亚马逊选品技巧分享及常用工具推荐（亚马逊免费的选品工具）

曾有人说，成为亚马逊卖家仿佛在美国西部的荒原里狂奔，险象环生的沙漠究竟何处是通往绿洲的正路？在亚马企业核心文化—“飞轮效应”的带领下，卖家、平台和关联服务商的日常无不是围绕着消费者需求转圈，一旦平台嗅到有损消费者权益的信号，会不惜牺牲卖家的利益以平息事态，更多时候，亚马逊卖家更像是待宰的羔羊。在短时间内摸清其中套路，摆脱平台浮于表面的舒适圈，做一个大胆前卫的探索者对于卖家们而言势在必行。

如同法律的滞后性是刻在骨子里的，平台政策也不可能预知市场动向对仍未造成一定影响的行为做出判罚。亚马逊第三方平台有接纳思维碰撞的度量，卖家也无疑是亚马逊东征西讨攻城略地的最大功臣。

时过境迁，亚马逊已然成为行业天花板，平台政策层出不穷，内容大多是有关加大市场监管力度、收紧卖家权益。由于前期吃到政策宽松的红利，许多始于微时的卖家们也已经成长为某个类目里战无不胜的存在，已然是巍然不倒，日前某数据研究机构发文称，平均每2分钟有一位新卖家入驻亚马逊，按照这个增速，2021年亚马逊新增卖家数量将达到140万，排山倒海可想而知……

因此，2021级卖家们，请坐稳。

本就疲软的全球经济在遭疫情肆虐后仿若风中残烛，但意外触发电商领域前所未有的商机，卖家们只需坐在电脑屏幕面前抓耳挠腮，斟酌选品，深居简出埋头苦干即可，亚马逊字如其名，已经乘风破浪成为世界第一“流量”，卖家们无需抱有僧多粥少这样的顾虑，距离2021年第1季度落幕只剩下寥寥数日，对全年计划仍毫无头绪的卖家们要抓紧！

没有任何一款产品能够稳赚不赔，就像不会有任何一个律师在案件咨询的时候会告知胜诉几率。但是每个成功的背后，除开幸运二字更重要的是逻辑，乔布斯曰：connect the dots，串连过往的点点滴滴才能打通成功的“任督二脉”，有一个给力的亚马逊分析助手，可以帮助卖家们迅速掌握2021年行业风向标，剖析产品市场潜力的分析报告，以及对行业的深度见解。

Helium 10作为深受卖家们喜爱和同行认可，手握双份背书的亚马逊软件助手，将为卖家们提供包含但不限于以下产品资讯：

·2020年的历史数据及趋势分析；

·时下亚马逊畅销产品排行；

·同行竞品的数据；

一览2020年亚马逊美国站消费市场趋势

1、2020年1月美国站消费市场趋势

研究调查显示，绝大多数人使用亚马逊的初衷，是快捷便利，仅22%的人为的猎奇选择亚马逊。即便到了2020年中旬，疫情重创美国的那段时间，89%的人订阅Prime的仍旧图的是免运费。

选品不必纠结突破型创新产品，这类产品的优点是容易打造区分度，缺点也很明显，无法对市场体量做估算，卖家想凭一己之力把产品带入消费市场难度过于大。前期的目标是要能够找到合适的产品，着重关注市场体量，以及是否能借助亚马逊FBA把货源输送到各个站点所在的仓储中心。

2、美妆产品在2020年年初是赢家

3、与此同时“跌落神坛”的服饰类产品

2、3点受疫情影响较大，2021年将如何推进也未可知，Zenith年初发表市场调查报告：51%的英国消费者表示疫情后生活将重回正轨，但也有26%的受访者表示疫情过后也将继续居家办公，仅用社会性事件对消费习惯做评估还是不大可靠，居家办公是否会在未来成为常态？对那些销量不为四季更迭所牵动的常青类目有何影响？这些问题先暂且搁置，往下看。

亚马逊畅销类目（Best Sellers List，BSL）

是不是有些眼熟？其实BSL就是BSR（Best Sellers Rank）的上位概念，亚马逊利用BSR整合畅销类目，同一类目产品市场体量、近期销量和销量增幅将会作为综合考虑该类目市场价值的参数，结合近来社交媒体造就亚马逊“爆款”的热点事件（不久前国际抖音的一条短视频万转出圈，高腰打底裤一夜之间占据热销排行），产品在平台的“呼声”，也就是影响力现已加入亚马逊“绩效考核大餐”。BSR每小时更新，一天之内会有多次变化。使用BSL可以跟近期热门产品混个眼熟，但产品未来的走势还是需要结合产品本质，例如是否属于应季产品等综合考量。

以下是近来热门产品类目：

·玩具&游戏

·手机及配件

·手工制品

·厨具&餐具

Helium 10“黑匣子”（Helium 10 Black Box）是专为研究亚马逊产品数据开发出的旗舰产品，搭载超过20亿种产品的数据库，以及只求精益求精的筛选功能。黑匣子的筛选控件可能会让第一次接触该功能的卖家们心生畏惧，万事开头难，慢慢来。

举个例子，选择“厨具&餐具”这个类别中的厨房收纳抽屉作为目标产品，点开Xray（Helium 10旗下免费版谷歌扩展程序），可以看到（下图），该产品每月的售出量为4.1万（单位销量，卖家变体设置情况不一，与产品实际销量存在出入），月销售额大致是40万美金！

（*谷歌扩展程序的运行依托亚马逊产品详情页才能完成数据采集，跟黑匣子是两个操作端口）

黑匣子根据卖家手动输入的数据将：

·把产品类别限定在“厨具和餐具”；

·把月销售额设为最低40万美金；

·把产品的单价设在15美金-50美金的区间；

·筛选review数量不低于10的产品；

·把最低月销量设置为不低于4万；

点击搜索，会得到大约30款相同类型相同规格的产品，卖家还可以再次筛选，按照销量从高到低排序。如果卖家对标题关键词可能包含的产品不感兴趣，只要回到搜索栏，把该关键词去掉即可。

巴拉拉小魔仙，变身！

黑匣子为卖家们提供近乎无限的组合筛选功能，一个专门嗅探利基市场的窗口。关键是全年无休！利用黑匣子，卖家还可以查看亚马逊产品在一段时间内的销售趋势，点开Helium 10的Trendster（跳转时间可能会较长，请耐心等待），插入最多4个产品ASIN和最多4个关键词即可查询。还不快试试？点击试用Helium 10