这6大亚马逊FBA计算器值得一试！

利润是权衡产品潜力的重要参数，也是决定产品是否上架的“生死门”，最终无论卖家产品是否在亚马逊上架，利润计算是卖家选品不可或缺的步骤之一。卖家们要做到对各个环节的支出心中有数，从进货、FBA到预期销量，一套流程下来，产品究竟是赚钱还是赔钱。因此，卖家们人手一个FBA小算盘是不是很有必要呢？例如，Amazon FBA Calculator就是计算FBA费用的好帮手。

无论是仿佛大海捞针般选品的卖家还是想从自发货转型为FBA的卖家，都需要了解FBA来龙去脉以及与卖家相关的实施细则。

本文将从源头切入，介绍FBA的前世今生，教卖家们如何用好FBA Calculator（FBA计算器），还会附上好用的助手软件，一起看看吧！

FBA是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用（权威解释来自百科）。简单来说，就是卖家将货品发往亚马逊指定的仓储中心，由亚马逊接手当地配送还有售后退换货服务，整个环节叫做FBA。另外，使用FBA的产品会被亚马逊打上Prime标志，亚马逊的Prime会员可享免费配送，既提升曝光量，又能让消费者享受优质及时的配送服务，还能帮卖家们省一笔配送支出，两全其美。另外，亚马逊还会为卖家配备全天24小时在线的客服人员，随时为消费者排忧解难。

一些卖家已经利用亚马逊FBA模式赚得盆满钵满，目前平台上卖家超200万，只要手上有货源，无论是手工自制还是外源进货，都可以在亚马逊上开店，自己做老板！当然天下没有免费的午餐，卖家同时也需要向亚马逊缴纳一定的费用才能得到相应的服务。

为什么选择FBA？

1、Prime标志；

2、亚马逊会为加入FBA的产品的质量担保背书，大部分的消费者对有平台认证的产品还是喜闻乐见的，购买意愿也比较大；

另外，FBA卖家还可享受：

·运费补贴：

FBA卖家能享受运费补贴。卖家使用跟亚马逊有合作关系的物流公司的服务，可以获得运费减免，此外，卖家还可以享受定额产品免费配送服务—Free Super Saver和Amazon Prime，两者都可以帮卖家省钱。

·多渠道配送

亚马逊也能处理配送其他平台下的订单；

·标准化配送

使用亚马逊物流的订单都会遵循以上流程：卖家货物运抵亚马逊指定仓库后由亚马逊工作人员包装配送至消费者手中，卖家可以在产品详情表明产品支持FBA。

·Prime服务

亚马逊Prime会员购买支持亚马逊物流产品时可享受境内一日达或次日达的配送服务，亚马逊会进行事先筛选，选择符合要件的产品授予他们Prime标志。

·Prime成本

做利润归集之前首先要做成本归集，卖家们主要的支出会集中在以下3点：

·FBA费用，仓储费，退货成本等；

·预付费用和成交佣金（产品成本，样品、物流支出和图像处理费用）；

·市场推广费用（促销活动和付费点击广告）；

成交佣金是指在亚马逊上销售产品的费用，有最低金额和产品价格乘以某个百分比两种计算方式，平台会以两者中数值较高的标准收取佣金费用。产品类目不同，百分比也会随之浮动，常见的百分比是15%，最低金额通常为1美元。此外，交易手续费只适用于音乐，书籍，电子游戏，软件等媒介产品。

FBA费用就是卖家在亚马逊上销售产品的费用，单笔订单收取不超过成交金额15%或3美金的佣金费用（订单处理和配送的费用已经包括在里面）。FBA和卖家两者是相辅相成的，亚马逊物流浑然天成的优势能以卖家的名义给予消费者优质的购物体验，卖家支付给平台的佣金又将回流到平台提升用户体验的浩大工程上来。其他还有一些“隐形”的费用，像是移除订单费用，保险费，税费，这些费用大多不会一成不变。卖家们容易疏漏的点就可以借助科技的力量——亚马逊FBA计算器来补足。

FBA计算器怎么用？

卖家选品最常用到的软件非FBA计算器莫属。卖家在调查产品的市场潜力和可销售性之余需要掌握产品预期利润，走可持续发展的道路离不开成本归集。FBA计算器能为卖家快速计算出单位产品的费用支出，卖家可以改变定价试着归集不同定价下利润，对比竞品的售价找到适合的定价区间，卖家还可以计算出收支平衡也就是保底状态下的定价，低于该价格卖家就会处于亏损状态。

FBA计算器推荐

1、IO Scout

首推的FBA计算器就是IO Scout，这里划重点——可免费使用！对临界值十分敏感的卖家们一定不要错过IO Scout，这款软件助手将提供多角度信息，跨维度辅助卖家们每个环节的支出情况，帮助卖家们远离“下一秒悬崖”的困境。

