巨头疯狂收购搅乱市场，这部分亚马逊卖家影响最大！（亚马逊 收购）

近段时间，关于新疆棉花事件的热度居高不下，而在上周也波及到了亚马逊卖家圈。

目前，就这起事件，官方还没有进行说明。此外，今天有卖家爆料称，不少货代暂时停收美国路向的纺织品货物了。

爆料卖家供图

除了上述事件以外，眼下，还有一股庞大的势力正裹挟着大量资金杀入亚马逊，疯狂收购第三方店铺，意在垄断亚马逊某些类目，搅乱第三方卖家市场。

看来今年亚马逊卖家需要面对的市场大环境同样是变幻莫测啊！在这种情况下，广大卖家如何在其中求生存、谋发展呢？

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亚马逊第三方卖家“收割机”

最近，侃妹听闻亚马逊上一些优质的第三方品牌易主了，原持有人拿到了一笔数额较大的资金后把公司卖给了第三方，而背后的主导者是大名鼎鼎的Thrasio。

公开资料显示，Thrasio是全球知名的收购亚马逊第三方卖家的公司，自成立以来，Thrasio评估了超6000个公司，收购了100个类目排名靠前的品牌，目前管理着超过1.4万个类目靠前的产品。

今年2月9日，这家专门从事亚马逊第三方卖家收购的公司Thrasio宣布完成新一轮7.5亿美元的债权融资，这距离其最近一次宣布融资5亿美元不到一个月。

据了解，本轮融资几乎完全由Thrasio的现有投资者Oaktree、Advent等提供资金。迄今为止Thrasio募集的资金总额已超过17.5亿美元。英国《金融时报》报道，目前Thrasio的估值已超过60亿美元。本轮融资将加速Thrasio对亚马逊第三方卖家的收购。

侃妹从天眼查获悉，Thrasio公司从成立以来，加上最近2月9日的一次，一共经历了五次融资。

早在去年7月Thrasio在C系列融资2.6亿美元，估值就已经达到10亿美元。

图源于Thrasio官方报道

在Thrasio的运营下，自有品牌甚至能和一些家喻户晓的品牌旗鼓相当，迅速成为消费者们的新宠，比如是健身器材（Beast Gear），咖啡类饮品（Coffee Gator），工艺品（Crafts4All）都是稳居类目前列的产品（品牌）。2021年，Thrasio的其中一个重点是开发新产品，其计划为所收购品牌推出250-500个新产品。 据了解，Thrasio品牌的利润、增速和绩效远超亚马逊上同类卖家。

基于此，眼红Thrasio在收购市场如日中天的资本方不在少数，竞争也十分激烈。

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亚马逊店铺收购市场大热

Thrasio凭什么笑傲群雄？

目前新冠疫情促进了消费者转向亚马逊等电商平台消费，同时也孵化了一大批优质卖家。当下，除了Thrasio以外，各方财团资本对亚马逊第三方优质卖家也都虎视眈眈。在去年，Thrasio的多位竞争对手也已获得巨额融资：

-2020年11月 SellerX融资1.18亿美元，收购并发展亚马逊第三方卖家业务。

-2020年11月 Heyday融资1.75亿美元收购亚马逊第三方卖家业务。

-2020年11月 Razor融资2500万欧元收购和扩展亚马逊第三方卖家品牌。

-2020年11月 Heroes募集6500万美元股权和债务，成为欧洲的“Thrasio”。

-2020年9月 Boosted Commerce融资8700万美元并收购六家亚马逊物流相关公司

这也使得一些投资者担心，这个刚刚出现两年的收购市场快要人满为患，另一方面，激烈的竞争也可能会推高亚马逊第三方卖家的估值。

但面对竞争，Thrasio 联合创始人Joshua Silberstein不太在意，他表示，“很多人在观察我们的成功，并认为我们所做的工作很容易复制，但他们低估了经营这些业务的难度。”他介绍到，Thrasio正在考虑是在短期还是中期上市，以巩固其在越来越多的竞争对手中的先发优势。

