CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】（亚马逊CPC广告）

看了许哥上篇文章我们也知道，亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，如此方便快捷的引流方式也是我们所需要的。

上期我们说了CPC广告的基础和基本排名逻辑，今天我们讲讲如何进行CPC广告后台的操作步骤以及实操策略。

这部分对于新手卖家来说十分重要，希望大家都能好好看看——

01

后台设置CPC广告的完整步骤

A. 到卖家中心，Advertising > Campaign Manager，点击 Create a campaign

B. 选择广告类型，目前我们评估，商品展示广告(Sponsored Display)的获利潜力最高

也最容易设定，但我们这边先以商品赞助广告(Sponsored Products)为例作为说明

C. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

再来进入重点，选择关键词获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting 手动键入。

如果没有特定的关键词想要加入，建议先选择 Automatic targeting，

就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，

广义的列出所有相关搜索词，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

D. 选择出价方式，这是比较进阶的部份，若要详细说明又是一篇文章

这边先以动态往下出价(Dynamic bids – down only)为例

E. 再来要建立欲广告的商品，一个 Campaign下可以建立多个 Ad group，用不同的点击预算，同个 Ad group 里的商品是共用关键词的，所以您可以根据分类，来建立 Ad group。按照下图，填写您的群组名称，以及选择您要做广告的产品。

(1) 选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键词，设定你这个广告群组的CPC出价。

若您是稍有经验的广告管理员，也可以选择Set bids by targeting group

若要使用这个项目，酷仔建议可以每个广告群组设一个target效果较好

(2) 若您之前选择Manual Targeting

此时亚马逊会推荐一堆关键词给你选择，只要选择Add就能加入广告关键词清单

若卖家对这份清单不满意(大多数情况应该要是这样)

可以自行输入想加入的关键词，Match Type我们之后会详细说明

(3) 另外一种定向的方式是商品导向Product Targeting

此时你可以选择定向一整个商品类目

也可以定向特定商品，亚马逊会推荐一些他认为跟你商品属性相近的商品供选择

选择Target加入商品

也可以输入商品ASIN加入

对每个商品或商品类目都可以设定出价

F. 设置好之后，就可以启用广告

02

付费推广的投放逻辑

其实说到亚马逊广告的付费推广投放逻辑，也是十分简单易懂的。

重点就在于卖家与买家之间的沟通情况——

买家一般是怎么做的呢？

第一步：输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣，点击进入产品详情页。

第二步：查看产品标题，图片，Bullet Points，描述和评价，然后决定是否购买。

发现+转化才能进行成交，很显然，做付费推广前要尽量把产品优化好，要让转化率最高的买家看到自己的产品，然后点击进来。

03

广告的投放策略

第一步：为所有产品创建自动广告发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告(Search Term Report)，你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的Search Term那边，或者用在手动广告那边。

第二步：自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择Advertising Reports，再选择Search Term Reports，然后点击Request Report，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。

报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：

你可以在excel里面把这几列都填充下颜色，然后找出那些点击次数高的，产生订单/销售额多的搜索词，然后把他们收集起来作为你的关键词。

第三步：利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个Ad Group设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面。

第四步：手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。

今天就先讲到这里，正如我上篇文章所说的CTR和订单转化率两个关键词可以估算广告投放的效果，我们对此也要给予更多的重视。