淘宝店铺流量数据分析方法-淘宝店铺流量数据分析方法有哪些

淘宝店铺流量数据分析方法-淘宝店铺流量数据分析方法有哪些

打开生意参谋的首页，拉到第二屏的“核心指标”那里，第一个就是最近30天的日均访客数，也就是流量，这里面一共是三条线，蓝色的线是本店铺的，绿色的线是同行同层均值，橙色的先是同行同层优秀的

一般情况下，这个流量有没有问题要综合考虑首先，这条线肯定是越高越好，但是一条健康的线应该是在行业均值以上，优秀线以下，也就是说蓝线应该在绿线和橙色线之间这基本可以说你的访客是正常的，是没有问题的，如果一直在行业均值以下，那么你的访客肯定出问题了

好了，这是根本的，接下来我们看，如何全面系统的去分析店铺的流量数据

1.看一下整体趋势

还是生意参谋，打开市场行情——行业洞察——行业大盘，选择最近30天的数据，然后你会看到下面这张图

对比上面的最近30天的访客数据，我们可以看到，这个店铺的访客数据实际上下降的比较厉害因为整个行业大盘从9月初开始，整体访客数据上扬幅度较大，但是这个店铺的访客数据从8月27号开始就一直是下降的趋势行业大盘上升，店铺数据下降，那肯定是店铺出问题了，接下来肯定就是找原因了

2.流量不一定高就是好事儿

在“核心指标”里面还有一项数据是“支付转化率”，正常情况下，这个数据最好跟访客数据同步，也就是说都在行业均值和行业优秀之间(当然你都在行业优秀附近更好了)否则的话不管怎样都会有问题，那么有问题的情况无非是下面三个：

（1）访客数据在行业均值以下，支付转化率数据也在行业均值以下

这种情况一般要从三点着手解决：第一是看一下产品是不是不符合市场第二看一下详情页设计是不是太差导致转化下降的第三，首先通过付费流量拉一下，与此同时进行自然搜索优化

（2）访客数据在行业均值以下，支付转化数据在行业均值以上

这种情况出现的也比较多，一般会意味着两个问题：

第一，较高的转化数据是提升销量提升出来的，但是因为提升销量的效果不佳，并没有提高自然搜索权重，所以较高的转化数据对于店铺综合质量得分的提高没有帮助，也就直接导致访客数量并没有增加

第二，流量结构不合理较好的转化数据如果是因为产品有优势，但是访客数一直表现不好，这说明“免费”和“付费”这两个流量大头其中某一个出问题了有可能数据大部分来自付费流量，自然搜索优化不好也有可能是直通车等付费流量投入不足，而又因为层级限制了流量天花板的问题，自然搜索流量达到了上限

（3）访客数据在行业均值以上，支付转化数据在行业均值以下

一般出现这种情况，很快你就会发现，你的访客数据会持续下滑，一直下滑到行业均值以下这个下滑的幅度取决于你付费流量的投入程度因为综合转化率持续在行业均值以下，最大的问题就是说明你消化流量的能力是有限的，这时候你要配合客单价，如果你的客单价明显高于行业均值，还好，如果客单价水平也在行业均值以下，或者跟行业均值一样，那么你的自然搜索流量会下降的非常明显

淘宝店铺流量数据分析方法

整体的访客数水平会看你的付费流量投入程度，如果一直大额投入的话，那么你下降的就慢一些，但是这已经说明你的店铺问题比较大了

3.从哪里看流量结构

还是打开生意参谋——经营分析——流量概况——流量来源排行，看一下最近30天的数据，你基本就知道你大概的一个流量结构：

淘宝店铺流量数据分析方法

所以，这个店铺业绩如果想实现提升的话，最好的，也是最直接的方法就是在保住当前店铺自然搜索权重的前提下，加大直通车和钻展的投放，拉高整个的访客水平，拉升整个店铺层级

4.关注一下主流流量渠道的转化率问题

除了我们要关注前面的综合支付转化率外，我们还要看的一个数据就是各个主流渠道的下单转化率因为你的主要流量来源如果转化率出问题了，那么这个渠道的流量很有可能也会收到影响，尤其是自然搜索流量和直通车流量

还是看上面的图，手淘端下单转化率基本接近行业均值，但是PC端淘宝搜索和天猫搜索的转化率都低于行业均值手淘端的淘宝客还可以，而PC端的淘宝客就要差一些那基本可以确定在手淘端自然搜索的表现是要好于PC端的，这个从关键词排名等方面都是可以印证这个结论的如何快速在权重上超越竞争对手，很多人都在研究这个东西，我这里面有个小技巧如果有需要，大家可以看我作者介绍联系我所取!

5.针对店铺的实际情况改善流量

这是核心，你一定要知道你的店铺流量为什么下滑了，为什么一直表现不好，然后才能找到最有针对性的打法：

（1）流量结构不合理导致且自然搜索优化有问题的

这种一般表现就是几乎宝贝没有什么排名，没有什么自然搜索流量，但是转化不错，产品有优势这样的宝贝，最关键的操作方法有三点：

改标题：关键词布局一定有问题重新选关键词，重新选标题，也不用担心会影响权重，没有权重你担心啥啊!根据生意参谋选精准的长尾词，开始的时候不要太期待大词，大词修改标题后一个月，看看长词的权重上来没有，上来了再优化

精准提升销量优化：不要多大量，但一定要精准，不用平台，保证号的安全

（2）搜索排名稳定的情况

这种情况下，一般是直通车和钻展等付费流量的投入不够导致的但是你在开车和钻展的时候，还必须考虑综合转化率的问题因为一直转化是比较好的

所以开车不要上来干大词，全部干精准的长尾词，少没关系，多开就行了钻展的投放也是如此，尽量保持流量的精准性

（3）综合转化率下降导致的

这种情况也是比较多的，综合转化率下降，导致店铺综合质量得分下降，进而自然搜索权重下降