Lazada泰国站上线营销利器：站内搜索推广功能和站外联盟推广

Lazada泰国站上线营销利器：站内搜索推广功能和站外联盟推广

2020年已经过半，上半年对跨境商家来说更多的是蓄力和复苏，而下半年我们即将迎来复苏后的旺季冲刺。为帮助商家们在618年中大促及下半年旺季取得更好的销售成绩，Lazada泰国站已于4月上线了2个引流营销利器，分别是站内搜索推广功能和站外联盟推广。

其中搜索推广功能帮助商家突破搜索流量瓶颈，高效快捷的获取有效的站内流量。而Lazada联盟推广则是站外营销推广利器，该工具可帮助商家实现多渠道线上推广，让您的品牌在东南亚市场获得更多的关注。此前，站内搜索推广功能小编已多次为大家做过介绍，而今天我们则要为大家介绍另一个推广工具。

跨境出海品牌想在东南亚本地提高曝光度和品牌知名度，就少不了站外推广，如网红、社群FB及IG、Email等等的推广，而多渠道推广往往需要投入大量人力和精力去运营，有些时候跨境出海商家难免心有余而力不足，假如有一个工具能实现一键多渠道曝光就好了！为帮助广大商家更高效精准的获取站外流量，助力商家618年中大促及下半年爆单，Lazada上线了“联盟推广”工具，帮助商家高效实现跨渠道的推广，使用联盟推广能让你的商品面向多元化用户销售，实现销量的增长，那么到底什么是Lazada联盟推广呢？

Lazada 联盟推广（Sponsored Affiliate）已于4月22日在泰国站全量上线，这是一种按推广效果付费的推广方式，发布者（即商家）和推广商（即联盟推广机构）合作宣传和销售商品，并按实际销售产品支付佣金的网络推广模式。

联盟推广的商品会通过专属超链接把流量导入Lazada店铺，如果用户透过联盟网站购买了这个商品（或服务），发布者（商家）按成交金额支付一定比例的佣金。

01

按实际效果付费

使用联盟推广的商家们只需承担已成交和关联成交商品的佣金，如果合作的联盟推广机构的没有带来真实订单，不会影响预算。

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提升品牌知名度

过去对商品的推广你可能局限于站内引流，或是站外的单一渠道的推广，而Lazada联盟推广会让你的产品一键跨越多个线上领域。联盟使用大量推广技术数来确保所有渠道都被覆盖，例如社群FB和IG 、网红推广和商品对比网站等，你的品牌将在东南亚各类线上渠道获得最大曝光。

03

及时跟踪推广效果，优化运营

通过Lazada联盟推广工具，你能够访问详细的数据看板和销售报告。通过统计资料监控店铺数据和优化运营。可以使用此看板有效的规划和制定推广方案，跟踪联盟推广的效果。

在4月22日泰国站率先上线后，在众多通过Lazada联盟推广获得不错成效的商家中，发现了这两位成效卓著的商家：

●跨境女包商家快速提升品牌力●

跨境女包第一品牌David Jones，通过具有竞争力的产品价格成为了泰国本地首家有Global Brand Day露出的商家，其销量和流量一直都是名列前茅，让许多商家望其项背。随着运营进入到一定阶段，David Jones想要进一步扩大消费群体，提高品牌在泰国的知名度及曝光率，但却不知道除了利用已有的店铺活动和常见的引流方式外还有什么方法。

这时，Lazada平台的联盟推广工具上线了！急于拓展流量和品牌知名度的David Jones喜出望外，立马使用联盟推广工具。前期他们仅设置了5%的全店佣金率, 后来为了争取更多的流量，设置全店佣金率10%，这在行业最低佣金率4%的情况下具有很大的竞争力。同时，他还将联盟推广的活动时间设置为长期 (无结束时间)，这能在联盟端争取到最高的可见度。并在第一时间上传近20个不同尺寸的创意Banner，在Banner中体现产品优惠等利益点，以及店铺主推商品的商品图，如下图。

由此，在使用联盟推广工具1个半月后，David Jones店铺取得了明显的效果，店铺ROI为18.87，联盟GMV占店铺总GMV的23%，单日有近50个联盟愿意接单。

●中国男鞋新商家提升消费力●

还有经营中国男鞋服饰的非品牌店铺，由于刚进军东南亚市场不久，店铺在当地知名度较低。一开始主打低客单市场的他，通过联盟推广接触到了更多不同消费层次的买家，使得店铺整体销量有很大的提升。由于效果不错，在分析了数据看板和店铺销售报告后，为在联盟端有更好的可见度，他适当的调整了全店佣金比例，并将热销商品佣金提升了1%。盘点整个推广结果，他发现店铺的ROI达29.22，联盟GMV占店铺总GMV的16%，单日有近40个联盟愿意接单推广。

以上两位商家都透过联盟推广获得了不错的营销和曝光，这和他们实时监控店铺数据和优化联盟投放的运营有关，为帮助各位商家在投放时效果最大化，以下总结联盟推广投放的TIPS给大家：

为提升店铺在联盟市场的竞争力，不同类目的商家应根据自己的店铺情况和活动设置有竞争力的佣金率；利益点清晰的创意海报也可提高联盟接单的几率；大促期间搭配联盟推广可大力推动店铺销量、提升店铺整体流量。

Tips1：Lazada联盟推广佣金设置

什么样的佣金设置在联盟端能获得更好的可见度呢？不同类目的店铺应根据不同的商品设置不同的佣金率。但我们发现以上2位商家在投放的过程中还会继续调整佣金率，这样做好在哪里？如果你想打造爆款或提升在联盟推广的推广竞争力则可以相应提高佣金率，但也别盲目提升，属于以下2种情况的则可以适当提升：

营销活动、推新品的期间可针对店铺主推商品设置较高的佣金率

店铺单价高、转化高的商品也建议另外提高佣金率

不同产品类目佣金设置：

Tips2：创意海报设计

创意海报上有清晰的用户利益点、高转化的商品图可以提升联盟接单的机率，建议商家们至少上传1-2张的创意图。

创意海报必备元素：

要有店铺/品牌logo，这样更容易在本地市场建立品牌心智

活动日期 (如有时间限制的活动需要添加上)

活动利益点 (例如: 买一送一、全场8折等)

行动按钮

商品图 (建议选店铺主推或销量高的商品)

Tips3：大促期间搭配联盟推广工具

大促期间趁店铺有强利益点的时后，别忘了搭配联盟推广工具加速店铺在站外各渠道的曝光、提升店铺的销量，建议在大促预热阶段就可启动联盟推广活动，让联盟端酝酿个2-3天，并在活动当天爆发达到最佳效果，参加618的商家们，你们知道下一步要做什么了吧!千万别浪费这个大好机会!

怎么样，学会怎么使用Lazada联盟推广了吗？