如何研究竞品站外营销渠道的方法

一、站外推广目标

站外推广的目标

争取推荐流量(买了又买、看了又看等等); 占据流量入口（BS榜单、NR榜单等等）

推荐流量目标位置

同类产品和相关产品。例如，同类：狗玩具和狗玩具。相关：狗玩具和狗喂食器、狗绳等。Amazon推荐系统本质：物以类聚，人以群分。所以要在相关产品推广过的网站推广，在符合产品目标受众的网站推广产品。

同类产品站外挖掘渠道

1.Google品牌词

2.Google产品关键词

3.跟踪ASIN（海卖助手，Junglescout等等），销量飙升时，借助Keepa找到飙升时间段，然后Google搜索品牌+关键词，在Google上选取时间段筛选结果。

4.关注类目下的BS、NR榜单，用以上方法分析飙升是否源于站外。

5.Deal站订阅同行的Deal，Google Alerts订阅同行品牌词。

相关产品方法类似

1.可以查看销量好的商品详情页面推荐的相关产品

2.自动广告报告里面的ASIN及关键词

二、目标网站确认

相关产品确定

主相关：同类产品；次相关：买了又买的非同类产品

确认方法

主相关：核心关键词

次相关：买了又买的推荐产品

网站受众确定

1.网站出现比较多的产品

2.借助Alexa或者Similarweb等工具来分析网站受众

3.站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”

三、站外资源搜索方式

第二步已经确认的内容

1.产品主关键词

2.次相关产品关键词

3.被引荐次数最多的Listing

借助Google高级功能搜索筛选出高质量结果

品牌+关键词-site:amazon.com

借助google高级搜索设置+ SEOquake插件+ Keepa

例如：power bank -site:amazon.com

USB Cable -site:amazon.com

搜索设置

设置>>高级搜索>>语言、地区、时间

搜索结果数为100，安装seoquake插件。

然后按照Alexa升序排列：

四、补充：具体到Listing的站外分析

根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段

品牌+产品关键词 借助Google搜索，筛选出时间段：

便可分析出销量上升是哪些网站带来的订单。此外，也可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。