干货！SD广告要怎么打？?（二）

1. 确定打广告的目的

打广告的目的可以大致分为这些点：

品牌防御：避免买家流失到竞争对手或者其他产品页面

品牌扩张：引入竞品页面流量，增加品牌市场占有率

快速获得品牌曝光：新产品上线，新品牌进入市场

获得交叉销售：增加消费者体量

向上销售：增加订单销售额

2. 要打哪些ASIN和品类

根据打广告的目的，找到需要打的ASIN和品类：

打竞品ASIN和类目：选择评论比自己少的，星级比自己低的，价格比自己高的，排名比自己靠后的等。可以在前台搜索产品关键词，在页面可以选定那些品牌，哪个评分区间，哪个价格区间，根据自己的需求找到竞品的asin打广告，这样比后台直接选择更细化，跟关键词的搜索也可以相关联起来。

打自己品牌的ASIN和品类: 对于老品，可以占据sd广告位防止竞品抢流量，对于新品，可以挂在老品的广告位快速获得品牌曝光。

打补充品和互补品的ASIN和类目：可以打相关互补品asin和品类做到交叉销售，增加消费者体量。

3. 广告要关注的指标和广告报表分析

跟SP广告一样，主要关注展现量、点击量、转化率、订单、ROAS等数据，12月17日新出了SD广告报表的下载功能。确定要分析的是广告活动还是广告组维度，是否对比不同的广告活动或不同广告组维度的数据，进行相应过滤。再根据不同指标的一个筛选排序，对广告做出相应的调整。

打广告主要讲究的就是一个思路，跟思维导图一样，你想分几个层面，每层怎么细分，想达到什么目标，这些都是需要自己思考的，所以每个卖家都有自己的广告打法，希望今天的分享能给大家带来新的思路。