卖家们首先容易纠结的点就是选品，选品作为“万物初始之风”，颇有“牵一发而动全身”，“一步错步步错”的战略意义，卖家们抓耳挠腮苦恼将什么样的产品收入囊中，担心市场的冷热左右产品的未来，但是这样停留在思想层面的估算着实优有点脱离实际。细化目标，逐一排查，勤做笔记才是切实有效的选品做法。IO Scout就是卖家们最好的笔记本兼计算器兼私人助理之一。

IO Scout（点击了解更多QvQ） 的FBA计算器将为卖家提供：

·listing的相关费用明细；

·单个listing的预期利润；

·达成盈利的最低定价；

·购买货源所需支出；

·市场推广营销预算；

·总体利润；

首先是listing的相关费用明细，包括成交佣金（referral fee），交易手续用（closing fee，前文该费用仅针对书籍、音乐等媒介产品），仓储费和配送费。每项费用都有各自收取的标准，价格差异也会影响配送费用。卖家要摸清各中“套路”肯定要花不少的时间和精力，失之毫厘谬以千里，花钱买教训很可能在卖家们信心受挫，而IO Scout  FBA计算器作为卖家们的救星，能为卖家们准确归集成本，清算卖家们与平台之间互付债务，让卖家们“打有准备的仗”。

接下来是预期利润和市场营销环节，预期利润是决定产品市场潜力的重要因素之一，卖家计算了利润才能做到心中有把尺，计算预期利润时卖家很可能会遗漏部分参数，IO Scout作为软件助手，基本与“马虎”这两个字无缘，卖家可以把利润计算的工作放心交给它；就市场营销环节来说，没有曝光就没有出单已经是业内常识，卖家们可以把广告费用作为成本归集的内容，纵向比对评估广告投放的效果。

卖家一旦掌握了单笔订单的利润，那么是时候往长远考虑，试着估算现有库存的总体利润，决定是否补货或是移除listing。最后重申一下，IO Scout FBA计算器可免费使用！IO Scout还有许多功能强大的软件助手，卖家们都可以试一试。

2、Viral Launch

Viral Launch FBA计算器也是强推的助手软件，它同时也是谷歌浏览器的扩展程序，卖家只需复制黏贴产品链接，点击“calculate” （计算）即可计算FBA费用，查看Viral Launch是视频教程加入会员可以解锁更多功能。

3、AMZ Scout

AMZScout旗下也有FBA计算器，这款软件的优势在于功能的多样性，另外，界面流畅度和网页跳转速度都为人称道，卖家可以登陆官网或下载扩展程序免费使用。

4、Seller App

Seller App相较于其他推荐助手软件比较特殊，它不单单计算总体销量，而是综合考量销量，优化，市场推广这些因素和变量为卖家提供建议和方案。SellerApp也免费使用哦！

5、Salecalc

Salecalc也可免费使用哦，但是操作起来会比较复杂，数据需要手动输入，卖家不仅可以计算店铺产品的利润，还能计算竞品的利润，或是同个类目底下的任何一款产品的利润，同时也会提供交易明细。但是需要注意，Salecalc提供的数据不如之前提到几个软件精准，但是直觉很难量化，负负得正。危机在一定情况下是相互转化的，想要放手一搏的卖家们，冲！

6、ShipBob

最后推荐的是ShipBob。ShipBob能展示过去几个月FBA费用情况，并且能根据包裹的尺寸，订单数量，包裹的平均重量和其他参数对FBA费用的影响。

怎么用好FBA 计算器

FBA计算器实际使用起来并不复杂，操作起来大同小异，可以参考以下步骤：

1、填写基本信息，包括预付和固定支出款项；卖家可以保留公式（公式一般会标绿色），但是卖家需要替换成自己的数据（数据一般标红色），空格填0；

2、填写市场营销成本费用；

3、获取分析报告，卖家可以看到不同定价下产品的利润；卖家还可以保持报告；

使用过传统FBA计算器的卖家也能感受到数据工具输出的方式是非常直接的，大致包括：

1. 找到目标产品的亚马逊链接；

2. 填写包括产品置购成本，配送费用等数据，按照系统提示输入即可；

3. 点击“calculate”（计算）按钮；

小结

尽管亚马逊官方都曾发文警告卖家们不要过度依赖第三方助手软件，所以卖家们还是要保持平常心，数据仅供参考，并不是绝对的致富圣经。但目前来说，归集FBA费用的好方式还是使用FBA计算器，还未试用过FBA助手软件的卖家不妨一试。

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