直接在淘宝上就完成了购物。

淘小铺是阿里既淘宝、天猫之后推出的第三个电商平台，那是BAT级别企业的全资子公司（BAT：即百度B、阿里巴巴A、腾讯T的简称），能够共享甚至优先共享阿里巴巴的各种资源。

其次，淘小铺解决的是推广和市场上线的问题，现在大部分人几乎吃喝拉撒都在网上采购。淘小铺一没有改变购物习惯，二、商品价格足够实惠。推广基本没有难度。更不用考虑市场竞争的问题，你身边永远都不缺用淘宝的朋友、同事、亲戚、伙伴，只要你乐于分享和帮助他们，他们都会成为你的顾客，甚至成为你推广团队的一员。

四 如何推广淘小铺

淘小铺有以下几种模式：

第一种：自购省钱

自购省钱，适合喜欢网购的人。根据淘小铺的规则，花425元买一件高佣商品，进入团队推广体系，以后买买买都能依据不同的商品，享受5%——50%的返利，相当于不花钱办了一张长期优惠卡，享受淘宝天猫的VIP待遇，还能随时向下面几种模式无缝转型。

第二：分享赚钱

适合两类人：一种是想有个副业赚点零花钱的人，第二种是本身就在做微商的人。得到好处和优点在于：

淘小铺等于是直接在淘宝开了一个店，它不需要资质审核，不需要交年费交押金，也不需要去请美工来装修店铺修图。只需要挑选商品去分享给你的朋友，就能在淘宝上直接购买。

其二，不需要进货囤货，没有囤货压力，不需要在售后服务这块花费时间和精力，因为这些都有淘宝天猫优质的供应链物流以及客服体系帮你完成。

第三：团队发展

适合乐于分享和帮助别人，看懂电商趋势，深谙借力借势有大格局的人，发展更多的掌柜，汇聚团队的力量，充分利用淘小铺的游戏规则，不但赚钱，也能成就一番事业。试想一下，成百上千乃至过万的各行各业的人，因为淘小铺，与你捆绑在一起，一起学习研究，一起为了一个共同的目标努力，无论是过程还是结果，都能为你带来更多的知识、技能和人脉资源。

第四：供应商入驻

成为淘小铺的掌柜以后，你还有两个选择，其中一个选择，是做淘小铺的供应商。如果你是正规工厂，都可以向淘小铺供货，让所有的掌柜帮你卖货。

根据淘小铺的规划，2020年双11之前，阿里巴巴会完成1亿个掌柜的注册，也就是说你的产品只要能够上传到淘小铺，就相当于有1亿个人在替你卖货。

未来还有一个选择，阿里巴巴线下要做10万个淘小铺的线下体验店，申请条件必须是掌柜，而且必须是直推11个掌柜以上还有资格申请，一定区域只有一家，这个区域内的所有客流量都往这个店来引流，（可以参考一下菜鸟驿站的成长经历）。

所有的电商，初期都是靠模式。

什么叫模式？怎么样迅速发展，叫模式。中期靠运营，后期靠供应链。阿里巴巴的运营和供应链，我们都能放120个心。所以现在，就要分清先后了，我们现在是在初期，初期的当务之急是要赶快建立团队！让更多的人成为你的团队里的掌柜！

前文提到，淘小铺2020年1月15日才上线，它现在还在推广期，红利期还没到，只要你勇于分享，抢占先机，不要到最后是因为自己懒，自己拖延症，自己面子薄，不好意思跟别人分享，最后发现，你想加的人，最后都成为了别人的掌柜。

平时吃一顿火锅，或去一趟商场，400块就没有了。可是，在淘小铺这里，只要买一件425元的商品，你就可以获得一家超级网上大商场！一个创业机会！这真是20年难一遇的机会！

英国首相丘吉尔说，疫情之后，必有时代变革，抓住机会，不要对新事物排斥，进入的成本很低，只要 425元，但是，错过的成本非常高！一旦错过，就是一个时代！

本人是马云爸爸的超级拥趸，推崇马云，不是因为他在各国的捐款捐物，蚂蚁森林，或是作为商业领袖的个人魅力，而是他精准的定位、缜密的逻辑、开阔的格局。所以他几乎是个预言家好吗，所有人都不明白互联网怎么玩儿的时候，他做了阿里巴巴；所有人还没搞懂阿里巴巴的时候，他就推出了淘宝；所有人还在诟病淘宝的时候，他的支付宝几乎颠覆了银行金融体系。他说布的每个局都改变了人们原有的生活方式，每次别人都不明白，看不懂，反对和诟病，都没能阻挡他的成功。

所以我相信，跟着马云和阿里巴巴干不会有错。

最后给大家两个忠告，第一个忠告是，赶快加入淘小铺，让我们跟着风口一起创业，你的收益会超出你的想象。

第二个忠告是，赶快把淘小铺分享给你的亲朋好友，千万不要后悔，因为你没有分享，那你身边的朋友，就会成为别人的掌柜！