跨境卖家故事丨执着女孩的亚马逊创业之路

Judy，女，东北女孩漂在深圳，生于80和90交界的年份。

入坑亚马逊的第五个年头，事业小有成就，爱情惨不忍睹，她喜欢别人叫她单身狗。

这篇文章是她自己的讲述，我下面就以Judy的口吻，将故事娓娓道来。

每个跨境人可能会从故事中找到另一个自己。

01

我家在东北的一个小县城，家里三个闺女，我排行老大。

大学毕业后，我进入了一家民营企业，从销售助理做起，经过2年多的努力，一直做到了销售经理，日子就这样不咸不淡的继续着。

直到有一天，在一个大型的客户招待晚宴上，看到比自己年轻漂亮的新同事在客户面前笑的花枝乱颤，我才深深的意识到，销售工作终究是一碗青春饭，是该重新想想自己的人生规划了。

这个世界声称男女平等，但是男女真的平等了么？

做销售的女孩子如果取得了成绩，随之而来的不是赞誉，却有可能是恶毒的诋毁。

因为很多人觉得，女销售的成功都是用身体换来的。

这几年的销售工作确实也让我精疲力竭，不断上涨的销售指标，竞争环境的逐渐恶化，还有那喝完酒之后双手就很不安分的客户，这一切都让我产生了深深的厌恶。

我决定换个活法。

02

忽然想起了大学的一个舍友，上大学时关系很好，但是毕业之后联络却也不频繁。

我只知道她是做外贸的，传统的B2B业务，后来又听说她有跳到了B2C的公司，业务做的可谓是风生水起。

跟公司请了假，去了她的城市，想咨询一下关于外贸B2C的事情，看看有没有适合我的新方向。

相约见面，互相寒暄，大学的友情依然还残留许多。

听了我的来意，她很高兴的告诉我，我找对了路子，外贸B2C绝对是未来几年的风口行业。

现在回过头去看，不得不佩服她的眼力，跨境电商真的是成了一个风口上的产业。

03

回到公司，每天机械的处理着自己的工作，心里想的，却全是跨境电商。

从小到大我都是一个独立自主的人，18岁成年以后的重大决定基本都是我自己做出的。

所以，我只要说服我自己，我就可以开始了。

但是家里的两个妹妹都还在读大学，看着父母日益老去的面容，我每学期都会主动把妹妹的学费和生活费按时打回去。

经济基础决定上乘建筑，经济基础薄弱的我，做决定前不由自主的犹豫起来。

我决定先不辞掉工作，以保证有一个稳定的经济来源，吃饭是大问题，这个问题必须要排在优先的位置。

04

我正式开始了自己的亚马逊征程，白天上班，晚上运营，偶尔半夜打包。

从此，周末和黑夜都成了路人，我成了一个7*24小时的创业者。

彼时，亚马逊开放对中国卖家招商还不是太久，知道跨境电商的人也是屈指可数，远没有像现在这样竞争激烈。

我充分发挥了自己几年做销售的工作经验，从自己熟悉的运动类目下手，找供应商，找头程，找美工，一系列的准备工作都还比较顺利。

产品正式上线美国站，没想到很快出了第一单。

我当时好兴奋，就像自己当年考上了大学一样，竟然从椅子上跳了起来。

第一个月的销售居然有1万美金，天哪，我感觉自己简直上天了，感觉自己这么多年真的浪费了，感觉自己居然是被埋没了这么多年的商界奇才。

同事看着我每天忙得像狗一样团团转，问我是不是不打算找对象了？

我苦笑一声，自己又何尝不希望有个人来借个肩膀靠一下呢。

不是我不想找，是这个阶段，我真的没精力。

05

起步过于顺利，有时候会让你迷失自己。

转眼间过了5个月，月销量已经达到了将近3万美金，我所有的资金基本上都成功变成了库存。

突然在一个平常的夜里，我按照往常一下打开卖家中心，点击登录，却提示密码不正确。

我赶忙换了浏览器、重启了电脑，重新输入账号密码，总算登陆进去了。

更糟的事情还在后面，登陆进去我看到的不是我熟悉的后台的各个模块，而是位于屏幕中央的一个提示框。

提示的内容是我的销售权被移除了，账户里的钱也暂时不会转给我。

我彻底慌了，那里面还有我2万多美金的钱，我该怎么办？

我感觉这个世界瞬间变得黑暗了，我像一只无助的小鸟，飞进了这黑暗中无法自拔。

06

接下来就是准备资料，准备申诉，虽然做了最坏的打算，但是最后申诉失败时，我还是无法接受这个事实。

小半年的努力真的就这么结束了么？

我无处发泄，更无处躲藏，我只想放肆的大哭一场。

一个人走在深圳的街上，不知道走了多久，也不知道要到哪里去。

在走过一个人行天桥时，望着桥下的滚滚车流，竟然有种想要跳下去的冲动。

这时我想起了妈妈，我给妈妈打了个电话，在刻意装出的平淡中，我告诉她我工作中遇到了挫折，妈妈说工作都是其次，健健康康才重要。

我忽然意识到自己的愚蠢，原来我每天只顾着低头赶路，竟然忘记了自己为何而出发。

我整理了一下被风吹乱的头发，对着天桥下大喊，我一定会成功的。

07

申诉虽然失败了，但是90天以后，账户里面的钱还是拿到手了。

看着银行卡里的数字，我决定从哪跌倒，就从哪爬起来。

我没有急着再开新店铺，而是下大力气学习亚马逊运营，并且主动去行业前辈那里虚心求教，几个月的时间下来，自己真的收获了很多的东西。

时间转眼间到了2015年夏天，重整旗鼓之后的我，直接注册了2个账号，这也是分散一下风险，以免再次被亚马逊一网打尽。

有了上次失败的经验，这时的我变得小心翼翼，每次上产品前，我都会小心翼翼的进行知识产权的筛查。

有些设计专利的查询结果有几百页之多，我就一页一页的一直翻，想想那时的我真的是拼啊。

我还是从运动类目起家，但是这次的我放慢了脚步，我坚持一个原则，那就是哪怕走的慢一些，但是一定要走的稳一些。

中间的的情节波澜不惊，遇到过恶意跟卖，遇到过被VC改成人类目，遇到过坑人的服务商，也遇到过竞争对手大批量的上差评。

但是，我都挺过来了，我这次没有那么轻易的被击倒，我有惊无险的走到了现在。

现在公司算上我已经有了4个员工，我们也成功做出了3个小类目bestseller，两个妹妹没事的时候也都会来我的公司帮忙做下杂务。

和以前相比，我觉得算是小小的成功了吧。

08

但是，年纪的增大，孤独感的增加，又使我常常感到莫名的失落。

在寂静的夜里，自己也经常在想，踏入跨境的这几年，自己究竟得失几何？

每次回老家参加同学的聚会或者婚礼，看着别人的老公和孩子，感觉自己在羡慕的同时，貌似又不是特别的渴望，难道自己的激情都被亚马逊磨灭了吗？

曾经我也期待美好的爱情，曾经我也期待过一起下班一起做饭的场景，但是过了30岁，发现那一切离自己居然还很遥远。

但是我不后悔，人生，不就是这样么，有得必有失，谁也逃不掉。

我终究还是幸运的，我完成了妹妹们的学业，我接过了爸妈的重担，我成为了全村的骄傲。

至于爱情，可能正在某个路口等着我。