如何通过广告分析报表准确分析亚马逊CPC站内广告投放效果？【亚马逊广告系列】

之前的文章中也提到过关于影响亚马逊CPC站内广告排名的因素，在阅读这篇文章之前，大家先简单看一下这一内容，因为了解CPC排名规则能有助于卖家更好的分析自己广告投放出去的效果——

《【亚马逊广告基础】CPC广告是什么？哪些因素可以提高CPC广告排名？》

了解完后，我们开始说说亚马逊卖家如何广告分析报表准确的去分析自己的亚马逊CPC站内广告投放效果：

第一步：下载CPC广告报表

我们想要知道CPC广告的投放效果，最后就是从广告报表来进行分析，通过这些放在明面上的数据，我们也可以知道之后怎么做具体的优化了。

一、亚马逊广告活动管理

我们在亚马逊后台选择“广告”就可以看到右侧的“广告报告”，它可以对所有类型的广告数据进行下载。

二、广告报告

点击“广告报告”。我们可以看到有几个报告类型可以选择，关于下载的时间，在理想情况下，最好是下载近两个月的search term报表，如果是刚开始做广告，我们也可以跑一个星期后就开始下载报表并进行优化。

第二步：将下载下来的报表转化成数据透视表

一、下载表格后，将数据进行透视表分析

二、将表中的如下数据进行筛选摘抄

1.campaign name（活动名称）

2.customer search term（客户搜索词）

3.keyword（关键词）

4.Impressions（展现量）

5.Clicks（点击量）

6.Total Spend（花费）

7. Orders placed within 1-week of a click（7天总订单数）

8.Product sales within 1- week of a click（7天总销售量）

三、表格中筛选以上数据，添加以下数据用来分析

1.点击率=点击数/展现数

2.每次点击所需花费=花费/点击量

3.转化率=7天总订单数/点击量

4.每次转化所需费用=花费/7天总订单数

第三步：将数据透视表进行具体分析

一、先明确两个主要分析要素

CTR和订单转化率

二、从CTR怎么分析广告效果？

CTR（点击率）显示的是客户看到你的广告后点击的一个比例数值。

通过将自己的点击率与同行进行比较，可以评估出自己的产品广告是否对客户来说更具吸引力，如果你的广告能够从众多广告中脱颖而出，我们就需要更好的产品说明和价格优势促使客户进一步了解我们的广告产品。

它还可以帮助我们了解产品的目标受众。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。

有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。

查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。

CTR过低解决的方案一般是换主图。主图一定要能吸引眼球。

三、从CVR（订单转化率）怎么分析广告效果？

CVR（转化率）代表着点击广告之后下单的比例。

通过转化率的比较，可以了解是否还可以进一步提高品牌商店，产品详情页的展现内容。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。

在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素：

1.产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

2.去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。