这些亚马逊运营“雷区”，千万别踩！（一）（亚马逊运营笔记）

01

关键词定位不正确

关键词的流量入口非常大，会直接影响到产品被售卖几率。不少卖家认为多用行业大词更准确，自创词汇更吸睛，还有人一个关键词用到天荒地老，都是非常典型的错误。

首先，若你的产品表现一般，过多的行业大词等于把小白扔进高手群，只会降低竞争力；其次，亚马逊平台所展现、分析的词才是买家经常搜索的，异想天开的自创词未必会带来高搜索量；最后，同时期同关键词搜索量会根据买家偏好、经济状况、流行趋势等变化，即使关键词设置准确，也不可能一直适用。

02

看见爆款就跟

看到别人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事实上，某一样产品的热销是很短暂的，除非你能够多方面精准分析趋势并在短时间内采取行动，否则很难蹭到热度。

03

忽略了流量销量下滑真实原因

流量销量突然下降，这几点是不是被你忽略了？

ODR（订单缺陷率）未及时检测

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的重要指标，若不及时检测，当ODR超过1%，卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。

忽视了FBA的作用

一些卖家觉得FBA费用高，坚持自发货，却不知FBA可以给产品Listing增加排名权重，其卖家更易抢占Buy Box，用户体验也更好。

不重视feedback和review

feedback是让买家针对你的整体服务来评价，不是产品评价。不少买家理解错误，把产品的反馈留在了feedback里，如卖家不及时联系官方删除，会误导新买家，流失订单；

Review是80%卖家下单前都会参考的，它对转化率和排名权重有很大影响，若不注重积累，也会导致订单流失。

04

缺少合理的调价策略

亚马逊产品价格瞬息万变，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。

除了上述几点外

Listing描述不正确，定价过高等等

也会影响到我们的销量

关于亚马逊运营，你还“踩”过哪些雷？

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