亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

首先第一个问题，广告竞价给的越高，效果就越好吗?

这个问题大家怎么看?我们在日常运营的过程中，尤其是新品期广告初始化阶段，肯定有过这种情况，觉得商品卖不动就去提高keyword出价，总觉得出价越高，广告的排名越靠前，带来销售额会越多，这种说法是错误的!

有时候提高了竞价，还是达不到首行的位置，ACOS飙升，这是为什么呢?

这就引出直播的主题： 亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

首先我们要理解一点，亚马逊的展示是千人千面的，是一个立体的系统。邮编，浏览器，客户端，广告时间长度，时间区间都会影响广告位置，有时候我们会发现不同的地区，不同时段，移动或者网页端搜索出来的排名数据都可能不一样。

亚马逊广告预算可以控制什么?

广告预算可以控制广告展示的时间长度，时间区间。预算的多少，对应时间长度和区间都是不一样的。

比如10美金和30美金 展示的时间区间是不一样。

广告竞价控制什么?

广告竞价控制人群，人群包括了邮编，浏览器，客户端(网页，APP)，你广告出价高低亚马逊给你推送的人群是不一样的。

如果广告预算不够，竞价太高，如2美金预算，2美金竞价，那么系统给你的广告展示时长和区间就会很差，给你的人群定位也会很偏。

我们给的竞价越高。只是可能到首行的几率越高，但是不是绝对指标。举个例子，别人出价1美金，我们出价3美金，一定就能超过它排到它前面去吗?那肯定不是的。

广告都应该有一个合理的竞价模式，如果整体广告CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后，可能更多的跑到商品页面去了，或者是同样广告位，系统给你跑不太精准的时间段。

精华问答汇总

Q：广告分层是什么?就是竞价不一样，是不是显示的时间段也不一样?

A：竞价是有排名逻辑的，亚马逊会根据你的竞价和预算去给你匹配时间区间。

A：新品期建议高竞价，高预算，集中去打，不要开过多的组。

Q：打广告的时候去分析预算和竞价是否合理，这一点怎么判断是否合理呀?

A：适当提高竞价，根据你的广告策略，需要打首行可以提高首行加成。

Q：关键词位置都挺靠前了，但广告单比自然单多，怎么把竞价降下来，不影响转化?

A：降低出价，让广告位落后于自然位。

Q：广告的竞价多少比较合适呢，系统建议竞价么?

A：建议竞价，或者建议竞价下限的1.5倍作为初始竞价，根据效果再调整。

Q：请问一下，在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理-----这个如何判断是否合理呢?

A：一周多数据积累可以，看跑的词是否相关，可以删除一些不相关的词，其次是广告位，看哪个位置花的多，可以换下位置。

A：自动本身就是跑词的，跑出来点一次两次的都很正常。查相关度，不相关直接否定， 但没出单可以先不管，出单词拿出来打手动就好。