淘宝天猫99划算节玩法早知道

淘宝天猫99划算节玩法早知道

掌柜们，2020年淘宝/天猫99划算节，已经在向大家走来。作为双11前最后一场大型促销活动，无论是平台还是商家，都非常重视，平台更是要把99大促打造成99超级营销IP。接下来藏花老师将跟大家一起快速了解今年的99大促怎么玩？

我们将从活动节奏，活动玩法，会场赛马，商家如何应对等方面去介绍。

1.活动节奏。

天猫99划算节包含商品预售阶段和现货售卖阶段，具体报名时间如下：

一、商家报名：2020年08月10日15:00:00-2020年08月21日23:59:59

二、商品报名：2020年08月13日12:00:00-2020年08月21日23:59:59

三、活动预热：2020年09月05日00:00:00-2020年09月08日23:59:59

四、正式活动：

预售阶段：2020年09月01日00:00:00-2020年09月08日21:59:59

现货阶段：2020年09月09日00:00:00-2020年09月11日23:59:59

淘宝99划算节活动报名流程：

一、活动预热：2020年9月7日00:00:00-2020年9月8日23:59:59

二、活动正式：2020年9月9日00:00:00-2020年9月11日23:59:59

淘宝和天猫的大促活动，会有一些小的差别，希望掌柜们注意。另外天猫有多一个预售阶段，所以天猫商家在后面提到的推广中，就要提前推广预售的产品。

2.活动玩法。

天猫：包邮，跨店满减优惠：每满300-40。

天猫跨店满减优惠可与品类购物券、天猫购物券、天猫超市卡、超市银泰卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用，请掌柜们注意让利幅度，消费者付款时默认优先使用单品优惠券、店铺优惠券，如订单满足“跨店满减”和“品类购物券”使用条件则可继续叠加使用“跨店满减”和“品类购物券”。活动期间部分优惠工具可能优惠不生效，同时可能新增可叠加的优惠类型。

淘宝：包邮，跨店满减，店铺红包（有的类目不参与）。

在这个部分，比较重要的是优惠预警，因为是多种优惠方式并行的。

3.主会场分会场及赛马机制。

主会场报名方式：主会场无需卖家报名，将通过分会场以卖家“赛马”的方式选取优秀的卖家入围。今年99大促分会场的赛马机制如下图，这是大家努力的方向。比较重要的指标是预热期的加购金额。从赛马机制也可以看出，本次99大促，也会是双11参考的重要历史情况指标，所以大家一定要做好。

另外还有些其他玩法，比如：神券会场，裂变券等。

4.其他重要信息。

A.本次活动没有价格保护。

B.本次活动产生的订单，正常计入主搜销量。

C.淘宝：活动价不计入淘宝近30天最低拍下价。

D.本次活动在预热期展示活动价格。

E.淘宝：同一个商品在行业会场、外围、特色会场中只可择一报名，重复报名无效。

5.商家应对。

前面的一些，都是平台透露出的信息，比较容易理解，关键就是商家要怎么做好这次大促。

掌柜朋友们，可以从以下几个方面去操作。

首先，报名要完成，这个就不多讲了。

其次，在大促各个阶段的视觉页面要做好。特别是预热期和爆发期，宝贝主图，推广创意，详情页等要有对应的文案。

再次，就是大促各个阶段的推广节奏和布局。

我们的运营和推广人员，需规划和计算出大促各个阶段的推广花费和流量目标，如下图。

备注：推广预算的把控，藏花老师将在下一个短视频课程中，为大家做详细讲解。

接下来的任务就是怎么把推广预算花出去，同时要记录实际的推广效果，再与预估效果去做对比，根据对比的效果，随时调整预算和直钻超等的后台设置。

赛马机制决定了预热期的加购金额是非常重要的，所以我们在准备期要多拉新顾客，因为此时拉新和触达是相对比较便宜的，而在预热期我们要拿到尽可能多的购物车，因为购物车在大促当天的转化效果也是最好的。而大促爆发期，就是收割掉我们前面的拉新和购物车。所以我们的推广工具，就要帮助我们完成大促各个阶段的目标。

好了，以上就是99大促的所有玩法和掌柜们的应对战略，接下来，藏花老师还有更详细的短视频和直播课程，为大家讲解大促预算如何确定以及各个推广工具的具体操作方式哦，期待大家继续来学习。

欢迎掌柜们在万堂书院搜索藏花老师的讲师ID：“feng720”。到我（藏花老师）的讲师主页去学习更多课程。大家也可以扫描下面的二维码进入藏花的钉钉群（钉钉群号： 34270688）交流，藏花老师将每天在群内预告当天的课程内容，每周六晚上20：00-21：00会在群内为大家答疑。另外也请大家加入我们的官方99大促学习群哦。