为什么共享充电宝能盈利，移动电源也能卖的好？

为什么共享充电宝能盈利，移动电源也能卖的好？

三年前，王思聪与陈欧立下赌局，称：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”如今，小电、来电、街电、怪兽已经确立了“三电一兽”的头部竞争格局，并陆续宣布盈利，小电科技也已经开始冲刺共享充电宝第一股。

在争议和乱象中，共享充电宝探索出了生存之道，更给被小米冲击过的移动电源行业带来了又一波惊涛骇浪，移动电源行业中商家的挣扎与相互的竞争就像三国杀一样激烈，但结局却总是那么出人意料。

新场景与新职业带来的新需求

在我们的日常生活中，在家有电源，出外有共享充电宝，除了出远门外，似乎已经没有使用移动电源的需求了。

作为行业的“老大哥“，罗马仕（romoss）的品牌负责人谷彦辉并不这么认为，：“即使有了共享充电宝，它所能覆盖的场景也是有限的，而且很多新的使用场景和需求也在不断地出现。”

罗马仕的一部分用户是学生群体，学校的充电设备远远不能满足每个学生的手机充电需求，除此之外，5G技术的普及，手游和短视频的流行，包括主播、外卖员和快递员群体近些年的不断壮大，导致人们对移动电源的需求仍然很大。

除了人群的变化，消费者对移动电源产品的需求也变了。共享充电宝是靠用户使用时长收费的，而移动电源行业的方向是容量更大、体积更小、充电更快，共享充电宝的特点恰于此相反。而快充不仅对移动电源提出了升级需求，也对配套的充电线提出了新需求，这正是罗马仕在做的事情。

“疫情期间，整个行业都在下滑，我们主要做两件事情，一是拓宽产品线，开发符合快充的配套手机线等，以及以定位于年轻人和创意类的新品牌与新产品，二是升级产品，做容量更大、体积更小、充电更快的移动电源。”

其实，很多产品的主动升级和创新并不容易，作为前期市场格局的享利者，罗马仕主动升级和创新一方面为了赢得未来的市场，一方面也是有天猫这样的平台可以作为新品“试金石”。

谷彦辉介绍道，“新产品推向市场也需要一个过程，天猫的流量很大，人群也很丰富，每当有新产品出来时，总能在这里找到对应的消费者，我们会利用相应的数字化工具去触达目标用户，再结合平台和用户的数据与反馈进行改进。平时也会通过直播拉近与用户的距离，倾听市场的声音，进行主动的新品介绍和品牌宣传。”

细分场景下的新星——户外电源

传统市场也有新大陆。天猫数据显示，户外电源出现了爆发式的增长，以今年“618”为例，做户外电源的品牌电小二的销售额就冲到了行业第三的位置。

电小二的总经理温美婵介绍，“公司前身也是做移动电源的，还帮很多国外品牌代加工，但是行业的需求慢慢开始缩减。2013年左右，发现户外电源在国外做的很好，而当时的国内市场却相对空白。”

瞄准了这一国内市场蓝海，电小二转型做了户外电源，户外电源并非就是把充电宝的容量做大那么简单，户外电源对标的不是移动电源，而是传统的小型汽油发电机。

目前，电小二天猫旗舰店销量最好的是220V，500W和1000W的大功率、大容量版户外电源。据天猫行业小二介绍：“户外电源销量的爆发式增长，主要原因是用户使用场景的改变，目前的消费者主要有自驾游的、户外作业的、摆夜摊的、喜欢夜钓的人群，包括机关、单位和企业买来应急的，既包括三四线用电不方便的地区，也包括有钱又有闲的一二线城市人群。”电小二的户外电源解决了新人群的新需求，成为很多户外爱好者的必备神器。

从原先的代工厂转变为天猫垂直领域的top级商家，电小二的成功并非偶然。从2011年就进入天猫的电小二，一直在积极探索消费者和市场的需求与变化，如今60%的销量也是来自天猫。瞄准了户外电源这一细分行业并非只有电小二一家，羽博、罗马仕等行业成熟品牌也纷纷尝试突破这一领域。

迟到外来者的生存之道

2015年下定决心做充电宝的时候，陈海明就被同行告知说“太晚了”。的确，小米早在前两年就凭借绝对的优势，用69元的高性价比充电宝横扫了市场，与此同时，充电宝生产的集中地广东市场也竞争激烈，充斥着各种品质参差不齐的商家和产品。高中低市场貌似都已经被占领了，这时候进来做什么？

用陈海明的话说：“他们做的是充电工具，我们做的是时尚配饰”。乍听起来很难理解，打开他的天猫“冇（mǎo）心旗舰店“你就明白，他们为什么拥有大批的女性用户，并能在行业整体负增长的背景下活得从容。

“与其它商家拼价格和品质也不是没有路走，但绝不是出路。”陈海明介绍道，冇心的团队之前是做文创的，设计是他们的核心能力，他的天猫店铺80%的用户是女性，她们更在意的是产品的颜值。

在充电宝商家的成本和技术基本持平的阶段，谁的产品颜值更高，产品附加值更大，谁就有更多的生存与议价空间。

而在这个信息量爆炸的年代，酒香也怕巷子深。好的产品如何触达自己的目标人群，这也是陈海明考虑的问题。目前他不仅与薇娅直播间合作，而且也已经是阿里88VIP的签约品牌，88会员的用户与他的高颜值和高品质的店铺商品很匹配，还能为他带来更多品牌曝光的机会。

事实上，陈海明早些年就发现了李宁等服装与国风元素结合的趋势，受此启发，自己也确定了复古和国潮的路线。在别的同行关注陈海明的设计时，陈海明关注的可能是巴黎时装周的流行元素，他说：“同行的模仿是无法避免的，他们更像闹钟一样催促自己不断创新，直到有一天人们把充电宝当成时尚配饰一样喜爱时。”

根据国际市场研究机构Markets and Markets最新发布的报告，2020年，全球移动电动/充电宝市场规模预计将达到90亿美元，到2025年这一数据有望增至134亿美元。而其中，亚太地区在2019年拥有最大的移动电源市场份额。

回头看来，在整个行业需求萎缩，甚至出现负增长的时候，依然有人能在颓势中找到新的方向和机会，他们或是利用新技术带领快充的行业趋势，或是找到细分场景下的新用户与新需求弯道超车，或是顺应市场趋势玩出新的附加值……

其实人群和市场一直都在，只是你不要让人群中那些嘲笑和悲观的声音淹没了市场和消费者的声音，从而乱了自己的步伐与方向。