图源于Thrasio官网

Thrasio官网上写着“庆祝你出售您的业务，随着您的品牌与我们一起成长，将持续获利”，表明了该公司在收购市场的野心和能力。

就Thrasio来说，这家公司的收购效率非常之高，从开始谈判到最后完成收购，仅仅用时35天的时间。对于每一个被收购的品牌，Thrasio会专门组建一支六人的专业小团队。

这个小团队在35天左右的时间内，会根据Thrasio已经建立的503个条例进行收购审核，审核通过后就会开始收购进程。

如果一笔正常的店铺收购需要6-12个月的时间，那么Thrasio则可以在几周内就完成交易。

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哪些卖家能入Thrasio法眼？

不过，并不是所有的品牌卖家都能被Thrasio看中，那么他们收购背后的标准是什么呢？

从品类上看，Thrasio主要关注的是小众市场中“评论最好、最畅销的”消费品。Thrasio偏向于收购家用和DIY产品、清洁用品、服饰、宠物和儿童用品。该公司的另一位创始人Carlos Cashman表示，他们对时尚类产品（fad product）并不感兴趣。此外，更迭迅速的科技产品、食品和杂货类商品也不在他们的意向列表中。

Thrasio团队的Ken Kubec表示，除了要求收购目标在平台上销售过超3年的前提以外，也出了一个R Cubed评估模式，即Reviews、Rating、Rank。

Reviews：是否有大量五星级review且可以体现该品牌目前处于领先地位？ Ratings：用户的评分和品牌的产品质量是否足以支撑和维持其领先地位？ Rank：在搜索量较大的关键词中，该品牌是否拥有较好的排名？

公司负责人还表示产品的排名、长时间的消费者购买期、浏览器向客户的高转换、盈利单位经济的长期销售以及低回报等标准，都是吸引他们收购的指标之一。

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收购浪潮下，竞争加剧

这部分卖家影响最大！

相关资料显示，自收购以来，Thrasio所购买品牌的EBITDA平均增加了156％。2020年Thrasio的销售额已经超过5亿美元，利润超过1亿美元。预计到2021年，Thrasio收购的亚马逊第三方自有品牌将在亚马逊上创造13亿美元收入。

那么在这股收购浪潮下，对亚马逊第三方卖家市场会带来什么变化，哪些卖家受影响最大呢？

一位亚马逊老鸟做了这样一个分析：

在亚马逊某个类目下，目前市场的主要份额由3-4个卖家在竞争，大家相互牵制，形成三足鼎立的局面。

但如果其中一个卖家被Thrasio收购了，可以预见接下来，在大把资金和资源的支撑下，该品牌就会有比较大的运营动作，如此一来，该类目之前相互制衡的天平就会被打破。

这种情况，在亚马逊平台上还挺多的，当某个类目下，有一方的实力出现急剧上升的情况，那么原有的竞争格局势必会被打破。这对于该类目中部和尾部第三方卖家来说，影响是最大的，市场份额被头部卖家进一步蚕食，进而形成垄断，平台马太效应愈发严重。

写在最后

日益激烈的竞争形势、变化多端的经营环境、大肆收购第三方卖家的资本大佬，使得亚马逊第三方卖家市场的竞争愈发激烈。

对亚马逊中小卖家而言，需要借鉴优质的第三方卖家成功经验，不断优化经营模式，布局品牌化路线，注重产品研发和创新，这样才能在激烈的竞争中生存下来。不管你是基于一项长久的生意来经营亚马逊店铺，还是谋求资本的收购，以上都是大前提。

该如何做呢？小型卖家需要转变原本的经营思路，尽可能向小而美的精品模式发展；中型卖家则需要健全供应链，拓宽产品路线，扩展品牌影响力，此外还需要注重财税的合规性。

各位卖家朋友，当有资本或者财团向你伸来收购之手，你会如何选择呢？是保持初心还是就此放手？