亚马逊数据选品思路（做亚马逊的6个选品思路）

选品的思路很多：数据选品，跟踪选品，爱好选品，资源优势选品，创新组合，DIY产品等等N种选品思路，但不一定都适合所有人，所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。套路很多，但只有玩溜一种就够了。

但是不管用哪个套路， 下面几点是必须要关注的。必须参考三点：市场容量，产品利润，竟争热度。

必须保证一点：产品质量无明显缺陷。

必须解决一点：你的产品是否能上的了架。(安全，法律，一系列认证，物流等因素你是否能够解决。)

我们获取产品信息的渠道有哪些

(选品第一层：产品的热度)

亚马逊站内可分的数据：

1，Best seller：大家可以从自己关注的品类入手。

2，Hot New Releases

最热最新发布的产品，这里也许能找到爆款的灵感哦。

显示在一类别页面的右上方，大部分上升比较快的都会显示上架时间，大家可以根据上架时间及评价排名判断，是否可以开发同类型的产品。

3，Movers and Shakers

如果说刚刚的热销品还不算有数据，那么这个Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小时内排名上升最快的产品。

4，Most Wished 愿望清单

这个类似京东的：我喜欢这个产品，降价了请通知我。所以可以查看有我少人

5，Gift Ideas

如果你想做礼品类的产品，是一个不错的选择入口。

6，店铺跟踪选品

此手法是老蛇目前最常用的一种手法，营销人员专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品，不管他们是什么渠道获取的信息，我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作(每家公司都有自己的操作标准，这一篇就不写了。)每天营销人员的工作，就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有，就进行后续的分析工作。站外选品思路及渠道1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)

可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。

通过论坛里面的：Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热门的讨论什么产品，评论最多的，玩法有哪些，场景有哪些，然后，通过场景还可以思考出更多的其它产品。

简单例子： 大家在讨论比基尼，比基尼火了，那周边的游泳镜，游泳帽，防晒霜等就可以参考， iphone 6很火，对应的手机壳就不差。一个道理。

2、1688找货

其实和亚马逊上找top 100 一样的，只是换一个平台而已。

但某此品类，还是可以参考哪些款式好卖。

3、Taobao、京东等热销产品，众筹产品

当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢，但也是一个不错的渠道。(可以通过taobao的热卖产品，再到amazon或者facebook上面去验证)

4、展销会：展销会，是实力厂家的一些标志。

上面讲的是获取产品信息的渠道，主要是找热销的(有市场的)产品，下面我们将分享，如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。

我们可能通过上面的思路具，可以获取很多的产品。

我们得进行进一步的分析

(选品第二层：确定产品品类)核心关键词：不解释，如果开发产品，连关键词是什么都不清楚，基本上不必往下进行了。

利润空间： 通过分析的关键词进行搜索，排名第一页的，销量排名高的同类产品，分析他们售价，并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。

市场空间：分析市场空间，分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。

产品缺陷：分析对手的差评，是否有解决方案，如果是产品的普遍缺陷，可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决，直接放弃此产品，否则后面就是坑。

竟争度：分析竟争度，主要还是看竟争对手的评论数，如果多数是超过1000的，那么现在进入是否合适，得好好思考一下。

确定好要做的产品品类之后，我们要选择产品的属性，厂家等(选品第三层：确定开发产品)(重点)

举个例子，我们要做的是保温杯，我们知道保温杯有很多种材质，形状，尺寸。那么我们要去分析热销产品里面，哪些属性的产品是最好的。我们可以去分析竟品。

那么我们要做的是哪种呢?

这里列出几个指标给大家参考一下。

1、忌开发对手已有1000+评论的，还和对手长一模一样的或者相似的产品。(不解释，只能说失败率非常高)

2、宜开发新一代产品。(这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。)

3、开发新品的时候，得综合考虑热销产品的属性，比如保温杯，得考虑什么容量的销量最好，那么开发的时候，重点去关注。

4、多变体的产品，可以通过分析产品哪个变体卖的好，或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。

5、搜索关键词，如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了，那么谨慎开发。注意：产品的属性是非常重要的，因为热销的产品那只是别人的热销，如果没有抓住消费者的痛点或者产品的卖点，只是一味的人云亦云，势力会降低选品的成功率。

开发产品其它心得：一、选定某个产品之后就是找工厂了，找工厂之前我们必须了解哪些事情?

1、产品的质量(废话)

2、资质证书：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

4、物流速度：产品发到仓库的时间。(有一些厂是外地的。)

二、季节性产品：

宜在季节到来前一个月开发，不宜在过季了才开发。

提前布局有利于产品的推广。同时，也可以避免长期存库费的意外。

三、关于测款：

在确定下单给工厂之前，可以市场调查。

利用Facebook的一些测评群，发布你想要开发的这个产品。(如果对手有链接直接发对手的链接，如果没有找到，可以直接发图片。)

然后以产品原价10%-30%的价格进行送测(不可用免费)，如果没有多少人有需求，那么谨慎开发，如果非常多人想要，说明这个产品需求旺盛，可以马上开发。(如果送都没人想要的产品，别说卖了)

四、关联选品：

其实上面已经讲过了，这边只是再提一下，开发产品的时候，可以通过用户最经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后，很容易一单成交两票