亚马逊广告-否定投放用起来，让你流量更精准，点击更高效（下）

（一）手动广告否定关键词投放

（二）手动广告否定关键词来源——搜索词报告

（三）正确理解ACOS

（四）手动广告否定商品投放

（五）手动广告否定商品来源——搜索词报告

（六）定期复查否定关键词/商品

（七）否定关键词匹配类型的选择

（八）小结

（九）卖家常见问题

（一）手动广告否定关键词投放

（二）手动广告否定关键词来源——搜索词报告

（1）否定关键词策略（无关流量）：

无关流量应该立即否定！

注意：

如果手动广告关键词投放跑出来的无关流量多，应该首先复查

①投放关键词是否准确

②是否为投放关键词设置了正确的匹配方式

举例：

投放词语为固定词组，比如paint brush,为其选择了广泛匹配容易带来很多无关流量，是不推荐的做法，可以设置为词组匹配

（2）否定关键词策略（长时间无转化流量）：

品类大词：建议根据广告目标来制定否定策略

操作：如果投放大词的目标是持续积累高绩效客户搜索词，如果ACOS在可以承受的范围内，不建议将大词设置为否定，首先考虑降低竞价

（三）正确理解ACOS

ACOS不是越低越好！

举例：产品为10美金的单价，其他成本为4美金每件

场景一ACOS 20%:投资10美金，广告带来销售额是50美金（5件），其他成本是20美金。利润为20美金

场景二 ACOS 25%:投资100美金，广告带来销售额是400美金（40件），其他成本是160美金。利润为140美金

（四）手动广告否定商品投放

（五）手动广告否定商品来源——搜索词报告

品类投放中否定ASIN投放

1）结合广告目标决定否定投放ASIN,举例：广告目标为提高转化率，考虑将长期不能转化的ASIN设置为否定

2）总结否定ASIN的共同特征，优化品类投放/ASIN投放选择

PS：

推广的不同时期广告的目标是不一样的，新品刚上架，流量不多的时候，主要考虑的是提高流量，产品推广成熟之后，主要考虑的是提高广告的转化率

总结否定ASIN共同特征

举例：

产品为35美金的单价，支持prime配送，4星。使用品类投放，细化投放品类为高于30美金，低于4星的ASIN。广告目标为提高转化率，根据搜索词报告将长时间没有转化的搜索词ASIN设为否定投放。广告运行一段时间后，总结所有被否定ASIN的特性。

分析：

所有被设定为否定投放的ASIN单价均处于25-30美金之间，并且都支持Prime配送

优化思路：

考虑将正在投放的品类进一步细化到价格高于25美金，并且不支持Prime配送，并持续观察投放效果。如果是同一品牌，考虑将这个品牌设置为否定。

否定商品策略：

自身推广的商品竞争力不如竞品时，选择否定竞品，避免广告产生不必要的花费

（六）定期复查否定关键词/商品

定期复查/释放否定关键词

定期重新审视否定投放关键词和商品

1、旺季前后市场整体转化率提高时考虑释放否定关键词——市场趋势在变

2、当推广产品本身自然排名或者自然和广告流量转化率明显提高时考虑释放否定关键词（比如转化率由5%上升到15%）——自身情况在变

总结：因为市场搜索趋势在变，产品自身的竞争力也在不断提高，所以原来不转化的词现在有可能可以发生转化

（七）否定关键词匹配类型的选择

什么情况下建议使用否定词组？

1、特定产品属性词，比如羊毛，塑料或者便宜等产品特征词建议选择否定词组

2、举例：luxury luggage(不想要展示给搜索便宜的luggage的消费者)

词组否定 affordable, cheap

否定效果：affordable luggage，cheap luggage，luggage cheap 不会被匹配

什么情况下建议使用否定精准？

1、特定的不出单词语建议选择否定精准，只在消费者搜索这个词的时候广告不会展示

2、举例：wireless earbuds卖家，投放了wireless earbuds做广泛匹配（不想要展示给搜索）wireless earbuds noise cancelling的消费者因为产品并不主打noise cancelling)

精准否定 wireless earbuds noise cancelling

否定效果：消费者搜索 wireless earbuds noise cancelling 时候不会展示

（八）小结

否定投放方式有哪些？

1、否定关键词投放（否定精准&否定词组）

2、否定商品投放（否定ASIN&否定品牌）

如何选择否定投放的关键词/商品?

1、自动广告否定关键词/商品策略

2、手动广告否定关键词/商品策略

设定否定投放注意事项

1、定期复查/释放否定关键词/商品

2、正确使用否定关键词的两种匹配类型

（九）卖家常见问题

1、自动广告会比手动广告的ACOS要低，要将预算倾斜给自动广告？

一般情况下，比较冷门的品类会出现这种情况，因为本身的竞争度就比较低，但是如果是热门品类，自动广告比手动广告的ACOS要低很多，建议先去优化一下手动广告，可能是手动广告投放词不适合你的这个产品，为什么说手动广告的效果更好，因为手动是在关键词层级，一个一个关键词去出价，可以好的关键词竞价高，不好的关键词竞价低，自动广告是做不到的，自动广告只能针对每一个匹配方式去出价，自动广告相对来说管理是没有那么精细化的，建议先去优化手动广告，如果真的是自动广告就是比手动广告效果好，那也可以将预算倾斜给自动

2、如何删除否定的词？

否定的词不可以删除，但是可以归档，归档之后这个否定的词也不会再出现

我在这篇文章中有一个小bug，相信细心观察的同学已经发现了，如果你也发现了，请你写在评论区，我这么做的目的呢，其实一个是想倒逼大家在看到一篇文章时，有意识的去思考，分析逻辑是否正确，这样习得的知识才是你自己的。