拿下中国90%电商市场的ebay，留下了一个几万亿的教训

拿下中国90%电商市场的ebay，留下了一个几万亿的教训

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

拿下中国90%电商市场的ebay

强大到想倒而不能！

都说人不能两踏入同一条河流，但是ebay做到了。

作为全球鼻祖级的电商巨头，ebay成立于1996年，阿里巴巴于三年后姗姗来迟后，不可一世的 ebay已经在全世界10多个国家所向披靡。

直到它在亚洲市场碰到了第一颗钉子：日本。

1999年，ebay仗着财力雄厚，以国际电商巨头的姿态大举进攻日本市场，但是却遇到了地头蛇雅虎日本公司的当头棒喝，当时的雅虎，在日本上线的商品品类非常丰富，所以，雅虎日本从ebay一进入日本时，就一直保持高度警惕，从一开始就针对ebay采取了紧盯战术。

最后，高调的ebay在严肃认真的日本人的强力阻击下，于2002年无奈宣布退出日本市场。

从日本败退后，ebay马上又将目光瞄准了一个更有想象力的市场：中国；而且，这一次它吸吸了当年在日本的教训，不再以一个外来掠夺者的形象示人，而是，采取了更为迂回的路线。

2002年3月，在时任CEO梅格·惠特曼的操作下，eBay以3000万美元购入易趣网33%的股份，15个月后，eBay又全资收购了易趣，两次收购前后共花了1.8亿美元。

至此，eBay在当时的中国电商市场一下子占据了90%的市场份额，优势强大到想倒而不可能！

可惜，ebay碰到了马云！

但是很可惜，梅格·惠特曼在中国碰到了电商史上的天才对手：马云。

2002年，马云找来孙宇彤等一行6个人，要他们做一个秘密项目。

这个项目有多秘密？马云跟他们说，在从事项目的过程中，关于项目的任何信息都不能透露出去，包括自己的亲人。如果有人胆敢把这个事说出去了，就别怪马老师翻脸不认人，你们将面临着公司的无情起诉！

然后，马云拿出了一叠文件让他们签，文件是英文，没几个人看得懂。但是，这几个人还是在犹豫了片刻后，义无返顾地在合同上签字了。

随后，在夜色的掩护下，这几个人像一个特务组织一样秘密潜入湖畔花园，负责研发起淘宝网。

淘宝网项目进行没多久，让人谈之色变的非典爆发了，而且更不幸的是，阿里有员工被确诊了，根据政府要求，包括马云在内的所有阿里员工都被要求在家里隔离。

而负责淘宝项目的6个人因为早就离开了淘宝，他们的研发工作侥幸的得以继续进行，马云的提前布局，也成为扭转阿里巴巴命运的关键先手。

2003年5月，淘宝网上线了，但当时的马云还在隔离期，他给项目组的人打了一个电话，在空中向他们表示祝贺。

一个月后，阿里巴巴内部网有员工发贴紧急@马云，说马老师，告诉你一个非常紧迫的事情，最近不知哪家公司上线了一个网站，叫淘宝网，通过我的观察，这个淘宝网的运营思路和我们一模一样，他们的团队也非常有战斗力，将来，这个淘宝网有可能是阿里巴巴最大的竞争对手！

马云看到贴子后，差点憋得笑出了内伤，但就是不作任何回应。

两个月后，马云宣布，淘宝网就是我们阿里巴巴的，整个阿里巴巴一片欢腾！

2004年2月，淘宝网得到软银领投的8200万美元投资，马云当时已经想得很清楚了：卧榻之侧，岂容他人鼾睡？阿里巴巴的枪口始终要对准ebay，而且，迟打不如早打，小打不如大打，要一击之下让对手对中国电商市场彻底死心。

但是，当时的ebay居然还是一无所察！

Ebay留下了一个几万亿的教训

尽管淘宝得到了国际资本的投资，但是eBay还是没有意识到迫在眉睫的危险。

2004年，有记者问及ebay如何看待它在中国的对手，时任eBay高级副总裁的比尔·科布只提到了一家公司：一拍网，那是雅虎和新浪一起投资的公司。

对此，马云非常高兴：“eBay第一年没有把我们当对手，他们根本没有想到我们是对手。说明它对我们一无所知，这绝对是我们的机会！”

所以，在连续获得软银和雅虎的投资后，马云对自己的销售团队提的唯一的要求是：以最快的速度把这些投资迅速地用出去，而且是作为免费资源用出去；与此同时，eBay在中国正在对中国商家收费，两相对比，很多商家都跑到淘宝上开店来了，作为世界电商鼻祖的ebay的吸引力在中国大大减少。

所以，eBay在中国干不过淘宝，说到底还是一种文化认知的差异，而淘宝早就对中国人做了充分的消费行动分析。

另外，决策的缓慢也是ebay不能发挥战略力的掣肘之一：当时eBay中国的决定权在全球总部，因为eBay中国没有话语权，在战略决策上的速度大大落后于淘宝，往往eBay的一个决定落地后，淘宝这边已经过了几轮政策周期。

事后，马云把eBay这种低能的运作比作喷气式飞机：“全球化的技术平台听起来很棒，就像波音747那样，在天空飞着是很不错，但如果机场只有校园操场那么大，就根本没法降落。即使想修改一个按钮，都必须要向（比如）14个人汇报。”

而在eBay意识到它在中国的确干不过淘宝后，也曾考虑过收购阿里巴巴。

当时，惠特曼派出了三名高管到杭州会见马云和蔡崇信，在商谈收购淘宝时，eBay的高级副总裁比尔·科布再次贬低淘宝的业绩，最后，eBay方面极吝啬地开出了一个1.5亿美金的收购价，马云对这个报价非常不满，随后，蔡崇信直接回了一个9亿美元的价格。

可惜，面对这个9亿美元的报价，eBay再次错失良机，要知道，尽管当时的9亿美元无异于一个天文数字，但是当年的eBay并不缺钱：早在2002年，eBay就以14亿美元收购了PayPal，3年后又以26亿美元收购了Skype。

如果当年eBay真的以9亿美元收购了阿里巴巴，那么，这笔交易给eBay带来的市场空间，至少是几万亿级别以上，可惜，这个世界上没有如果，要是如果能成立的话，整个深圳都可以装进一个小瓶子里了！

2005年，大势已去的eBay在中国步步退让，而淘宝则将自己在国内的市场占比提高到60%左右，最后，难掩寂寞的惠特曼只能把eBay的在华业务卖给了李嘉诚旗下的Tom在线。

本来9亿美元就可以收购阿里巴巴，最后ebay却只能一脸凄然地离开中国，也给后人留下了一个错失几万亿的沉痛教训！