亚马逊广告-商品投放怎么选，才能更好锁定站内关联流量（上）

（一）什么样的卖家更适合使用商品投放功能

（二）为什么要进行商品投放

(三)商品定位投放分类

（四）使用品类投放的效果

（五）使用ASIN投放的效果

（六）什么情况下建议使用品类投放

（七)什么情况下建议使用ASIN投放

（八）品类投放 VS ASIN投放总结

（一）什么样的卖家更适合使用商品投放功能

-热门品类产品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不到充足曝光

比竟对高0.5倍，也就是1.5倍，使用品类&商品投放

-关键词投放带来的流量到了瓶颈，很难进一步突破

成熟的广告账户下面，同时使用多种投放方式，关键词&品类&商品投放广告

关键词投放和商品投放带来的流量的比例大致是3:1，所在品类不同会稍微有些差别

-产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻策略的广告打法

如果你的价格，特征比竟对有优势，进行商品投放将广告打到竟对的商品详情页

-热门产品详情页广告位长期被竞争对手占领，造成流量流失率很高

两款同类产品，投放自己的ASIN，对自己的产品进行防守

（二）为什么要进行商品投放

-商品推广展示在“商品详情页面”以及搜索结果页面

展示此处比只投放关键词的账户高47%

(三)商品定位投放分类

（四）使用品类投放的效果

推广产品为台灯品类，价格100美金，4星半，支持Prime配送。投放品类table lamp,将品类细化为高于120美金，4星以下，不支持Prime配送。品类细化后最后一共投放ASIN88个。

1、无需收集投放ASIN，可以通过细化投放品类明确投放目标

2、所有88个ASIN共享同一个竞价

（五）使用ASIN投放的效果

推广产品为台灯品类，价格100美金，4星半，支持Prime配送。投放了10个table lamp 相关ASIN

1、可以单独上传或者添加投放ASIN

2、可以为每个投放ASIN单独给出竞价

（六）什么情况下建议使用品类投放

1、新品上架初期，无法用数据判断应该投放哪些ASIN，主要广告目标为争取更多的曝光和点击

2、建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以获取更多曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN

（七)什么情况下建议使用ASIN投放

1、产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN

2、单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。

3、对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定

（八）品类投放 VS ASIN投放总结

-品类投放适用场景

新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放ASIN

-ASIN投放适用场景

产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化

-一个成熟的广告账户下应该同时使用品类和ASIN投放

-不同阶段使用不同商品投放策略