亚马逊卖家如何从多个维度综合分析市场（亚马逊市场细分与定位）

有些亚马逊新手卖家在运营时，发现很难提高listing曝光率和转化率。这有可能是运营失误，也有可能是市场的整体变化：比如用户需求下降、有某品牌或卖家垄断了该市场等。

如果想要分析背后的原因，可以从多个维度对产品市场进行调研分析，查看该产品的市场状况，确定产品销量异常的原因。

对市场进行分析，除了能够分析产品销量异常原因、辅助运营外，还可以帮助亚马逊卖家做到以下几点。

市场分析的作用

1、确定选品：输入产品的关键词，查询该产品的整体市场状况。结合卖家自身情况和产品市场数据，分析市场可行性。

2、及时调整运营方案：例如发现产品市场的市场竞争力增加，可分析是否是头部卖家/品牌增加了销量，结合其他数据调整运营方案。

3、研究竞争对手：想要深入了解竞争对手，可以查看其多个产品的市场分析，结合多方数据判断对手的运营方案或实力。

虽然市场分析有多个好处，但用哪种方法、从哪些维度分析，才能较准确地掌握市场呢？

下面就来详细介绍一下简单实用的从多个维度综合分析市场的办法。

如何从多个维度综合分析市场

下面以Papermaking为例，详细介绍一下如何综合分析该市场的各个维度。

1、市场综合得分

市场综合得分是系统根据市场的五大维度详情，给出的综合评分。

方便卖家能对市场的综合情况一目了然，即便是新手卖家也能快速掌握整体市场。

Papermaking的市场综合得分是74.18分，得分偏高。风险评分是21.49分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。

再分别查看五个维度的详细情况。

2、市场容量

市场容量代表着用户需求，同类销量TOP100的产品月均销量之和可作为参考依据。

一般来说，用户需求越大，可能获得的销量越高。

新卖家可从市场容量数据，分析出产品进入市场后，listing月销量上限。

如上图，Papermaking的市场的销量TOP100产品月均销量总和是23378.57，数值一般，说明该市场的用户需求并不多。

市场的供需比是43.74，分值也一般。结合两项指标分析，该市场的市场容量一般。

3、市场潜力

市场潜力，即该市场的销量在未来一段时间内的变化趋势。可以从月同比增长率、年增长率、月环比增长率 几个数据中分析判断。

如果某市场在最近一段时间内，销量总体呈现上升趋势，那未来一段时间内持续上升的可能性较大。也就代表着该市场的潜力较大。

Papermaking市场的月同比增长率为990.85%,说明该市场2020年2月销量比2019年2月增长了990.85%；年增长率为548.32%，说明2020年销量比2019年销量增长了548.32%；月环比增长率为-29.18%，说明2020年2月的销量比2020年1月的销量下降了29.18%。

结合三项数据来看，该市场的销量增长情况偏良性，未来一段时间内销量有可能还会继续上涨。从销量图中可以更直观地看出该市场最近的销量变化趋势。

4、市场竞争度

有的市场即便潜力很大，但如果竞争太激烈，也同样不适合新卖家/品牌进入。

市场竞争度，即市场的垄断程度，可用集中度的数据反映垄断程度。

集中度的数据都以市场销量TOP100的商品为样本。头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例；品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例；头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例。

结合柱形图和三项数据可以看出，Papermaking的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况较小，新进入的品牌/卖家依旧有较大的生存空间。

5、市场成熟度

成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，可能会有深耕时间较长的商品/卖家，竞争大；也可能会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评星都不会低。

但也不排除，有些产品的市场成熟度低，但是由于产品功能简单，出现平均评分都不低的情况。这就需要卖家根据具体情况具体分析。

Papermaking的市场平均评论数是141.01，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。

产品的平均评分是4.4分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。

从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。

综合两项指标，可以看出Papermaking的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。

6、新品机会

新品机会，即新品经过推广后，可能抢夺市场销量份额的多少。

如果该市场的多数新品经过良好运营，能够排到类目BSR的TOP100，抢夺较高的市场销量，那么新进入的新品同样也有可能会拥有这样的成就。

Papermaking的市场新品数量比是141%；新品销量比是21.53%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品）

综合两项指标，可以看出Papermaking的市场新品机会高。

结合市场五大维度的详细情况，Papermaking市场对于中小卖家而言，算是比较理想的市场。当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。

使用关键词市场分析注意事项

在使用关键词市场分析功能时，还需要注意下面的几点。

1、建议输入流量大词。流量大词能够抓取更多的产品信息，得出的分析结果更具有参考性。例如，如果想要查询日历的关键词市场，可以选择的关键词有：Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通过查询发现，Desk Calendar 的关键词搜索量更大，于是在使用市场分析时，可以优先输入Desk Calendar 来查询关键词市场分析。

2、小心季节性产品。季节性产品，例如圣诞装饰灯，只在12月份销量显著提升，其他月份的销量惨淡。季节性产品容易出现库存堆积的情况，在进行市场分析的时候，要注意查看产品的月销量对比图，分析该产品是否是季节性产品。同时还要注意数据的滞后性，比如在1 月份查询产品的销量，只能查到去年12月份及之前已有的销量信息，不能查询未发生的产品销量。产品或市场的未来发展趋势，其实都需要卖家深入研究和分析。毕竟数据和工具都只是一种辅助手段。

3、风险评分。风险评分是根据该市场以往下架的ASIN分析得出，可用来参考判断产品的侵权风险。该值低，卖家还需要查询多方信息，降低侵权可能性；该数据高，则卖家更应该警惕该类产品的侵权可能性